Una guía sencilla para una segmentación eficaz con Sponsored Products
Sugerencias para ayudarte a impulsar las ventas a través de la segmentación, con Sponsored Products
Estos son los temas que abarcaremos en esta guía
Descripción general de la segmentación de Sponsored Products
¿Qué es la segmentación y por qué es importante?
Introducción a la segmentación de Sponsored Products
Una segmentación eficaz es crucial para desarrollar una base sólida para tus campañas de Sponsored Products y puede ayudar a hacer coincidir la intención del comprador con tus productos.
¿Qué es la segmentación?
La segmentación es la forma en que defines el contexto en el que quieres que se muestren tus anuncios.
Hay varias formas de hacerlo. La más común es el uso de palabras clave que hacen coincidir tu anuncio con las consultas de compra que usan los clientes cuando buscan algo en línea.
Esta guía explorará todo lo que necesitas saber acerca de la segmentación de Sponsored Products con Amazon Ads. Sigue leyendo para aprender todo sobre:
- las opciones de segmentación para tus campañas publicitarias de Sponsored Products
- cómo se puede utilizar la segmentación de Sponsored Products para atraer a compradores relevantes en Amazon
- alcanzar tus objetivos publicitarios a través de la segmentación
Opciones de segmentación con Sponsored Products
Anuncia tus productos en los contextos más relevantes
Vamos a explorar tus opciones de segmentación
En este capítulo, descubrirás las diferencias clave entre las opciones de segmentación de las campañas de Sponsored Products.
En primer lugar, antes de profundizar en las opciones de segmentación, aquí hay dos definiciones importantes:
- Consultas de compra de clientes: palabras y frases que los clientes de Amazon usan para buscar productos en la Store de Amazon
- Palabras clave: combinaciones de palabras por las que ofertas en campañas manuales para que coincidan con las consultas de compra de los clientes
Con Sponsored Products, tienes tres opciones de segmentación:
- segmentación automática
- segmentación manual
- segmentación negativa
Veamos estas opciones un poco más de cerca.
Segmentación automática
Con la segmentación automática, tu anuncio coincide automáticamente con palabras clave y productos que son similares al producto que estás anunciando. Se basa en consultas de compras anteriores y en la información de tu producto.
Si eres nuevo en Sponsored Products, esta opción de segmentación puede ayudarte a lanzar una nueva campaña de forma fácil y rápida. Si eres un anunciante con experiencia, puede ayudarte a comprender las tendencias de búsqueda y servir como fuente de descubrimiento de palabras clave para tus campañas manuales.
Segmentación manual
Con la segmentación manual, puedes seleccionar manualmente qué palabras clave o productos quieres segmentar. Esta opción de segmentación te brinda la flexibilidad de elegir tus propios objetivos y administrar el desempeño a nivel objetivo.
Segmentación negativa
La segmentación negativa te ayuda a excluir las palabras clave, los productos o las marcas con las que no quieres relacionar tus anuncios, a fin de ayudar a optimizar el desempeño y el gasto de tu campaña. Se puede utilizar tanto en campañas automáticas como manuales. Puedes agregar las segmentaciones negativas ya sea:
- cuando estés configurando la campaña (en la ventana "Crear campaña", desplázate hacia abajo hasta "Segmentación negativa por palabras clave" o "Segmentación negativa por productos")
- o agregarlas más tarde haciendo clic en el nombre de tu campaña en la consola de publicidad y navegando a la pestaña "Palabras clave negativas" a la izquierda
Decidir qué estrategia de segmentación usar
Puedes seleccionar tu estrategia de segmentación cuando estés creando una nueva campaña en la consola de publicidad. Una vez que la campaña se publique, no podrás cambiar la segmentación de la campaña, por lo que si decides cambiar tu estrategia de segmentación, deberás configurar una nueva campaña.
