Guía
Marketing de video
El marketing de video se refiere al uso de contenido en video para promocionar una marca, producto o servicio. Los materiales de video se pueden usar en estrategias de marketing a través de una variedad de canales y formatos para ayudar a llegar a las audiencias y atraer el interés de estas.
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¿Qué es el marketing de video?
El marketing de video describe el uso del contenido de video para promocionar o informar a las audiencias sobre tu marca y tus productos. Las marcas pueden usar video a través de una variedad de canales y formatos digitales, incluyendo su propio sitio web, marketing en redes sociales, anuncios programáticos y más.
En esta guía, te ayudaremos a entender los conceptos básicos del marketing de video y cómo puede beneficiar a tu marca. También te presentaremos las soluciones de Amazon Ads que puedes usar para empezar hoy mismo tu estrategia de marketing de video.
¿Por qué es importante el marketing de video?
La importancia del video en el marketing es ampliamente reconocida por los mercadólogos. Statista encuestó a más de 8000 líderes de marketing en junio de 2021 y descubrió que el video preproducido era la táctica líder de interacción digital del consumidor en todo el mundo. No solo el 81% de los encuestados utiliza videos preproducidos en su marketing digital, sino que otro 13% dijo que está planeando utilizarlos. La siguiente táctica más utilizada fue el video de transmisión en vivo, con un 73% de encuestados que lo utilizan actualmente, y otro 19% que planean hacerlo.
Una de las principales razones por las que el marketing de video es tan importante, es que el video es un medio popular entre las audiencias. Dos tercios de los consumidores dicen que preferirían ver un video para aprender sobre un producto o servicio que leer acerca de él. Durante el primer semestre de 2021, el video fue la principal fuente única de tráfico en Internet a nivel mundial, al representar el 53.7%. La segunda fuente representó el 12.7%. Los vendedores necesitan compartir sus mensajes en formas y en lugares donde los verán los consumidores.
Beneficios del marketing de video
1. Amplía tu audiencia potencial
El contenido de video puede aparecer ante los consumidores en cualquier número de canales, ya sea que estén viendo películas vía streaming, visitando una página de producto o compartiendo posts en redes sociales, de modo que tienes espectadores potenciales en todas partes.
2. Atrae la atención de los espectadores
El contenido de video es un medio atractivo, que ofrece movimiento, colores, música y otros sonidos, además de que puede destacar entre el texto y las imágenes fijas. Atraer la atención puede proporcionar beneficios estratégicos, como ayudar a los clientes a descubrir tu marca.
3. Crea marketing de contenido convincente
El marketing de video no solo consiste en anuncios, sino que puede ser una excelente manera de ofrecer contenido valioso que atraiga audiencias de otra manera. BeaverCraft, un fabricante europeo de herramientas para tallar madera, descubrió el poder del marketing de contenidos cuando ofrecía contenido que enseñaba a los espectadores acerca del tallado en madera, incluidos videos educativos de YouTube. El contenido educativo terminó impulsando más interacciones con los clientes y ventas que el resto de sus canales de marketing, lo que los llevó a crear más y, en última instancia, aumentar sus ventas. Crear contenido de video que la gente quiera ver puede generar más tráfico orgánico a tu sitio, y convertirse en una gran herramienta en tu estrategia SEO.
4. Muestra tu marca y tus productos
Los videos explicativos pueden ayudarte a contar la historia de tu marca y los beneficios del producto en maneras en las que el texto y las imágenes por sí solos no pueden. Crear videos que muestren tu producto en acción puede ayudar a los compradores a ver cómo podrían usarlo. El video también puede ayudarte a ofrecer un vistazo al detrás de cámaras de tu empresa, para ilustrar la historia de lo que te impulsa como marca, en lugar de solo contarla.
Creación de una campaña de marketing de video
Los detalles de crear tu campaña de marketing de video dependen de los tipos de videos que hagas, y de los canales de marketing que utilices (consulta la sección final para ver ejemplos de soluciones de marketing de video y publicidad disponibles en Amazon Ads). Sin embargo, algunos consejos universales pueden ayudar a guiarte a medida que desarrollas tu estrategia de campaña.
Conoce tus objetivos
Antes de sumergirte en la producción del video, piensa en el propósito del mismo. Establecer tus objetivos de campaña por adelantado ayudará a determinar el contenido de tu video: ¿debería ser promocional, educativo, persuasivo o emocionante? Asegúrate de entender lo que tu video necesita lograr.
