Trois étapes pour vous aider à commencer votre stratégie de mots-clés ou à l’améliorer

Pour lancer une stratégie de mots-clés pour vos campagnes de publicités commanditées Amazon, la première étape consiste à trouver ceux qui sont pertinents pour votre liste de mots-clés. Essayez ces quatre stratégies :

• Tirez parti de vos campagnes automatiques Sponsored Products. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour savoir quels mots-clés fonctionnent le mieux dans vos campagnes automatiques.
• Soyez précis. Utilisez des combinaisons de mots-clés qui définissent clairement les caractéristiques, les matériaux ou les avantages de vos produits.
• Utilisez le nom de votre marque. Incluez le nom de votre marque pour aider à augmenter les impressions sur les recherches de marque, ou même présentez une plus grande partie de votre catalogue aux acheteurs qui recherchent des produits de votre marque par nom.
• Prenez le virage organique. Utilisez les mots-clés que vous avez ajoutés à la page de détails de votre produit, car ils seront pertinents.

Grâce à ces stratégies, vous pouvez commencer à ajouter des mots-clés à vos campagnes.

Le degré de précision que vous obtenez avec les mots-clés que vous incluez dans votre ciblage manuel par mots-clés est important. Si vous lancez un nouveau produit et que vous souhaitez contribuer à la notoriété, vous voudrez peut-être vous concentrer sur des mots-clés plus génériques. Mais si vous cherchez à présenter des produits à des acheteurs qui connaissent déjà votre marque, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les mots-clés de marque, qui comprennent le nom de votre propre marque. Voici quelques types de mots-clés à prendre en considération pour vos campagnes :

• Mots-clés génériques : mots-clés moins précis qui sont souvent plus courts ou représentatifs de catégories plus larges (p. ex. chaise ou chaise de salle à manger)
• Mots-clés à longue traîne : mots-clés plus précis (habituellement au moins quelques mots) qui ont généralement un volume de recherche plus faible, mais une plus grande pertinence (p. ex., chaise de salle à manger en bois blanc)
• Mots-clés de marque : mots-clés qui comprennent le nom de votre marque (p. ex., ensemble de chaises de salle à manger Modernata)
• Mots-clés saisonniers : mots clés qui intègrent des termes saisonniers pour des moments particuliers ou des périodes de pointe de l'année (p. ex., décoration de table de la Saint-Valentin)

Il est important de regrouper vos mots-clés en fonction de vos objectifs publicitaires. De cette façon, vous pouvez mieux cibler les mots-clés, enchérir, mesurer et budgétiser.

Non seulement la précision de vos mots-clés est importante, mais le type de correspondance des mots-clés est également important. Cela détermine dans quelle mesure les mots-clés sur lesquels vous enchérissez correspondent aux requêtes clients. Vous avez trois options :

• Correspondance large : Ces mots-clés de correspondance large les moins restrictifs donnent lieu à l'exposition potentielle la plus élevée au trafic. Ils sont les meilleurs pour la notoriété et pour mieux comprendre comment les acheteurs découvrent vos produits. Avec une correspondance large, votre publicité peut être affichée lorsque les acheteurs naviguent en utilisant n'importe lequel des mots, dans n'importe quel ordre. Ils peuvent être bons pour vos mots-clés génériques, et vous pouvez vous attendre à renchérir pour ces mots-clés.
• Correspondance d'expression : Un peu plus restrictifs, les mots-clés de correspondance d’expression sont bons pour votre stratégie de mots-clés à longue traîne – ces mots-clés plus précis – afin de contribuer à la considération et la conversion.
• Correspondance exacte : Les mots-clés de correspondance exacte, les plus restrictifs et les plus précis de tous, sont bien adaptés pour faciliter les conversions. Ajoutez-les après avoir effectué des recherches sur les requêtes d'achat qui vous donnent de bons résultats. Vous pourriez enchérir moins sur ces produits et voir moins de trafic, mais ils sont plus susceptibles d'être très pertinents.

Il n'y a pas de chiffre magique quant au nombre de mots-clés à ajouter à votre ciblage par mots-clés, mais nous recommandons un minimum de 25 termes. Combinez la précision des mots-clés que vous utilisez avec le type de correspondance approprié pour vos objectifs, et vous serez en bonne voie pour une stratégie de ciblage par mots-clés réussie.

Vous voulez savoir comment définir les types de correspondance? Regardez cette vidéo :

Le ciblage par mots-clés n'est pas un genre de chose qu’on définit et qu’on oublie. Une fois que vous avez mené une campagne pendant environ deux semaines, vous devriez avoir suffisamment de données pour prendre des décisions éclairées en matière d'optimisation pour le ciblage de vos mots-clés.

Vous pouvez améliorer et optimiser votre stratégie de mots-clés de trois façons : en affinant les types de correspondance, en ajoutant de nouveaux mots-clés et en ajoutant des cibles de mots-clés négatifs.

Pour affiner les types de correspondance, examinez dans votre gestionnaire de campagnes les mots-clés et les types de correspondance qui donnent de bons résultats, comme un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) élevé et un faible coût publicitaire des ventes (ACOS). Si vous avez un mot-clé avec un type de correspondance précis qui ne donne pas d’assez bons résultats pour votre objectif spécifique, vous pouvez le mettre en suspens.

Pour ajouter de nouveaux mots-clés, continuez de vérifier votre rapport sur les termes de recherche pour voir comment les acheteurs recherchent votre produit et ajoutez des mots-clés très performants qui correspondent à vos objectifs en utilisant la correspondance exacte.

Pour ajouter des mots-clés négatifs, déterminez s'il y a des requêtes d'achat à côté desquelles vous ne souhaitez pas que vos publicités soient diffusées. Si vous faites de la publicité pour un produit de luxe, les questions de magasinage comme « bon marché » ou « bon marché » ne sont probablement pas pertinentes pour les clients. Vous pouvez ajouter ces éléments, ainsi que ceux de votre rapport sur les termes de recherche qui ne produisent pas de bons résultats. Une stratégie de mots-clés négatifs peut améliorer la pertinence des publicités. Elle peut également vous aider à contrôler votre budget et à assurer une stratégie de ciblage par mots-clés améliorée.

Webinaires recommandés pour en savoir plus :

En commençant par ces étapes et en apportant des améliorations en cours de route, votre stratégie de ciblage par mots-clés peut vous aider à mener des campagnes réussies qui atteignent vos objectifs.

Continuez d'apprendre avec nous en consultant ces ressources d'apprentissage essentielles. Nous espérons vous voir bientôt lors d'un webinaire.