Segmentación automática con Sponsored Products
Cómo usar la segmentación automática para alcanzar los objetivos de tu campaña de Sponsored Products
Un vistazo más de cerca a la segmentación automática
La segmentación automática es una forma rápida y fácil de empezar.
Amazon Ads hace que tus anuncios coincidan con las consultas de búsqueda y los productos de los compradores, lo que te ahorrará tiempo y te brindará insights importantes. Con la segmentación automática, tus anuncios serán elegibles para aparecer en las páginas de resultados de consultas de compra en Amazon, así como en las páginas de información de producto, en función de múltiples estrategias predeterminadas que utilizamos en tu nombre para hacer coincidir tu anuncio con las consultas de compras relevantes de los clientes.
Existen cuatro estrategias de segmentación automática:
- Coincidencia cercana
- Coincidencia lejana
- Sustitutos
- Complementos
Veamos estas opciones un poco más de cerca.
Coincidencia cercana: Amazon puede mostrar tu anuncio a los compradores que usan términos de búsqueda estrechamente relacionados con tus productos. Si tu producto es "Cafetera grande de espresso de acero inoxidable de Kitchen Smart", mostraremos un anuncio cuando los compradores utilicen términos de búsqueda como "cafetera grande de espresso" y "máquina de espresso de acero inoxidable"
Coincidencia lejana: Amazon puede mostrar tu anuncio a los compradores que usan términos de búsqueda que se relacionan ligeramente con tus productos. Si tu producto es "Cafetera grande de espresso de acero inoxidable de Kitchen Smart", es posible que mostremos un anuncio cuando los compradores utilicen términos de búsqueda como "máquina de café" y "máquina grande de espresso plateada"
Sustitutos: podemos mostrar tu anuncio a los compradores que naveguen por las páginas de información de productos similares al tuyo. Si tu producto es "Cafetera de metal de espresso de acero inoxidable de Kitchen Smart", mostraremos un anuncio en las páginas de información de productos que incluyan "granos de café" y "tazas de espresso"
Complementos: podemos mostrar tu anuncio a los compradores que ven páginas de información de productos que complementan el tuyo. Si tu producto es "Cafetera de metal de espresso de acero inoxidable de Kitchen Smart", mostraremos un anuncio en las páginas de información de productos que incluyan "edredón tamaño queen" y "almohadas de plumas"
Recuerda esto.
Puedes establecer una sola "puja predeterminada" en tu campaña automática, o establecer pujas por grupo de segmentación (coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementos) para administrar el desempeño de la campaña. Te recomendamos utilizar pujas dinámicas (aumentar y reducir) para ayudar a maximizar el desempeño o si deseas optimizar en función del ROAS, prueba una estrategia de pujas dinámicas (solo reducir).
Cuándo elegir la segmentación automática.
- Quieres empezar con Sponsored Products, pero no sabes cómo hacerlo
- No tienes tiempo para optimizar tus campañas con regularidad y quieres una campaña que se adapte dinámicamente a las tendencias cambiantes y la temporada
- Quieres ampliar tu alcance y encontrar más clientes
- Estás lanzando un nuevo producto en una categoría diferente y quieres descubrir insights sobre las búsquedas de compras
- Quieres identificar nuevas palabras clave que generen clics y ventas que puedas agregar a tus campañas manuales
Dirígete al Creador de campañas en tu cuenta para lanzar una campaña de segmentación automática.
¿Acabas de empezar con Sponsored Products?
Te sugerimos que empieces con una campaña de segmentación automática. Con esta opción, Amazon Ads elige las palabras clave por ti, para que puedas saber cómo descubren tu producto en la Store de Amazon. Te recomendamos que dejes que tu campaña automática se publique durante aproximadamente dos semanas antes de crear una campaña manual.
¿Ya tienes campañas manuales activas?
