Conecta con audiencias relevantes en India con Amazon Ads
26 de diciembre de 2023 | Por Shaunakraj Deshpande, gerente de marketing
Los anunciantes que intentan crear reconocimiento de su marca a menudo pueden tener dificultades para identificar y llegar a las audiencias relevantes mientras presentan su propuesta de marca. Para profundizar en los hábitos de consumo mientras se realizan compras en línea, Amazon Ads India colaboró con Kantar para realizar un estudio1 durante noviembre y diciembre de 2022, que abarcó a más de 5000 encuestados de 37 pueblos y ciudades diferentes de todo el país. El estudio ayuda a comprender el alcance de Amazon y los perfiles de los compradores de Amazon, lo que a su vez puede ayudar a crear campañas relevantes y reconocimiento entre los consumidores
Estas son algunas de las ideas clave sobre las audiencias de Amazon:
La mayoría de los usuarios de Internet en India muestran interés en Amazon
Los usuarios de Internet en la India visitan Amazon para descubrir productos o comprar
Las audiencias de Amazon son más jóvenes, educadas y empleadas
Los usuarios de Amazon en India son adultos de la generación Z y millennials 2
Los usuarios de Amazon en India se titularon3 de colegios o universidades y tienen una licenciatura, maestría o doctorado.
Los usuarios de Amazon en India tienen un empleo 4 en algún tipo de profesión
(Alrededor del 14% de este grupo trabaja como profesional o en trabajos corporativos 5)
Las audiencias de Amazon son digitalmente conocedoras en cuanto a las transacciones y el espacio de pago
Las audiencias de Amazon generalmente eligen los pagos en línea
Las audiencias de Amazon generalmente eligen pagos con tarjeta de crédito o débito
Las audiencias de Amazon generalmente eligen la banca en línea para sus transacciones
Las audiencias de Amazon optan por los medios modernos de entretenimiento digital
Las audiencias de Amazon utilizan servicios de transmisión libre (OTT)
Las audiencias de Amazon usan aplicaciones de música
Las audiencias de Amazon usan consolas de videojuegos
Una gran parte de las audiencias que posee productos discrecionales de precio alto y marcas premium accede a Amazon.
Este es el grado de influencia de Amazon entre las personas que poseen artículos discrecionales caros o de precio alto. Al menos 2 de cada 3 propietarios de productos discrecionales de precio alto también acceden a Amazon.
Electrodomésticos del hogar
Propietarios de televisores inteligentes
Base: 2460
Propietarios de refrigeradores de doble puerta
Base: 1619
Propietarios de lavadoras automáticas
Base: 861
Propietarios de cocinas modulares
Base: 435
Dueños de lavavajillas
Base: 71
Porcentaje de propietarios de productos discrecionales de precio alto * que visitan Amazon.in (%)
Electrónicos
Propietarios de teléfonos inteligentes de gama alta (INR 15 000 y más)
Base: 1523
Propietarios de computadoras portátiles, tabletas y ipads
Base: 603
Propietarios de dispositivos inteligentes y tecnología portátil inteligente
Base: 217
Porcentaje de propietarios de productos discrecionales de precio alto * que visitan Amazon.in (%)
Otros bienes
Propietarios de vehículos de cuatro ruedas
Base: 266
Propietarios de tarjetas de crédito
Base: 713
Porcentaje de propietarios de productos discrecionales de precio alto * que visitan Amazon.in (%)
Del mismo modo, 1 de cada 3 consumidores que poseen marcas premium en todas las categorías también accede a Amazon
Marcas de ropa
Marcas de belleza
Marcas de ropa formal
Marcas de lentes de sol
Marcas de accesorios premium
Marcas de relojes
Ropa y zapatos deportivos
Marcas de ropa casual
Marcas de lujo
Porcentaje de propietarios de marcas premium ** que acceden a Amazon
Aquí hay una visión más profunda del comportamiento de los clientes que compran en Amazon
Los clientes de Amazon se hacen oír y es más probable que exploren las últimas tendencias, tecnología, fitness y productos alimenticios saludables
Líderes de opinión
Adoptantes tempranos e iniciadores de tendencias
Fanáticos del fitness
Fashionista
Tecnófilos
Aficionados a la comida orgánica
Porcentaje de las audiencias de Amazon***
Es probable que al menos un tercio de las audiencias de Amazon realicen compras impulsivas, pero prefieren productos de marca y de calidad.
