Desempeño de los deportes de equipo y de raqueta en la Amazon Store en RU
Texto: Genya Evseeva, gerente asociado de Análisis y Medios, y Ashton Brown, escritor técnico
En este post, analizaremos las estadísticas anuales de la categoría Deportes de equipo y de raqueta en el periodo de noviembre de 2020 a octubre de 2021 a través de dos lentes. Primero, analizamos cómo se desempeña la categoría en general dentro de la categoría Deportes en la Amazon Store en RU en términos de ventas totales y crecimiento de ventas. En segundo lugar, destacamos las tendencias de compra dentro de la categoría.
Después del análisis desde ambas perspectivas, los anunciantes de Deportes de equipo y de raqueta comprenderán cómo se está desempeñando en general la categoría y cómo han cambiado las tendencias de los comportamientos de compra dentro de la categoría.
En conjunto, estos insights proporcionan a los anunciantes estadísticas que pueden ayudarlos con la planificación de medios y productos.
Desempeño de la categoría de noviembre de 2020 a octubre de 2021
Al momento de nuestro análisis, la categoría Deportes de equipo y de raqueta era la séptima en ventas y la segunda en crecimiento de ventas entre otras categorías similares. A continuación se muestran las categorías de mayor posicionamiento en el mercado vertical Deportes en la Amazon Store en RU:
- Ejercicio y acondicionamiento físico (primera en ventas; tercera en crecimiento de ventas)
- Equipo para deportes al aire libre (segunda en ventas; primera en crecimiento de ventas)
- Ropa para deportes al aire libre (tercera en ventas; cuarta en crecimiento de ventas)
- Ropa para atletismo (cuarta en ventas; quinta en crecimiento de ventas)
- Deportes de equipo y de raqueta (séptima en ventas; segunda en crecimiento de ventas)
Comportamientos de compra
Al dejar de lado las estadísticas de desempeño por categoría para hablar de las estadísticas de compras, notamos dos tendencias: (1) ¿cómo entran los clientes nuevos de la categoría (clientes que compran un producto dentro de una categoría por primera vez) a Deportes de equipo y de raqueta y (2) ¿qué están comprando dentro de la categoría?
La proporción de nuevos clientes es mayor en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre
Los compradores de Deportes de equipo y de raqueta que visitan la categoría por primera vez son nuevos clientes potenciales, por lo que es importante entender cuándo y cómo llegan a la categoría. Encontramos que la proporción de nuevos clientes es mayor en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre.
Porcentaje mensual de clientes nuevos de la categoría
El 57% de los compradores nuevos de la categoría ingresan a través de la subcategoría Balones de fútbol
De los compradores que ingresaron a la categoría Deportes de equipo y de raqueta en 2021, el 57% ha ingresado a la categoría a través de la subcategoría Balones de fútbol.
Principales subcategorías de entrada
Balones de fútbol: 57%
Pelotas de tenis: 15%
Accesorios para Deportes de equipo y de raqueta: 15%
Balones de baloncesto: 13%
El 61% de los compradores nuevos en la categoría compran otros productos
Si bien es importante entender cómo llegan los clientes a la categoría y de dónde provienen, también puede ser útil saber en qué otras categorías de la Amazon Store de RU están comprando. Nuestros hallazgos muestran que el 61% de los clientes nuevos en la categoría compran productos de otras categorías antes de comprar un producto de Deportes de equipo y de raqueta. Las principales categorías superpuestas, ordenadas por propensión a la compra, son:
Principales categorías superpuestas, ordenadas por propensión a la compra
Deportes con licencia (limpiadores de zapatos y botines)
Sala de juegos y ocio (mesas de ping-pong y pelotas de ping-pong)
Tops para niños (playeras, jerseys)
Suministros educativos (latas para almacenamiento, carpetas)
Conclusión
Como se ve en este estudio, la de Deportes de equipo y de raqueta fue la categoría que ocupó la séptima posición en términos de ventas en el mercado vertical de Deportes en la Amazon Store en RU, y está creciendo más rápido que otras categorías similares dentro del mercado vertical de Deportes. También observamos que la proporción de nuevos clientes fue mayor en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre.
Para mejorar el desempeño de la Amazon Store en RU, los anunciantes de Deportes de equipo y de raqueta pueden considerar ajustar la inversión publicitaria para alinearse mejor con las subcategorías de entrada más altas y en los meses de entrada alta. Los anunciantes que buscan atraer clientes nuevos a la categoría también deben considerar incorporar las categorías de superposición más altas en sus campañas publicitarias.
Fuente: Datos internos de Amazon - Deportes de equipo y de raqueta (noviembre 2020-octubre 2021)