La segmentación automática es un gran complemento para las campañas manuales y los anunciantes suelen tener éxito al publicar ambas. Mediante el uso de las estadísticas del reporte de términos de búsqueda de campaña automática, puedes obtener insights sobre las mejores palabras clave o productos de segmentación para tu campaña de segmentación manual.
El uso de la segmentación automática y la segmentación manual tiene varias ventajas. Ejecutar campañas automáticas puede ayudarte a mantenerte al tanto de las últimas tendencias de compra, lo que a su vez puede aportar información a tu estrategia de segmentación para tus campañas manuales. Agregar la segmentación de mayor desempeño que identificaste para tus campañas manuales, establecer una puja de manera más competitiva para las palabras clave y los productos, puede ayudarte a alcanzar los objetivos de tu campaña.
Obtén más información acerca de la segmentación automática a través de nuestra página de ayuda.
Segmentación manual (por palabras clave) con Sponsored Products
Cuándo, dónde y por qué deberías utilizar la segmentación por palabra clave en tu campaña de Sponsored Products
Un vistazo más de cerca a la segmentación por palabra clave
La segmentación por palabras clave te permite elegir palabras clave específicas para agregar a tu campaña. Esto puede ayudar a que tus productos se muestren en los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de productos.
Al crear o actualizar una campaña de palabras clave, puedes elegirlas de nuestra lista de recomendaciones, ingresar tus propias palabras clave o utilizar una combinación de ambas.
La investigación de palabras clave puede ser una actividad que requiere mucho tiempo, por lo que ofrecemos recomendaciones junto con pujas recomendadas para ayudarte con tu selección de palabras clave. Personalizamos estas recomendaciones solo para ti, para que puedas concentrarte en la toma de decisiones comerciales, en lugar de realizar una investigación de palabras clave.
Estas recomendaciones se crean de varias maneras al combinar insights relevantes de toda nuestra Store.
- En primer lugar, evaluamos qué palabras clave tuvieron un buen desempeño para ti en el pasado, así como aquellas que tuvieron un buen desempeño en Amazon en general.
- En segundo lugar, analizamos lo que buscan los clientes en Amazon y la frecuencia con la que estas búsquedas se traducen en ventas.
Más información sobre los tipos de coincidencia.
Los tipos de coincidencia se utilizan como una forma de controlar tu segmentación, lo que ayuda a afinar qué términos de búsqueda serán elegibles para mostrar tus anuncios. Los tres tipos de coincidencia para la segmentación por palabras clave son:
- Coincidencia amplia
- Coincidencia de frase
- Coincidencia exacta
Veamos estas opciones un poco más de cerca.
Coincidencia amplia: Este tipo de coincidencia ofrece a su anuncio una amplia exposición a las consultas de compra de los clientes. Una consulta de compra puede contener los términos de palabras clave en cualquier orden. Puede incluir singulares, plurales, variantes, sinónimos y términos relacionados según lo determinado por el significado de la palabra clave y el contexto de los productos anunciados. La palabra clave en sí puede no estar contenida en la consulta de compra del cliente.
Por ejemplo, la palabra clave “zapatillas” puede coincidir con las consultas de compra de los clientes, como “zapatillas de lona”, “zapatilla”, “zapatillas de baloncesto”, “zapatillas deportivas”, “tacos”, “zapatillas” o “corredores de gomaespuma”.
Coincidencia de frase: Este tipo de coincidencia es más restrictivo que la coincidencia amplia y, generalmente, hace que un anuncio se ubique en lugares más relevantes. Ofrece un equilibrio entre la exposición amplia que puedes obtener mediante la coincidencia amplia y la segmentación altamente precisa que se puede lograr con la coincidencia exacta. Los términos de búsqueda que coincidieron contendrán todos los componentes de la palabra clave segmentada en el mismo orden. La coincidencia de frase también incluye la forma plural de la palabra clave.
