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Utiliza anuncios patrocinados y Stores para anunciar tu marca
Hay tres soluciones de autoservicio disponibles para las marcas y su uso en conjunto puede ayudar a ampliar su alcance y mensaje.
Sponsored Brands* ayuda a crear y mantener el conocimiento de la marca, lo que aumenta la familiaridad con tu línea de productos, historia y características únicas.
Sponsored Products está diseñado para ayudar a que la gente interactúe con tu ASIN al dirigir el tráfico a su página de producto.
Stores* ofrece una experiencia de inmersión que permite a los compradores conectar con tu marca y explorar las ofertas en un entorno destinado a tal fin.
* Sponsored Brands y Stores solo están disponibles para vendedores inscritos en Brand Registry de Amazon
Estos son tres consejos para utilizar anuncios patrocinados para alcanzar los objetivos de tu marca:
1. Utiliza Sponsored Brands para exponer tu marca a más compradores de Amazon
Sponsored Brands ayuda a que los clientes descubran tu marca a través de ubicaciones de anuncios destacadas en Amazon. Genera reconocimiento y consideración entre los compradores con tu logotipo, un conjunto de productos y un título atractivo sobre tu marca o productos.
Para ayudarte a maximizar el impacto, vincula la campaña de Sponsored Brands a tu Store; los clientes podrán mostrar aún más interés en tu marca y productos
“Cuando alguien busca nuestro nombre, queremos asegurarnos de que se muestre grande y llamativo en los resultados de búsqueda”.
— Jason Baer, vicepresidente de ventas y marketing de Vermont Teddy Bear
2. Usa Sponsored Products para atraer más tráfico a tus productos
Sponsored Products te permite promocionar tus productos a clientes que compran productos como los tuyos y prepara el camino para realizar más ventas. ¿Cómo? Estos anuncios dirigen a los compradores directamente a las páginas de productos, donde pueden obtener más información sobre el artículo y comprarlo fácilmente. Cuantos más compradores descubran tu producto, más posibilidades tendrás de realizar ventas.
“Sponsored Products ha cambiado la forma en que lanzamos nuevos productos y ayuda a crear el impulso necesario para aumentar las ventas en Amazon”.
— Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler
3. Utiliza Sponsored Products y Sponsored Brands juntos para maximizar el alcance de la publicidad, la inversión y el impacto
Es importante empezar con ambos productos publicitarios para crear una estrategia de branding integral desde el principio. En el caso de Sponsored Products, utiliza la segmentación automática en tu primera campaña para orientar automáticamente tu anuncio a las búsquedas de clientes relevantes. Al mismo tiempo, inicia tu campaña de Sponsored Brands para empezar a aumentar la exposición de tu marca. Aquí, tienes que segmentar por palabras clave relacionadas con la selección, marca y categoría destacadas.
Este enfoque puede ayudarte a lograr lo siguiente:
• Maximiza tu visibilidad en ubicaciones de alto impacto, como la parte superior de los resultados de búsqueda
• Encuentra, muestra interés y persuade a la gente para que se conviertan en nuevos clientes de forma continua
• Recibe insights valiosos acerca de cómo los compradores descubren y compran tus productos
• Llega a los compradores en las etapas de reconocimiento, consideración y compra
Consejo adicional: Crea una Store para mejorar la interacción con tu marca
Las Stores pueden llevar tu experiencia publicitaria al siguiente nivel, lo que aumenta el compromiso y las ventas. En promedio, vincular una campaña de Sponsored Brands a tu Store mejora el desempeño hasta en un 17%1 en comparación con el desempeño que se experimenta al vincular a una página de producto.
Cuando un comprador llega a tu Store desde una campaña de Sponsored Brands, se expone inmediatamente a una experiencia diseñada para él. Crea tu Store al principio de tu plan de publicidad para establecer la marca en la mente de los compradores e incluye elementos que te ayuden a contar la historia de tu marca: videos, imágenes de producto y de estilo de vida, etc.
“Sponsored Brands funciona muy bien en combinación con nuestra Store. Si los clientes no saben lo que buscan, prefieren la experiencia que ofrece la Store en lugar de simplemente buscar”.
- Aaron Contreras de Volcanica Gourmet Coffee
¿Cómo puedo medir el éxito?
Debido a que cada solución tiene un objetivo diferente, su éxito tiene que medirse de manera diferente.
• En el caso de Sponsored Brands, las estadísticas de clientes nuevos de la marca te ayudan a comprender cuántos clientes nuevos has adquirido en los últimos 12 meses en Amazon gracias a la publicidad.
• Con Sponsored Products, evalúa el costo publicitario de ventas (ACOS) para comprender cómo se relaciona el gasto con las ventas generadas por los anuncios. Consejo: El ACOS es tu inversión total dividida entre el total de ventas expresado en porcentaje. Cuanto menor sea el ACOS, mejor será el rendimiento de la inversión publicitaria.
• Para Stores, es importante revisar el tráfico y las conversiones impulsadas dentro de la Store y comprender cómo los clientes interactúan con cada una de las páginas de Store. Puedes encontrar esta información en el panel de insights.
Obtén más información sobre la creación de campañas y empieza a publicar anuncios en Amazon ahora.
1 Fuente: Datos internos de Amazon, 2018.