Consciente de la marca
Buscadores de calidad
Compradores de impulso
A los usuarios de Amazon les encanta viajar, desde salidas de fin de semana más cortas hasta viajes nacionales e internacionales más largos
Planificadores de viajes 6
Viajeros nacionales 7
Disfrutan los fines de semana 8
Trotamundos 9
Percepción de los anuncios
Según el estudio, entre quienes ven anuncios en Amazon, hubo un interés alto en el anuncio, lo que puede haber llevado a una mayor confianza en el contenido del anuncio y puede haber culminado en pruebas para las marcas más nuevas mostradas en los anuncios.
Muestran interés en los anuncios
Confía en el contenido o afirmación del anuncio
Prueban nuevas marcas mostradas en los anuncios
Así es como tu marca podría aprovechar el alcance relevante de Amazon
- Según el estudio, el interés, la confianza y las pruebas de nuevas marcas pueden ser bastante altos para los usuarios de Amazon. Por lo tanto, crea reconocimiento de la marca o el producto mediante el uso de soluciones publicitarias de embudo superior, como anuncios de display, anuncios de video y anuncios de audio.
- Asegúrate de que tu campaña de marca sea relevante para los consumidores. Usa señales de audiencia de primera parte basadas en la demografía de la audiencia y los estilos de vida para ayudar a adaptar las campañas.
1 Kantar y Amazon Ads, India, de noviembre a diciembre de 2022; número de encuestados: 5129
2 Adultos de la generación Z: Usuarios de 18 a 24 años; millennials: Usuarios de 25 a 34 años
3 Audiencia de titulados: Usuarios que tienen un nivel educativo de posgrado y superior (licenciatura, maestría, doctorado)
4 Audiencia empleada: Usuarios que trabajan a tiempo completo o parcial
5 Profesionales y empleados corporativos: Usuarios que trabajan en despachos corporativos o se desempeñan como profesionales (médicos, abogados, contadores públicos, etc.)
6 Planificadores de viajes: Usuarios a los que les gusta planificar sus viajes por su cuenta
7 Viajeros nacionales: Usuarios que toman vacaciones nacionales (en la India) al menos dos veces al año
8 Disfrutan los fines de semana: Usuarios que frecuentan teatros, centros comerciales, panaderías, restaurantes, cafés premium, etc., al menos una vez al mes; y también se embarcan en salidas de fin de semana al menos dos o tres veces al año
9 Trotamundos: Usuarios que viajan al extranjero al menos una vez al año
* Productos discrecionales de precio alto: Estos son los productos de precio o tamaño alto a los que los consumidores suelen dedicar más tiempo y esfuerzo para conocerlos antes de realizar una compra.
** Marcas que se mencionaron durante la encuesta: Ropa y calzado deportivos: Nike, Adidas, Puma, etc. Ropa casual: Levi’s, Wrangler, Pepe Jeans, etc. Relojes: Fossil, Guess, etc. Ropa: Max, Westside, etc. Ropa formal: Louis Philippe, Allen Solly, Wills, Blackberrys, etc. Lentes de sol: Ray-Ban, Oakley, etc. Belleza: Mac, Bobbi Brown, Huda Beauty, etc. Accesorios premium: Hidesign, Charles & Keith, Aldo, etc. Lujo: Armani, Gucci, Louis Vuitton, Michael Kors, etc.
*** Líderes de opinión: Usuarios a quienes su familia y amigos les solicitan sus opiniones; escriben blogs, proporcionan reseñas y comentarios sobre sitios de compras y aplicaciones, etc.
Primeros adoptantes: Usuarios que crean nuevas tendencias en los círculos sociales al probar nuevos estilos; les gusta probar nuevas marcas, productos y dispositivos tecnológicos
Tecnófilos: Usuarios que se mantienen actualizados sobre los nuevos desarrollos y dispositivos tecnológicos
Fashionistas: Usuarios a los que les gusta mantenerse al día con las nuevas tendencias de la moda
Fanáticos del fitness: Usuarios que hacen ejercicio al menos dos o tres veces por semana o siguen una rutina de ejercicios específica (yoga, Zumba, etc.)
Aficionados a la comida orgánica: Usuarios que están dispuestos a pagar un extra por productos orgánicos