Por ejemplo, si anuncias un "juego de sábanas de algodón de Doppler", la coincidencia de frase aparecerá en las consultas de compras como "juego de sábanas de algodón azul de Doppler", "juegos de sábanas de algodón de Doppler" y "juego de sábanas de algodón de Doppler tamaño king"
Coincidencia exacta: Esta coincidencia es el tipo de coincidencia más restrictivo, pero puede ser aún más relevante para una búsqueda y tiende a generar las tasas de conversión más altas. Los términos de búsqueda coinciden palabra por palabra (las mismas palabras y en el mismo orden) con la palabra clave segmentada. La coincidencia exacta también incluye la forma plural de la palabra clave.
Por ejemplo, si anuncias un "juego de sábanas de algodón de Doppler", la coincidencia exacta aparecerá en consultas de compra como "juego de sábanas de algodón de Doppler" y "juegos de sábanas de algodón de Doppler"
Recuerda esto.
- Las palabras clave no distinguen entre mayúsculas y minúsculas, por lo que coincidirán con letras mayúsculas o minúsculas en términos de búsqueda.
- Hay un límite máximo de 10 palabras por palabra clave y 80 caracteres.
- Las palabras clave pueden contener letras, números o espacios.
- No se permiten otros caracteres especiales como signos de interrogación, barras diagonales, comillas dobles, el signo "&" o barras invertidas.
Ve al Creador de campañas en tu cuenta para lanzar una campaña de segmentación manual (por palabras clave). Selecciona "Segmentación manual" en "Segmentación" y desplázate hacia abajo para seleccionar "Segmentación por palabra clave" en la "Sección de segmentación".
Consejos destacados.
- Prueba los tres tipos de coincidencia, con diferentes pujas, para ayudar a maximizar el desempeño de tu campaña. Por ejemplo, si una de tus palabras clave es "juego de sábanas de algodón de Doppler", agrégala en la coincidencia amplia, de frase y exacta y utiliza las pujas recomendadas para cada una. Si administras las pujas a nivel de grupo de anuncios, en lugar de a nivel de palabra clave individual, te recomendamos que utilices pujas dinámicas (aumentar y reducir) para ayudar a maximizar el desempeño.
- Al establecer pujas manuales, recomendamos establecer la puja más alta en la coincidencia exacta, una menor en la coincidencia de frase y la puja más baja en la coincidencia amplia. Prueba diferentes tipos de coincidencia durante al menos 1 o 2 semanas para recopilar suficientes datos antes de poner en pausa cualquier palabra clave. Y no te preocupes, no ofertarás contra ti mismo al agregar diferentes tipos de coincidencia en la misma palabra clave.
Tipos de palabras clave
Es posible que hayas oído hablar de diferentes términos relacionados con los tipos de palabras clave, incluidas las palabras clave de marca y las palabras clave de categoría.
Veamos estas opciones un poco más de cerca.
Las palabras clave de marca están asociadas directamente con tu marca o una marca que vendes. Incluyen solo el nombre de la marca (por ejemplo, KitchenSmart), así como cualquier combinación de la marca y otras palabras (por ejemplo, máquina de espresso de KitchenSmart). Considera la posibilidad de ofertar por la palabra clave de tu marca como una estrategia de defensa de la marca, ya que tus competidores también podrían estar ofertando por las palabras clave de tu marca.
Las palabras clave de categoría son palabras clave sin marca (genéricas) que se relacionan con cualquier producto o categoría. Pueden ser de cola corta (es decir, de 1 a 3 palabras, como "calzado para correr mujer") o de cola larga (combinaciones de palabras, generalmente tres o más palabras, que se usan cuando se busca un producto específico, como el nombre completo de un producto). Para generar reconocimiento, concéntrate en crear una variedad de palabras clave de categoría de cola corta. Para impulsar la consideración y la conversión, concéntrate en palabras clave más específicas y de cola más larga. Además, si tienes varias campañas en las que estás ofertando por palabras clave de categoría que son relevantes para varios productos anunciados, establece pujas en función de tu prioridad para cada producto; esto le dará a tu producto de mayor prioridad la mejor oportunidad de obtener las mejores ubicaciones de anuncios, al mismo tiempo que les dará a tus productos de menor prioridad la oportunidad de aparecer también en la página de resultados de búsqueda.
