Guía
TAM SAM SOM
Market direccionable total, market direccionable al que puedes dar servicio y market obtenible al que puedes dar servicio
El TAM SAM SOM incluye tres estadísticas clave de tamaño de market que pueden ayudar a las empresas de todos los tamaños, desde emergentes hasta medianas y bien establecidas, a comprender su potencial de audiencia, establecer metas realistas y tomar decisiones estratégicas e informadas.
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¿Qué significa TAM SAM SOM?
TAM (market direccionable total)
TAM significa market direccionable total. Es la oportunidad total de ingresos para tu producto o servicio si captara el 100% del market. El TAM se calcula al multiplicar el número total de clientes potenciales por el ingreso promedio por cliente.
SAM (market direccionable al que puedes servir)
SAM significa market direccionable al que puedes servir. Es la porción del TAM que es accesible y relevante para tu negocio. El SAM se calcula al filtrar el TAM en función de factores como la ubicación geográfica y la demografía.
SOM (market obtenible al que puedes servir)
SOM significa market obtenible al que puedes servir. Es la porción del SAM que tu negocio puede captar razonablemente. El SOM se calcula al filtrar el SAM en función de factores como el panorama del market, el reconocimiento de la marca y el presupuesto publicitario.
¿Por qué es importante el TAM SAM SOM?
El TAM SAM SOM representa estadísticas importantes para empresas de todos los tamaños. Piensa en estas como herramientas poderosas que pueden ayudarte a tomar mejores decisiones y lograr un mayor éxito.
Imagina que estás iniciando un nuevo negocio. Tienes una gran idea para un nuevo producto o servicio, pero no estás seguro de qué tan grande es el market o quiénes son tus clientes ideales. Al comprender estas estadísticas, puedes tomar mejores decisiones sobre tus estrategias de marketing y ventas, establecer objetivos pragmáticos de ingresos y medir tu progreso a lo largo del tiempo.
Comprende el potencial de tu market
El TAM SAM SOM puede dar a tu negocio una comprensión de la cantidad de ingresos que potencialmente genera en un market determinado. Esta información se puede utilizar para establecer objetivos viables y tomar decisiones clave al crear tu estrategia de go-to-market.
Identifica oportunidades de crecimiento
El TAM SAM SOM puede ayudarte a encontrar nuevas formas de desarrollar tu negocio e identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de tu market existente o en nuevos markets. Por ejemplo, una empresa podría darse cuenta de que tiene el potencial de expandirse aún más en su SAM si llega a nuevas regiones geográficas o desarrolla nuevos productos y servicios.
Asigna recursos de manera eficiente
El TAM SAM SOM puede ayudarte a optimizar tu presupuesto. Por ejemplo, una empresa podría decidir invertir más en marketing y ventas para aumentar su reconocimiento de marca y presencia en el market en su SAM. Tomar estas decisiones desde el principio puede ayudarte a administrar tu marca de manera más efectiva.
Atrae inversores
El TAM SAM SOM representa estadísticas importantes que los inversionistas deben considerar al evaluar posibles oportunidades de inversión. Un TAM SAM SOM grande y creciente puede indicar que un negocio tiene una importante oportunidad de market.
Cómo calcular el TAM SAM SOM
Para calcular el TAM SAM SOM, tienes que recopilar información sobre tu market de interés, incluida la cantidad total de clientes potenciales, el ingreso promedio por cliente y otros factores relevantes como la ubicación geográfica, la demografía, el panorama del market, el reconocimiento de la marca y el presupuesto de marketing.
Pasos para calcular el TAM SAM SOM
- Identifica tu market y segmentos de audiencia. Esto incluye factores como la ubicación geográfica y la demografía.
- Estima la cantidad total de clientes potenciales en tu market de interés. Puedes utilizar insights, reportes de la industria u otras fuentes de información para estimar la cantidad total de clientes potenciales.
- Estima los ingresos promedio por cliente. Puedes usar los insights históricos de tu propio negocio o información disponible de otras empresas de tu industria para estimar los ingresos promedio por cliente.
- Multiplica la cantidad total de clientes potenciales por el ingreso promedio por cliente para calcular tu TAM.
- Filtra el TAM en función de factores como la ubicación geográfica, la demografía, los intereses y los valores que son importantes para tus clientes ideales para identificar tu SAM.
- Filtra el SAM en función de factores como el panorama del market y los actores, el reconocimiento de la marca y el presupuesto de marketing para identificar tu SOM.