Define tu audiencia y tu mensaje
Es importante entender a tu audiencia, con el fin de enviar el mensaje correcto y lograr tus objetivos de campaña deseados. Conoce lo que quieres que diga tu campaña de marketing de video. Observa a tu audiencia, sus intereses, sus necesidades, para guiar cómo lo dices. Por ejemplo, para promover el reconocimiento de marca, crea videos explicativos y llamativos que no solo presenten tu marca, sino que la hagan memorable para los espectadores.
Utiliza imágenes y audio de alta calidad
Tu producción del video no requiere necesariamente una gran cantidad de recursos. Es más importante que la calidad de tu archivo de video sea buena, con imágenes y sonido limpios y claros. Es posible que tus espectadores estén usando dispositivos tan grandes como un televisor, o tan pequeños como un dispositivo móvil, así que asegúrate de que tus imágenes sean fáciles de ver.
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Haz que el sonido sea opcional
La música y la narración pueden hacer que un video sea más convincente o efectivo, pero no asumas que tus espectadores estarán escuchando. Por ejemplo, pueden estar en un dispositivo móvil en un lugar público y mirarlo sin sonido. Utiliza subtítulos ocultos y texto en pantalla que sea fácil de leer, para que los espectadores puedan continuar sin sonido.
No sobrestimes la atención de los espectadores
No puedes controlar por cuánto tiempo las audiencias ven tu video. Erra en ser breve. Los primeros segundos de tu contenido de video deben llamar la atención y contener la información más importante.
Asegúrate de que los espectadores sepan qué hacer después de terminar el video
Una buena campaña de marketing de video debería proporcionar a los espectadores un claro llamado a la acción, como darles un enlace para comprar un producto o decirles dónde pueden encontrar contenido de video relevante adicional.
Estadísticas de marketing de video
Statista proyecta que el número de usuarios de Internet que ve videos en streaming o descargados al menos una vez al mes llegue a casi 3.5 mil millones en todo el mundo para 2023. No solo aumenta continuamente el número de espectadores de videos digitales, sino que también aumenta la cantidad del tiempo que se dedica a ver videos. En Estados Unidos, los adultos pasaron casi 2.5 horas (149.04 minutos) con contenido de video digital por día en 2021; se espera que este número incremente a 162.52 minutos en 2023.
El gasto publicitario está aumentando junto con los espectadores y el tiempo de visualización. En 2022, los anunciantes estadounidenses gastarán 24.35 mil millones de dólares en video de marketing en redes sociales (publicidad que aparece en las redes sociales), un incremento del 20.1% año tras año. Los anunciantes estadounidenses también gastarán 62.96 mil millones de dólares en video digital programático este año, frente a los 52.17 mil millones de dólares en 2021.
Medición de las campañas de marketing de video
El desempeño del marketing de video se puede medir de varias maneras, en función de los objetivos de tu campaña.
Si estás enfocado en el reconocimiento de marca, podrías evaluar los resultados de tu campaña a través de estadísticas que muestren qué tanto son vistos tus videos, como impresiones, cobertura exclusiva, tasa de terminación de videos, y el compartir en redes sociales. O si tu objetivo es la consideración o la conversión, es posible que estés más interesado en medir la tasa de clics o cuántos espectadores de video pasan a comprar tu producto.
Para las marcas que venden en Amazon, las búsquedas de marca y las estadísticas de clientes nuevos de la marca pueden ayudarte a vincular tu anuncio a acciones de compradores, y mostrarte el nivel de exposición que tu marca ha recibido entre los compradores que no estaban previamente interesados en ella.
Cómo empezar con el marketing de video
Si estás interesado en crear campañas de marketing de video, Amazon Ads ofrece varias soluciones de video diferentes para que elijas.
Anuncios de TV por streaming
Los anuncios de Streaming TV, también conocidos como anuncios de televisión conectada, son anuncios de video que aparecen antes, durante o después de transmitir o contenido de video de transmisión libre (OTT). También se les conoce como publicidad OTT o AVOD (video publicitario por encargo).
Los anuncios de Streaming TV de Amazon aparecen junto al contenido de Amazon transmitido por video como Amazon Freeve, la emisora y las aplicaciones de red de Amazon Publisher Services, deportes en vivo, Twitch y la aplicación News en Fire TV.
Video de Sponsored Brands
El video de Sponsored Brands es una solución publicitaria de autoservicio que ayuda a los clientes a descubrir tus productos y tu marca mientras compran en Amazon. Puedes usar Sponsored Brands para videos explicativos cortos que ayuden a los compradores a aprender más sobre tu producto, testimonios, videos de cómo hacerlo y más.