Investiga.
Puede ser útil investigar las palabras descriptivas utilizadas en las páginas de información de productos similares y explorar cómo otras marcas describen sus productos dentro de la categoría de tu producto. Utiliza estos insights para inspirar tu propia selección de palabras clave. Esto también puede ayudar a los clientes que podrían estar familiarizados con otras marcas en tu categoría, pero no con la tuya, a descubrir tus productos.
Los proveedores de libros y los autores de Kindle Direct Publishing (KDP) lo deben tener en cuenta.
Recomendamos elegir una variedad de palabras clave, de amplias a específicas, en sus campañas. Elige términos amplios para describir tu libro y categoría general (ejemplo: libros electrónicos más vendidos, grandes autores), géneros relevantes (ejemplo: autoras, clásicos), autores o publishers similares (por ejemplo: Charlotte Brontë, Penguin Classics) y términos, temas o ASIN relevantes para tus libros (por ejemplo: Heathcliff, ASIN 0141439556).
Ve a “Descripción general de las campañas” en tu cuenta y selecciona la campaña a la que te gustaría agregar más palabras clave. Si quieres lanzar una nueva campaña de segmentación manual (por palabras clave), ve al Creador de campañas en tu cuenta.
Elige la segmentación por palabras clave si:
- Ya sabes qué palabras clave quieres segmentar
- Quieres tener un mayor control sobre tu segmentación y tu inversión
- Quieres poder identificar palabras clave específicas para que aparezcan tus anuncios y optimizar las pujas para aprovechar al máximo las palabras clave con mejor desempeño
Obtén más información acerca de la segmentación por palabras clave en nuestra página de ayuda.
Segmentación manual (por producto) con Sponsored Products
Todo lo que necesitas saber acerca de la segmentación por producto en tu campaña de Sponsored Products
Una mirada más de cerca a la segmentación por producto
La segmentación por producto es un tipo de segmentación manual que te permite segmentar productos específicos, categorías, marcas u otras características del producto que sean relevantes para el artículo anunciado. Puedes segmentar productos individuales o categorías completas (por ejemplo, "calzado para correr para mujer"). Refina aún más los segmentos de categoría por atributos del producto como marca, rango de precios, calificaciones, elegibilidad para envío Prime y más.
Al segmentar un producto, tu anuncio será elegible para impresiones en tu página de información del producto, así como en las páginas de resultados de búsqueda donde el producto segmentado aparece entre los principales resultados de búsqueda.
Hay varias maneras de empezar con la segmentación por producto:
- Utiliza las estadísticas de las campañas de segmentación automática
- Utiliza las segmentaciones "sugeridas"
- Empieza con la segmentación por categoría
Veamos estas opciones un poco más de cerca.
Utiliza las estadísticas de las campañas de segmentación automática. Consulta el reporte de términos de búsqueda para campañas de segmentación automática. Los ASIN segmentados que generan clics o conversiones aparecen en la columna "término de búsqueda". Un ASIN siempre tiene 10 caracteres y es completamente numérico (por ejemplo, 0015366456) o comienza con una "B" (por ejemplo, "B00JPFUVUU"). Estos se pueden agregar a las campañas de segmentación por producto como segmentos
Utiliza las segmentaciones "sugeridas". Al crear una campaña de segmentación por producto, consulta la pestaña "Sugerencias" para obtener recomendaciones de segmentación. Estos productos se identifican en función de las interacciones de los compradores, como los productos que ven con frecuencia, en los que hacen clic y los que compran junto con el producto anunciado
Empieza con la segmentación por categoría. La pestaña "Sugerencias" en la opción de segmentación por categoría te recomienda las categorías relevantes que puedes segmentar. El reporte de términos de búsqueda mostrará los ASIN individuales en esta categoría que generaron clics y conversiones específicos. Esta información se puede utilizar para refinar la segmentación de ASIN individuales
Ve al Creador de campañas en tu cuenta para lanzar una campaña de segmentación manual (por producto). Selecciona "Segmentación manual" en "Segmentación" y desplázate hacia abajo para seleccionar "Segmentación por producto" en la sección de "Segmentación".