Un ejemplo de cómo calcular el TAM SAM SOM
Digamos que eres una empresa emergente que lanza una nueva línea de productos de almacenamiento de cocina. Tu market consiste en todos los hogares en los Estados Unidos con un ingreso anual de más de USD 50 000. Estimas que hay 40 millones de hogares en Estados Unidos que cumplen con tus criterios. También estimas que el hogar promedio gasta USD 100 al año en soluciones de almacenamiento de cocina. En base a esta información, tu TAM sería de USD 4 mil millones.
Para calcular tu SAM, necesitarías filtrar el TAM en función de factores como el panorama del market, es decir, la cantidad de actores en este market que ofrecen productos similares a los tuyos, el reconocimiento de la marca y el presupuesto de marketing. Por ejemplo, podrías estimar que puedes atraer el interés de manera realista del 10% del SAM, lo que te daría un SOM de USD 400 millones.
Cómo usar el TAM SAM SOM para ayudar a que tu negocio crezca
El TAM SAM SOM se puede utilizar para desarrollar tu negocio de varias maneras. Por ejemplo, puedes utilizar el TAM SAM SOM para explorar nuevas audiencias, ganar confianza y apoyo en tu plan comercial, y adaptar tus estrategias de marketing y ventas.
Identifica nuevas oportunidades de crecimiento
El TAM SAM SOM puede ayudarte a identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de tu market existente o en nuevos markets.
Valida tu idea de negocio
El TAM SAM SOM puede ayudarte a validar tu idea de negocio al proporcionarte una comprensión clara del tamaño del market y las posibles oportunidades de ingresos.
¿Qué es una estrategia go-to-market?
El TAM SAM SOM puede ayudarte a desarrollar una estrategia de go-to-market mediante la identificación de las oportunidades de market más atractivas y los clientes ideales, y el desarrollo de estrategias para llegar y atraer a esos clientes.
Atrae inversores
Es importante que los inversionistas tengan en cuenta el TAM SAM SOM al evaluar posibles oportunidades de inversión. Un TAM SAM SOM grande y creciente puede indicar que un negocio tiene una importante oportunidad de market.
Mide tu progreso a lo largo del tiempo
El TAM SAM SOM se puede utilizar para medir tu progreso a lo largo del tiempo y tu éxito al expandirte aún más a tus markets existentes o nuevos.
Ejemplos de cómo las empresas pueden usar el TAM SAM SOM para ayudar a impulsar el crecimiento
- Un negocio de comercio electrónico podría utilizar el TAM SAM SOM para identificar nuevos markets geográficos a los que expandir su publicidad internacional. Por ejemplo, si un negocio ya tiene éxito en Estados Unidos, podría usar el TAM SAM SOM para identificar otros países con una gran cantidad de compradores que estén interesados en comprar productos similares.
- Una compañía de software podría utilizar el TAM SAM SOM para identificar nuevas industrias. Por ejemplo, si la compañía actualmente vende software a la industria de salud y cuidado personal, podría usar el TAM SAM SOM para identificar otras industrias con necesidades similares.
- Una empresa emergente podría usar el TAM SAM SOM para validar su idea de negocio y atraer inversionistas. Por ejemplo, si la empresa emergente está desarrollando un nuevo producto o servicio, podría usar el TAM SAM SOM para demostrar que existe un market grande y creciente para el producto o servicio.
En general, el TAM SAM SOM es una herramienta esencial para que las empresas de todos los tamaños comprendan su potencial con el público, establezcan objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI) realistas y tomen decisiones estratégicas informadas al expandirse a nuevos territorios.
Ejemplos de marcas que utilizaron el TAM SAM SOM para expandirse
Estudio de caso
Conoce cómo Amazon Ads ayudó a una empresa brasileña de muebles a expandir su presencia global. Pedro Cini, director ejecutivo de Madesa Móveis, lideró a la compañía a través de una transformación digital, y, con la ayuda de las soluciones de Amazon Ads, llegó a nuevas audiencias en 10 países.
Estudio de caso
Descubre cómo una empresa familiar italiana de tostado de café utilizó las soluciones de Amazon Ads para llevar café de alta calidad a los clientes de toda Europa. A las pequeñas y medianas empresas que buscan expandirse internacionalmente, Carolina Vergnano, directora ejecutiva de Caffè Vergnano, aconseja: “Como prioridad, crea una Store y mantenla activa y actualizada”.
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