Guía
Marketing para el Día de Acción de Gracias
Ideas publicitarias para el Día de Acción de Gracias 2024 que los clientes devorarán
El fin de semana de Acción de Gracias es uno de los períodos de compras más concurridos del año y brinda a las marcas una oportunidad única para desarrollar sus negocios y atraer a los clientes. Te mostramos consejos y prácticas recomendadas de varias campañas exitosas de marketing global para ayudar a maximizar tu impacto publicitario tanto en los Estados Unidos como a nivel internacional.
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Noviembre marca el inicio oficial del periodo festivo y, para muchos consumidores, las compras son una tradición tan tradicional como el pavo y el pastel de calabaza. De hecho, más de tres cuartas partes de los consumidores estadounidenses indicaron que hicieron compras durante el fin de semana de Acción de Gracias en 2022 en comparación con el 70% del año anterior, según informa la National Retail Federation.1 Cabe destacar que, cada vez con mayor frecuencia, los clientes fuera de Estados Unidos también están realizando compras el fin de semana del Black Friday y Cyber Monday (BFCM), incluso en Brasil, Canadá, Colombia, Francia, Alemania, España y el Reino Unido, y se prevé que este periodo puede convertirse en uno de los cinco periodos de compras con mayor actividad del año.2
Entonces, ¿qué deben tener en mente las marcas a medida que desarrollan sus planes publicitarios para el Día de Acción de Gracias? Sigue leyendo para obtener ideas de marketing, prácticas recomendadas y consejos prácticos basados en historias de anunciantes de todo el mundo.
Tres ideas y consejos de marketing para el Día de Acción de Gracias
Estudio de caso
SharkNinja, una marca de artículos del hogar con sede en Needham, Massachusetts, buscó desarrollar una estrategia de marketing de temporada que capturara ventas incrementales y aumentara el reconocimiento de marca. Junto con la agencia de marketing Marketplace Strategy, aprovecharon el conjunto completo de productos de Amazon Ads para llegar a los clientes en cada etapa del proceso de compra. En particular, utilizaron Sponsored Brands para ayudarles a exhibir sus productos frente a compradores nuevos. También se enfocaron en crear títulos para la página de Sponsored Brands y páginas de información del producto que articularan claramente los ahorros exactos que se ofrecían y todos los beneficios de sus productos, al tiempo que utilizaron las herramientas de medición para ayudar a garantizar que estaban llegando a audiencias relevantes.
A la campaña se le atribuyó un aumento significativo en el desempeño, que incluyó un 250% más de impresiones, un 200% más de clics y un 17% más de retorno de la inversión publicitaria.
Consejo relacionado: Si usas Sponsored Brands, considera especificar el monto de ahorro en la copia del título para captar la atención de los compradores que buscan ofertas y promociones especiales.
Estudio de caso
Nissen, un mayorista de moda con sede en Japón, aumentó significativamente las ventas de anuncios antes y durante la temporada de compras de noviembre de 2022 mediante la creación de una estrategia de marketing de embudo de ventas completo paso a paso en una gama de productos y soluciones publicitarias. Como primer paso, Nissen pudo obtener el presupuesto y planificar el inventario de manera adecuada al lanzar productos para la temporada e identificar elementos en tendencia un mes antes de BCFM. Luego, la empresa utilizó Sponsored Products para despertar el interés en sus productos clave.
Durante el evento BFCM, Nissen exhibió productos clave de manera notable con campañas publicitarias de video de Sponsored Brands. Por último, al finalizar el BCFM, Nissen ayudó a convertir oportunidades perdidas mediante el remarketing con Sponsored Display. La estrategia cuidadosamente ejecutada de Nissen fue un claro éxito, ya que las ventas atribuidas a anuncios crecieron un 120% durante el BFCM en comparación con el año anterior.
Consejo relacionado: Las marcas pueden usar varios tipos de anuncios juntos durante la temporada festiva de Acción de Gracias, lo que incluye Sponsored Products y Sponsored Brands, para ayudar a impulsar el crecimiento de la marca.
Investigación
Una marca de belleza alemana buscó mejorar varios aspectos del desempeño de su campaña publicitaria antes, durante y después del fin de semana de Acción de Gracias, incluidas sus visitas de página de información del producto, el porcentaje de compras y el porcentaje de compras de clientes nuevos de la marca. En función de estos objetivos, la empresa trabajó con Amazon Ads para realizar una prueba comparativa A/B para determinar el efecto de la publicidad dos semanas antes de BFCM en comparación con la publicidad solo durante el evento real. El análisis reveló que activar una campaña de preparación de Amazon Ads antes de BFCM impulsa una mayor tasa de consideración y conversión durante el período del evento en función de las tres estadísticas que se analizan.
Consejo relacionado: Los anunciantes pueden generar insight personalizado al poner a prueba sus campañas reales, lo que ayuda a fundamentar sus estrategias de marketing.
Recursos adicionales
Los periodos festivos y eventos de retail pueden ayudar a las marcas a atraer compradores e impulsar las ventas de productos durante todo el año, en cualquier lugar y en todas partes. Consulta este calendario de periodos festivos para retail global para buscar oportunidades de ventas clave por país o evento.
Obtén más información sobre cómo las marcas pueden desarrollar estrategias eficaces de marketing por temporada en todo el mundo con esta guía.
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Descubre cómo las marcas pueden aprovechar al máximo los eventos de compras importantes como el Prime Day y BCFM para fortalecer su estrategia de marketing basada en estudios de mercado.
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Preguntas frecuentes
El Día de Acción de Gracias estadounidense se lleva a cabo anualmente el cuarto jueves de noviembre. En 2024, será el jueves 28 de noviembre. Hay días festivos similares que se llevan a cabo en todo el mundo cerca de esta época, incluso en Canadá (que celebra el Día de Acción de Gracias canadiense cada año el segundo lunes de octubre), Alemania (que celebra Erntedankfest anualmente el primer domingo de octubre) y Japón (que celebra el Día de Acción de Gracias por el Trabajo cada año el 23 de noviembre).