Recuerda esto.
Ten en cuenta tus objetivos publicitarios al configurar una campaña de segmentación por producto. Si deseas generar reconocimiento, segmenta una amplia gama de categorías y ASIN. Si el objetivo es aumentar la consideración del producto, limita la segmentación por categoría y ASIN a categorías o ASIN similares. Si buscas maximizar las conversiones, limita el uso de la segmentación por categoría y concéntrate más en la segmentación por ASIN para productos con calificaciones por estrellas altas.
Elige la segmentación por producto si:
- Ya sabes qué productos o categorías quieres segmentar y buscas lograr un alcance amplio en lugar de segmentar palabras clave específicas relacionadas con el producto
- Estás lanzando una campaña en un marketplace extranjero y no quieres depender de las traducciones para investigar las palabras clave
Los anunciantes de Estados Unidos que utilizan la segmentación por palabras clave y por producto en sus campañas de Sponsored Products obtienen un 14.38% más de impresiones, un 15% más de clics y un 11% más de conversiones en comparación con aquellos que solo utilizan la segmentación por palabras clave.
Datos internos de Amazon, EE. UU., junio de 2021
Obtén más información acerca de la segmentación por producto en nuestra página de ayuda.
Segmentación negativa con Sponsored Products
Optimiza tus campañas agregando segmentos negativos en tu campaña de Sponsored Products
Una mirada más de cerca a la segmentación negativa
Las palabras clave negativas ayudan a evitar que los anuncios aparezcan en las páginas de resultados de consultas de compra que no cumplen tus objetivos de campaña.
Este nivel adicional de control puede ayudar a mejorar las estadísticas de desempeño de tu anuncio, como la tasa de clics (CTR), el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el costo por clic (CPC).
Aquí tienes un ejemplo.
Tienes un anuncio activo para promocionar el lente de una cámara. El objetivo de tu campaña es que tu anuncio aparezca en productos complementarios, pero descubres que se está mostrando junto a una cámara que no es compatible. Al agregar esta cámara como un ASIN negativo, puedes evitar que tu anuncio aparezca allí y ayudar a evitar el pago de ubicaciones que no son relevantes para tu producto.
Con la segmentación por producto, puedes agregar una lista de productos negativos para evitar que se muestren anuncios en la página de producto de un ASIN.
Considera agregar lo siguiente como palabras clave negativas.
Segmentación por palabras clave:
- Palabras clave de bajo desempeño
- Términos de compra con los que no quieres que se muestren tus anuncios
Segmentación por producto:
- ASIN de bajo desempeño
- ASIN con los que no quieres que se muestren tus anuncios
- Los ASIN no complementarios en un grupo de anuncios
Te recomendamos utilizar la coincidencia exacta o de frase con palabras clave negativas:
- Negativa de frase: los anuncios no se mostrarán en las consultas de compra que contengan la frase completa o las variantes cercanas.
- Negativa exacta: los anuncios no se mostrarán en las consultas de compra que contengan la frase exacta o las variantes cercanas
Ve a "Descripción general de las campañas" en tu cuenta y haz clic en el nombre de la campaña a la que te gustaría agregar palabras clave negativas. Ve a la pestaña "Palabras clave negativas" para aplicar palabras clave negativas a tus campañas.
