Un guide sur les réseaux de médias de vente au détail

Un réseau de médias de vente au détail est une infrastructure publicitaire qui comprend un ensemble de canaux numériques (p. ex., sites Web, applications) qu'une entreprise de vente au détail offre à des marques tierces à des fins publicitaires diverses. L'achat d'espace publicitaire sur un réseau de médias de vente au détail peut aider les marques de toutes tailles à développer davantage leurs stratégies de marketing numérique.

Le paysage médiatique de la vente au détail est en pleine croissance.² Selon le cabinet d'experts-conseils en gestion Bain & Company, les entreprises devraient augmenter leurs dépenses publicitaires dans le secteur des médias de vente au détail entre 2018 et 2023, pour atteindre 25 milliards de dollars. ³

Avec la popularité croissante des achats en ligne pour les consommateurs, les détaillants reconnaissent leurs canaux numériques comme des occasions utiles d'aider les marques à atteindre les acheteurs et à susciter leur intérêt. Cela aide les spécialistes du marketing à atteindre potentiellement des auditoires plus pertinents tout en fournissant aux marques des données sur l'auditoire et le magasinage qui peuvent aider à rendre leur marketing de détail plus efficace.

Les médias de vente au détail peuvent aider les marques à faire de la publicité dans des endroits où les consommateurs passent déjà leur temps. Comme il a été mentionné précédemment, les médias de vente au détail font référence aux publicités réellement placées sur le réseau de médias d'un détaillant. Les marques achètent ces publicités sur l’ensemble e ces canaux numériques pour aider les clients à les découvrir et à en apprendre davantage sur eux lorsqu'ils magasinent. Pensez aux médias de vente au détail comme à une « tablette numérique ». Ils peuvent aider les marques à accroître leur visibilité auprès des consommateurs, tout comme les offres spéciales ou les promos dans l’allée peuvent se démarquer pour les acheteurs dans les magasins physiques.

De plus, lorsque des marques font de la publicité sur le site Web ou l'application d'un détaillant, les publicités peuvent être plus pertinentes pour les consommateurs qui naviguent en ligne. Et lorsque les clients interagissent avec les médias de vente au détail d'une marque ou achètent ses produits dans un store en ligne, la marque tierce a la possibilité de recevoir des renseignements de première partie qui peuvent l’aider à mieux comprendre les habitudes d'achat de ses auditoires. Ces renseignements peuvent aider les marques à adapter leurs produits et leurs messages afin de mieux servir les acheteurs.

À mesure que l'industrie de la publicité évolue, l'accès à des données de première partie devient de plus en plus important pour les marques. Les spécialistes du marketing voient comment les réseaux de médias de vente au détail peuvent les aider à mieux planifier, à prendre des décisions d'achat de médias plus éclairées et à mettre en œuvre des campagnes plus stratégiques. L'information de première partie est l'une des principales raisons pour lesquelles les marques de produits de grande consommation (CPG) disent avoir choisi de travailler avec les réseaux de médias de vente au détail, selon une étude réalisée en 2021 par eMarketer.⁴ Et une étude de McKinsey a révélé que 75 % des annonceurs de produits autres que ceux de grande consommation ont également l'intention d'accroître leur investissement dans les réseaux de médias de vente au détail.⁵

Bien que les réseaux de médias de vente au détail puissent sembler compliqués, ils sont faciles à comprendre pour les spécialistes du marketing. Essentiellement, les détaillants permettent aux marques d'acheter de la publicité sur une collection de canaux numériques (p. ex., sites Web, applications) qui comprennent à la fois des canaux appartenant directement au détaillant et des canaux appartenant à des entreprises de médias tierces qui travaillent avec le détaillant pour offrir un inventaire publicitaire aux marques afin de commercialiser leurs produits au-delà des propriétés détenues par un détaillant.

Si les détaillants veulent élargir la portée d'une marque auprès d'un auditoire plus vaste, ils peuvent collaborer avec des entreprises de médias pour ouvrir des inventaires d’espaces publicitaires pour les marques tierces ou activer leurs autres propriétés numériques. En termes simples, les médias de vente au détail sont l'équivalent numérique des publicités en magasin, et ils constituent un élément important des stratégies de marketing des annonceurs dans une industrie de la publicité en évolution.

Un détaillant qui possède un store numérique et la capacité de vendre des espaces publicitaires que les marques peuvent acheter peut être considéré comme un réseau de médias de vente au détail. Mais ce n'est pas aussi simple que de lancer un site Web. Les détaillants doivent plutôt investir dans l'infrastructure technologique pour répondre aux besoins des réseaux de médias de vente au détail.

Les réseaux de médias de vente au détail offrent des avantages aux détaillants, aux marques et aux clients. L'une des raisons pour lesquelles les médias de vente au détail fonctionnent si bien pour les marques et les clients est que la publicité peut sembler opportune et pertinente. Vous trouverez ci-dessous d'autres exemples de la façon dont les réseaux de médias de vente au détail peuvent vous aider.

Les médias de vente au détail font partie de la panoplie publicitaire de certains spécialistes du marketing, car de plus en plus de marques cherchent à optimiser leurs dépenses publicitaires et à s'assurer que leurs campagnes atteignent des auditoires pertinents. Voici quelques tendances que les marques peuvent voir au fur et à mesure que l'industrie des médias de vente au détail se développe: