Cinq conseils pour lancer votre première campagne de marketing de livres

Dépenser trop d’argent est l'une des plus grandes craintes liées au marketing payant. Heureusement, il existe trois façons clés de limiter vos dépenses publicitaires afin de respecter votre budget de marketing.

La première façon consiste à utiliser des enchères modestes pour votre campagne Sponsored Products. Grâce aux essais approfondis de mon équipe, nous avons constaté que 0,39 USD est un bon point de départ pour vos enchères qui permet d’obtenir des impressions et des clics sans sacrifier la rentabilité de vos livres. En choisissant « Enchères dynamiques – vers le bas seulement » ou « Enchères fixes » pour votre stratégie d'enchères, vous ne dépenserez jamais plus par clic que le montant d’enchère que vous avez défini. Si vous êtes prêt à dépenser plus que le montant d'enchère (jusqu'au double), vous pouvez choisir une stratégie d'enchères comme « Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse ». Grâce à cette stratégie, Amazon Ads augmentera vos enchères (d'un maximum de 100 %) en temps réel lorsqu'il semble que votre publicité est plus susceptible de se convertir en vente, et réduira vos enchères lorsqu'elle semble moins susceptible d'être convertie en vente. Ce n'est jamais une mauvaise idée de revérifier vos enchères lors de la création de votre campagne pour vous assurer que vos enchères sont raisonnables et que votre stratégie d'enchères est configurée comme prévu.

Une autre façon de limiter vos dépenses publicitaires consiste à utiliser un petit budget pour chaque campagne individuelle. Amazon Ads recommande aux auteurs de commencer avec un budget quotidien de 10 $ pour aider à ce que vos publicités soient diffusées toute la journée. Dans la plupart des cas, lorsque les auteurs utilisent des enchères inférieures combinées à un budget quotidien inférieur, ces campagnes peuvent ne pas être dépensées intégralement de toute façon.

Voici une dernière fonctionnalité pratique : Vous pouvez également choisir un budget pour vos portefeuilles publicitaires. Un portefeuille est comme un dossier pour vos campagnes publicitaires. Vous pouvez créer un portefeuille pour toutes les campagnes publicitaires que vous avez pour un livre donné, puis définir un plafond budgétaire mensuel pour toutes les publicités de ce portefeuille. Par exemple, si vous établissez un plafond budgétaire mensuel de 20 $ pour l'un de vos
portefeuilles, ces publicités s'arrêteront et arrêteront de dépenser une fois qu'elles auront collectivement atteint ce montant.

En utilisant des enchères plus faibles, des budgets plus bas et un budget de portefeuille, vous pouvez vous assurer que vos campagnes ne dépenseront pas plus que ce que le montant souhaité.

Il y aura toujours d'autres types de marketing que vous utiliserez pour faire connaître vos livres. L'une des meilleures caractéristiques des campagnes Amazon Ads est qu'elles ont tendance à générer plus de trafic sous forme de clics lorsque vous envoyez déjà d'autres formes de trafic vers la page de votre livre.

Supposons que vous exécutiez une offre Kindle Countdown Deal, qui réduit votre livre jusqu'à 0,99 $ pour un maximum de cinq jours par trimestre. Pendant cette vente, vous pouvez envoyer un courriel à vos lecteurs pour les informer de la promotion de prix. Peu après l'envoi de votre courriel, vous pouvez voir d'autres impressions et clics sur votre compte Amazon Ads.

C'est pourquoi c'est une excellente idée de lancer des campagnes sur Amazon Ads chaque fois que vous effectuez une réduction ou que vous envoyez du trafic supplémentaire à vos livres.

De nombreux auteurs utilisent les campagnes Amazon Ads pour tenter d'augmenter les ventes de livres à court terme, mais il y a beaucoup d'autres avantages à long terme. Si vous publiez des publicités pour plusieurs titres, vous pourrez voir les données essentielles sur les livres ou les séries qui ont tendance à générer le plus de profits. Ces renseignements peuvent être vitaux, car ils peuvent vous indiquer de créer plus de campagnes et de mettre davantage l'accent sur votre série ou titre le plus rentable.

Au fur et à mesure que vous continuez à lancer davantage de campagnes pour votre titre le plus rentable, votre livre peut commencer à recevoir plus de trafic grâce aux requêtes d'achat et au trafic organique. Mais sans les données initiales de vos premières campagnes, vous ne saviez peut-être pas quel titre méritait votre promotion en premier lieu. La collecte de renseignements à partir de vos publicités pourrait être tout aussi utile pour la santé à long terme de votre entreprise que l'augmentation initiale des ventes.

Enfin, il est important de se rappeler que la publicité n'est pas tant un coût qu'un investissement. Vous obtenez des données importantes à chaque campagne, et elles peuvent vous orienter dans une direction plus rentable. Ces données sur la campagne pourraient même vous montrer que vos livres nécessitent plus de travail sur la page de détails de produit (comme la couverture, la description du livre ou le titre), ce qui contribuera à garantir que votre prochain projet a plus de chances de succès.

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