Nota: Puedes agregar palabras clave negativas para toda la campaña o seleccionar grupos de anuncios. Si quieres agregar palabras clave negativas a un grupo de anuncios específico, haz clic en el nombre del grupo de anuncios y ve a la pestaña "Segmentación negativa".
Recuerda esto.
Puedes agregar segmentos negativos tanto al crear una nueva campaña como al modificar una campaña existente, yendo a la pestaña "Segmentación negativa". Antes de decidir agregar una palabra clave como un segmento negativo, te recomendamos evaluar tu desempeño después de que hayas recibido al menos 20 clics. Recuerda que agregar segmentos negativos no es una acción permanente, puedes eliminarlos en cualquier momento. Sin embargo, deja que tus palabras clave negativas se ejecuten durante dos semanas o más, antes de realizar cambios en tu estrategia.
Configuración de la segmentación estratégica para campañas de Sponsored Products
Cómo mantener la estructura de tu campaña en tus objetivos publicitarios
Cómo ser estratégico.
Al lanzar una nueva campaña de Sponsored Products, es posible que tengas una variedad de objetivos. Por ejemplo, puedes apoyar el lanzamiento de un producto con publicidad, al asegurarte de que tu nuevo producto gane visibilidad. Es posible que también busques aumentar las ventas de tus productos existentes o ayudar a impulsar tus ofertas y cupones. O bien, es posible que quieras ampliar tu alcance y ayudar a que más compradores muestren interés en tu marca en la Store de Amazon.
Empieza por definir tus objetivos comerciales.
Al crear una campaña, definir tu objetivo principal puede ayudarte a elegir tu método de segmentación y los productos que mejor se adapten para ayudarte a lograr ese objetivo. Piensa en identificar los objetivos comerciales que quieras alcanzar para cada producto que vendes. Ten en cuenta los precios, la disponibilidad y la categoría para que puedas agrupar tus productos de forma lógica dentro de tus campañas.
A continuación, elige tu estrategia de campaña.
Dependiendo de tu objetivo publicitario principal, elige la estrategia que mejor se adapte a tu objetivo:
- Ampliación: enfócate en palabras clave y productos de categoría de tráfico alto
- Promoción: crea una campaña específica para impulsar las ventas de productos con cupones
- Protección: concéntrate en las palabras clave de marca y la segmentación
- Conquista: segmenta productos de la competencia
- Venta ascendente: utiliza palabras clave orientadas a productos de mayor precio, como tamaños más grandes del producto que estás anunciando
- Venta cruzada: segmenta productos en categorías adyacentes
6 sugerencias que debes recordar
- Creación de campañas: Crea tantas campañas como sea necesario y estructúralas de manera que te resulte más fácil monitorear el desempeño. Por ejemplo, si buscas optimizar el ROAS para uno de tus productos, pero quieres generar reconocimiento y enfocarte en las impresiones de otro producto, te recomendamos configurar dos grupos de anuncios separados dentro de la misma campaña o configurar dos campañas separadas.
- Nombre del grupo de anuncios: Asigna un nombre del grupo de anuncios descriptivo y significativo para ti. Los nombres de los grupos de anuncios tienen que ser únicos dentro de una campaña; sin embargo, puedes usar el mismo nombre en diferentes campañas.
- Productos: Elige productos que estén estrechamente relacionados entre sí para clasificarlos en un grupo de anuncios. Las palabras clave, la segmentación por producto o categoría y las pujas se aplicarán a todos los productos dentro de un grupo de anuncios. Puedes agregar un máximo de 1000 productos por grupo de anuncios. Si solo tienes algunos ASIN, te recomendamos tener un ASIN por campaña y establecer un presupuesto que puedas gastar en un ASIN determinado.
- Modificación de campañas: Puedes agregar nuevos productos a un grupo de anuncios en cualquier momento. También puedes agregar más grupos de anuncios a una campaña después de guardarla.
