Marketing de la industria
Marketing automotriz
Amazon Ads ayuda a las marcas y concesionarios automotrices a conectarse con los clientes en cada etapa de su proceso de compra. Contamos con señales únicas que permiten a los especialistas en marketing automotriz conectarse con clientes relevantes en el momento adecuado para desarrollar su marca, desde el reconocimiento hasta la consideración, la compra y más.
R evoluciona tu publicidad con tu motor creativo
Con nuestros avances en la creación de anuncios y las nuevas funciones interactivas para mejorar la automatización (las cuales son fáciles de usar), Amazon Ads puede ayudar a afinar tus estrategias de marketing. Las oportunidades de innovar son infinitas al asociarse con Brand Innovation Lab de Amazon Ads para encontrar ofertas creativas personalizadas.
La industria automotriz en la actualidad
Más de la mitad de los consumidores estadounidenses encuestados probablemente cambien a una nueva marca automotriz para su próxima compra, según Deloitte.1 La mayoría de los compradores de automóviles cambian a una nueva marca porque quieren probar algo diferente, les preocupa el costo, o porque están buscando características tecnológicas más deseables. Estos factores refuerzan una importante necesidad de que las marcas automotrices conecten con los clientes relevantes en el marco de un marketplace de vehículos que se encuentra abarrotado y donde las marcas compiten para destacar.
Mientras tanto, la publicidad sigue siendo un canal importante para los mensajes de marca y la creación de relaciones con los clientes. De hecho, 7 de cada 10 clientes automotrices encuestados dicen que los anuncios les ayudan a aprender más sobre productos o marcas durante su proceso de compra.2
Tendencias del marketing automotriz
de los encuestados que han tomado decisiones relacionadas con productos automotrices dicen que la marca automotriz es importante para su toma de decisiones.3
de los compradores automotrices encuestados creen que un buen anuncio se ve y suena como una pieza de entretenimiento.4
El 63% de los compradores automotrices encuestados cree que la publicidad automotriz debe adaptarse a los clientes.5
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Retos que enfrentan las marcas automotrices
Evolución de los hábitos de consumo
Los clientes automotrices prefieren los servicios de TV por streaming en lugar de la transmisión lineal, lo que causa un efecto de onda en la industria automotriz a medida que los clientes cambian la forma en que descubren, comparan y compran automóviles. De hecho, cuando se trata de compradores potenciales de productos automotrices, estos ven 1.1 veces más los servicios de streaming que televisión en vivo.6
Más allá de la televisión tradicional
Los anuncios en televisión han sido un aspecto básico del marketing automotriz durante décadas debido a la efectividad de la televisión para mostrar anuncios y mensajes memorables. Pero los espectadores se están alejando de los servicios lineales a los de streaming, y gastaron casi 3 horas más al día en medios digitales que en los formatos tradicionales en 2023.7
Aumentando la consideración temprana de compra
El proceso de compra automotriz se ha trasladado cada vez más a los medios online y, en ellos, los posibles clientes investigan y forman su opinión antes de realizar una compra.
Insights para los especialistas en marketing automotriz
de los compradores potenciales de productos automotrices encuestados muestran interés en los productos y servicios de Amazon.8
de los compradores potenciales de productos automotrices encuestados reproducen entretenimiento en streaming en Amazon, incluyendo Prime Video, Freevee o Twitch al menos mensualmente.9
Los usuarios mensuales de Prime Video encuestados tienen 1.2 veces más probabilidades de ser compradores potenciales de productos automotrices.10
Las marcas automotrices que adoptan una estrategia amplia de productos con Amazon, incluyendo video y display, son capaces de aumentar el alcance de su publicidad en un 35%, en comparación con solo el display.11
Estrategias de publicidad automotriz
Gana reconocimiento con Streaming TV
Usa los anuncios de Streaming TV de Amazon para atraer el interés de audiencias de estilo de vida, de compras y de la industria automotriz a las cuales no podrías acceder con ningún otro proveedor de medios. También tienes la oportunidad de llegar a quienes están dejando la televisión tradicional o nunca la han tenido y que usan, en cambio, dispositivos Fire TV.
Los anunciantes en EE. UU. ahora pueden alcanzar una audiencia mensual promedio de más de 175 millones en los canales de TV por streaming con publicidad de Amazon, incluidos Prime Video (incluido Thursday Night Football), Freevee, Twitch, Fire TV Channels y Amazon Publisher Direct.12 Además, Amazon brinda a las marcas automotrices oportunidades únicas para llegar a una audiencia incremental a la televisión lineal. Un análisis del alcance incremental externo encontró que a 2 de cada 3 televidentes que alcanzó la TV por streaming en Amazon no llegó la campaña de TV lineal de la marca.13
Descubre audiencias únicas
Accede a audiencias únicas en el mercado automotriz con señales de compra de Amazon Vehicles y de Tu garaje de Amazon. Amazon también puede ayudarte a desarrollar una estrategia de mercado cercano para alinear tus promociones con intereses o acontecimientos de vida de tus clientes, por ejemplo, anunciando autos eléctricos a compradores que indicaron un interés en los productos ecológicos o Climate Pledge Friendly.
Anúnciate programáticamente en varias pantallas
Con Amazon DSP, puedes obtener una vista singular de tus audiencias y conectarte sin problemas entre tu computadora de escritorio y tus dispositivos móviles.
Además, la relevancia del anuncio es nuestro enfoque innovador para determinar oportunidades de anuncios relevantes en todos los lugares donde mostramos anuncios. La relevancia del anuncio se basa en la amplia comprensión de Amazon Ads sobre lo que crea excelentes experiencias de compra y la conexión que esas experiencias de compra tienen con las interacciones publicitarias, los intereses de productos y categorías, y la cadencia de acciones a lo largo del camino hacia la conversión.
1Estudio global del consumidor automotriz de Deloitte 2024, enero de 2024, Global, n=27 000
2Panel de compradores de Amazon, Investigación de audiencias, n=850, EE. UU., mayo de 2023
3-5Investigación individualizada de Amazon Ads con Crowd DNA. De los anuncios al espíritu de la época. Entre diciembre de 2023 y febrero de 2024. Los datos reflejan únicamente EE.UU. n=1,800.
6Del primer al cuarto trimestre de GWI 2023, EE. UU., n=1410. Los compradores potenciales de productos automotrices son clientes que planean comprar un vehículo en los próximos 0 a 6 meses
7eMarketer, Proyección de tiempo empleado con los medios de EE. UU. 2023. Nota: El consumo de diferentes medios puede ocurrir simultáneamente. La televisión incluye tanto la televisión lineal (radiodifusión y por cable) como el contenido entregado por servicios de streaming y video bajo pedido. La radio de difusión no incluye radio por Internet. Encuestados de 16 a 64 años de edad.
8-9Del primer al cuarto trimestre de GWI 2023, EE. UU., n=1410. Los compradores potenciales de productos automotrices son clientes que planean comprar un vehículo en los próximos 0 a 6 meses
10Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2023, Estados Unidos. n=1500. Los compradores potenciales de productos automotrices son clientes que planean comprar un vehículo dentro de los próximos 12 meses.
11Amazon Marketing Cloud, octubre de 2022 a marzo de 2023, EE. UU.
12Datos internos de Amazon, diciembre de 2023 y marzo de 2024, EE. UU. Audiencia mensual no duplicada en Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels y Amazon Publisher Direct.
13Análisis del alcance incremental externo de Amazon Ads (n=99), enero a diciembre de 2023.