Video en Amazon DSP
Puedes comprar programáticamente anuncios de Streaming TV, y anuncios de video en línea para llegar a audiencias en dondequiera que pasen el tiempo, usando Amazon DSP.
Anuncios de Twitch
Los creadores de Twitch transmiten todo tipo de temas, desde videojuegos y música, hasta cocina y deportes, y los principales influencers pueden tener millones de seguidores. Las marcas pueden lanzar campañas de video a través de anuncios de Twitch en la página de inicio de Twitch, en páginas de descubrimiento y en páginas de canal.
Amazon Live
Las marcas que estén interesadas en el video de transmisión en vivo pueden usar Amazon Live para conectarse con audiencias a través de transmisiones en vivo interactivas y en las que se puede comprar. Las marcas pueden patrocinar las transmisiones en vivo producidas por los principales influencers mediante la aplicación Amazon Live Creator.
Sponsored Display en Fire TV
También relacionados con el marketing de video se encuentran los anuncios de Fire TV, que son anuncios de display que promocionan aplicaciones, películas y series a través de Sponsored Display en Fire TV. Si bien no son anuncios de video como tal, los anuncios de Fire TV son otra opción para que los vendedores lleguen a la audiencia de espectadores digitales en crecimiento.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Empaquetado previamente con formatos de anuncios interactivos y tomando en cuenta la disponibilidad de retail, Sponsored TV permite a los vendedores configurar y administrar fácilmente sus campañas con la flexibilidad de Amazon Ads, lo que significa que no hay gastos mínimos, tarifas ni compromisos iniciales.
Tres ejemplos de marketing de video
Estudio de caso
Oomph! Sweets, una compañía de dulces para la dieta keto, quería aumentar su visibilidad y compromiso con el cliente, al tiempo que creaba reconocimiento en torno a sus productos y marca. La marca recurrió a Amazon Ads para que su objetivo de marketing se volviera realidad. En noviembre de 2023, la marca lanzó una campaña de video de Sponsored Brands para promocionar un nuevo producto: Indulgent Chews. Obtuvieron un aumento intermensual del 303% en las búsquedas de la marca y ahora se preparan para lanzar nuevos sabores debido a la popularidad. En enero de 2024, la marca puso en marcha una campaña de Sponsored TV que recibió 1.1 millones de impresiones en un mes y un 96% de clientes nuevos de la marca en conjunto con Sponsored Brands.
Estudio de caso
HP, una compañía tecnológica global, se dedica a la innovación y a reinventar la experiencia del cliente. Durante cinco años, HP se ha asociado con Amazon Ads para ofrecer las mejores experiencias digitales y mejorar el compromiso de marca para sus clientes. HP decidió invertir en video de Sponsored Brands para ayudar a aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca en los resultados de las palabras clave de compra para computadoras de escritorio y dispositivos móviles en Amazon. La campaña de video ayudó a HP a ampliar su alcance y captar la atención de clientes nuevos y existentes, así como a aumentar las ventas. Las impresiones crecieron un 224% interanual, los clics aumentaron un 142% interanual, y para las impresoras, los procesos de compra con el video de Sponsored Brands tuvieron una tasa de compra un 954% más alta y un ROAS un 30% más alto en 2023.
Estudio de caso
A Jocko Fuel, una marca de bebidas energéticas, le interesaba ampliar su audiencia de la parte superior del embudo y su reconocimiento de marca. El equipo de Jocko Fuel quería llegar a una audiencia más grande a través de videos, pero no contaba con los recursos adecuados para poner en marcha una campaña de TV por streaming. Para resolver este problema, la marca aprovechó la producción de incentivos de video de Amazon Ads para crear y lanzar su primera campaña publicitaria de TV por streaming y así impulsar el reconocimiento sobre su producto Jocko Greens. La campaña de Streaming TV de Jocko Fuel generó un volumen de búsqueda de marca no atribuido que superó en un 36% el volumen de búsqueda de los 28 días anteriores al lanzamiento de la campaña. Al implementar un código QR, Jocko Fuel obtuvo un aumento del 10% en la tasa de vistas de la página de información del producto atribuidas al anuncio.
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1 Wyzowl, El estado del marketing de video, 2021
2 Sandvine, Reporte global de fenómenos de Internet, 2022
3 eMarketer, Tiempo dedicado al video digital, EE. UU., enero de 2022
4 eMarketer, Publicidad de video en redes sociales de EE. UU., enero de 2022
5 eMarketer, Video programático de EE. UU., enero de 2022