- Estrategia de segmentación: Te recomendamos que evites combinar diferentes estrategias de segmentación dentro de la misma campaña y grupo de anuncios. Esta es la forma en que puedes asegurar la alineación entre la táctica publicitaria y tu KPI para la medición. Por ejemplo, las tácticas de consideración se pueden medir por las impresiones o la tasa de clics. Pero, las tácticas de conversión pueden medirse en función de las ventas.
- Optimización del desempeño: Optimiza tus campañas regularmente al aplicar los aprendizajes de tus reportes. Debes establecer puntos de referencia basados en tus objetivos y el desempeño histórico de tus campañas. Luego, mide tu desempeño contra estos para determinar si tu estrategia está cumpliendo con tus objetivos. Recuerda configurar reportes programados semanales o mensuales para que se te envíen por correo electrónico y consulta tu desempeño en el administrador de campaña con regularidad. Cada vez que modifiques tus campañas en el administrador de campaña, verás los cambios recomendados en la configuración de la campaña que puedes agregar a tus campañas en solo unos cuantos clics.
Aquí hay un ejemplo de una estructura de campaña y grupo de anuncios:
Cómo la estructura de la campaña puede afectar el desempeño publicitario
Aquí tienes un ejemplo.
Estás ejecutando una campaña de Sponsored Products para un producto que se vende en varios tamaños de paquetes. Después de un mes, observas que el tamaño de paquete más pequeño recibe casi el 100% de las impresiones de la campaña. Estás satisfecho con el ROAS en la campaña, pero te gustaría aumentar la visibilidad para los tamaños de paquete más grandes.
A continuación, te decimos que es lo que podrías hacer.
En este caso, te recomendamos segmentar tu campaña en varios grupos de anuncios de palabras clave o campañas para segmentar los diferentes tamaños de paquetes y alinear tus palabras clave con los diferentes tamaños de paquetes.
Ve a "Descripción general de las campañas" en tu cuenta para lanzar una nueva campaña u optimizar tus campañas existentes.
Lista de comprobación de segmentación de Sponsored Products
Sugerencias de cómo empezar con la segmentación de Sponsored Products
Optimiza tus campañas de Sponsored Products con estas estrategias
Esperamos que esta guía completa te haya resultado útil y que te sientas preparado para optimizar tus campañas de Sponsored Products a través de la segmentación.
Para continuar aprendiendo, únete a uno de nuestros webinars de segmentación.
Estos son algunas de las principales sugerencias que debes tener en cuenta al optimizar tus campañas:
- Adopta una estrategia siempre activa. Considera tener campañas "evergreen" para permitir que tus anuncios siempre tengan la oportunidad de ser vistos por los compradores cada vez que busquen productos similares a los que estás anunciando.
- Empieza poco a poco. Según tu nivel de familiaridad con la publicidad digital en general y con Sponsored Products en particular, considera empezar con un tipo de segmentación: automática o manual. Las campañas automáticas son rápidas y fáciles de lanzar. Las campañas manuales (por palabra clave o producto) te brindan un mayor control sobre el desempeño de la campaña.
- Prueba y aprende. Después de lanzar tu primera campaña y ver los resultados iniciales, lanza otra campaña con un tipo de segmentación diferente para descubrir cuál funciona mejor para ti. Prueba todos los tipos de coincidencias en tus campañas de segmentación por palabras clave. Aprende, agrega más productos para maximizar tus ventas y optimizar tus campañas.
- Consulta las recomendaciones de optimización regularmente. Inicia sesión en la consola de publicidad y consulta las recomendaciones de optimización de campañas, incluidas nuevas palabras clave y pujas.
- Considera agregar palabras clave negativas. Administra mejor el desempeño de tu campaña excluyendo las palabras clave que están relacionadas con productos con los que no quieres que aparezcan tus anuncios.
Gracias por leer este documento
Una guía sencilla para una segmentación eficaz con Sponsored Products