Todo lo que necesitas saber sobre Sponsored Display

¿Quieres atraer a más compradores y volver a atraer a los clientes existentes? Los anuncios Sponsored Display te ayudan a llegar a más de tus compradores ideales e impulsar el desempeño en todo el proceso de compra, desde el reconocimiento hasta la compra y las compras repetidas.

En esta guía, aprenderás por qué y cómo usar Sponsored Display para ayudar a multiplicar tu alcance, sin importar tu presupuesto.

El 59% de los compradores encuestados dicen que
es más probable que realicen una compra partir de un anuncio que vieron en Amazon. ¹

• Llegar a nuevas audiencias para lograr el reconocimiento de productos específicos.
• Aumentar la visibilidad de todo tu catálogo.
• Impulsar las ventas de tus productos con el mejor desempeño en Amazon.
• Impulsar las ventas de productos que tienen ciclos de venta más largos o precios más altos.
• Promocionar artículos en liquidación y productos de temporada.
• Impulsar tu alcance durante eventos de compras populares mediante la venta cruzada de productos complementarios en tus propias páginas.

• Costo por clic (CPC), lo que significa que se te cobra cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
• Costo por mil impresiones (vCPM), lo que significa que se te cobra por cada 1000 impresiones visibles de tu anuncio.

En primer lugar, inicia sesión en la consola de Amazon Ads.

Si eres nuevo en Amazon Ads:
Ve a advertising.amazon.com, selecciona Registrarse y elige una de las opciones de cuenta para iniciar sesión.

Si ya tienes una cuenta de publicidad:
Inicia sesión en advertising.amazon.com y selecciona el tipo de campaña de Sponsored Display.
(Es posible que se te solicite vincular a tu cuenta de Vendor Central si aún no lo has hecho).

Crea una campaña.

En la opción “Administrador de campaña” en el menú del lado izquierdo, elige “Sponsored Display” como tu tipo de campaña.

Ponle un nombre a tu campaña.

Elige un nombre de campaña simple para poder encontrarla fácilmente. Solo tú puedes ver este nombre.

Elige la duración de tu campaña.

Te recomendamos que pongas en marcha tu campaña sin fecha de finalización para evitar que tus resultados sean breves. La atribución de las ventas de los productos a un clic o vista de tu anuncio puede tardar entre 7 y 14 días, por lo que es importante dejar que la campaña se ponga en marcha durante unas semanas para obtener resultados. Puedes pausar o reiniciar una campaña en cualquier momento.

Establece tu presupuesto.

No hay un requisito de inversión publicitaria mínima, y puedes cambiar tu presupuesto diario en cualquier momento. Tu presupuesto diario es el monto que estás dispuesto a invertir por día durante un mes calendario. Tu gasto en un día determinado puede exceder tu presupuesto diario, pero el gasto diario promedio al final del mes no superará el presupuesto diario. Para las pequeñas y medianas empresas, recomendamos un presupuesto diario de USD 40 a USD 60 (o el equivalente en tu moneda). También te aconsejamos ajustar el presupuesto en función del desempeño de tu campaña.

Selecciona tu estrategia de optimización de pujas.

Puedes elegir tu estructura de precios en función de un modelo de CPC (costo por clic) o vCPM (costo por mil impresiones). Elige la puja en función del importe máximo que desees pagar cuando los compradores vean tu anuncio o hagan clic en él. Comienza con la puja predeterminada de USD 1 para campañas de CPC y de USD 5 para campañas de vCPM, después, ajusta en función del desempeño de tus anuncios.

Sponsored Display te ofrece tres opciones de optimización de puja:

• Optimizar para impresiones visibles: Esta estrategia optimiza las pujas para ayudar a aumentar las vistas de tu anuncio. Es más probable que estas campañas tengan impresiones visibles más altas y tasas de clics más bajas en comparación con otras optimizaciones de puja.
• Optimizar para visitas de página: Esta estrategia puede ayudar a aumentar la consideración del producto al mostrar tus anuncios a los compradores con más probabilidad de hacer clic en tu anuncio. Tus pujas se optimizarán para tasas de clics más altas.
• Optimizar para conversiones: Esta estrategia puede ayudarte a aumentar las ventas nuevas y repetidas al mostrar tu anuncio a los compradores con más probabilidad de adquirir tu producto. Cuando tus pujas se optimizan para conversiones, es posible que veas menos clics en tus anuncios que cuando optimizas para visitas de página. Te recomendamos que utilices esta opción en tu primera campaña.

Dale un nombre a tu grupo de anuncios.

Los grupos de anuncios son una forma de organizar anuncios dentro de tu campaña publicitaria. Los productos colocados juntos en un grupo de anuncios comparten las mismas pujas y objetivos. Te recomendamos usar un nombre que sea claro y fácil de encontrar en consultas posteriores.

Elige el formato de anuncio.

Sponsored Display te permite elegir entre formatos de anuncios de imagen y video para mostrar mejor tus productos y contar una historia cautivadora al cliente. Obtén más información sobre los anuncios de video aquí. Si necesitas ayuda para crear un video, el Directorio de socios de Amazon Ads es un excelente lugar para buscar. Nuestros proveedores de servicios certificados pueden producir videos impactantes, de alta calidad y de conformidad con las políticas para tus anuncios.

Elige los productos que deseas anunciar.

Te recomendamos agregar al menos 10 productos con un buen desempeño a tu campaña. De esta manera, tus campañas tendrán suficientes opciones a fin de publicar anuncios relevantes para una sola impresión, además de permitir que varios anuncios de tu marca aparezcan en una sola página de información del producto. En promedio, los anunciantes que promocionaron 10 o más productos tuvieron un aumento del 13% en las ventas durante un periodo de 30 días en comparación con los anunciantes que no lo hicieron. ⁴

Te recomendamos elegir productos que:

• Estén dentro de la misma categoría
• Estén estrechamente relacionados
• Tengan un nivel de precios similar
• Tengan reseñas positivas de los clientes
• Muestren cuatro o más imágenes de alta calidad y que se puedan ampliar
• Incluyan al menos tres viñetas que describan los diferenciadores clave de tu producto

Ten en cuenta que los anuncios de Sponsored Display dejarán de publicarse automáticamente si tus productos ya no están disponibles para su compra. Aún puedes agregar productos a una campaña, incluso si tienen poco inventario o están agotados. No se te cobrará por los anuncios que no se publiquen debido a la falta de disponibilidad del producto.

Selecciona el tipo de segmentación.

La segmentación te ayuda a refinar los criterios de los tipos de compradores a los que deseas llegar: aquellos que más se asemejan a tu cliente ideal y que tienen más probabilidades de comprar tus productos. Puedes seleccionar entre dos tácticas de segmentación:

Segmentación por contexto: Segmenta productos específicos, o categorías de productos relevantes, en Amazon para ayudar a los compradores a encontrar tus productos. Puedes refinar tu segmentación por contexto al usar elementos como el precio, la marca y la elegibilidad para envío Prime.

¿Dónde aparecen estos anuncios? Los anuncios de segmentación por contexto se publican en Amazon en ubicaciones que incluyen las páginas de información del producto, junto con opiniones de los clientes, y en páginas de resultados de consultas de compra.

Segmentación por audiencia: El uso de audiencias de Sponsored Display te ayuda a llegar a los compradores en función de sus intereses relacionados con tus productos y marca, tanto en Amazon como en destinos externos. Puedes volver a atraer el interés de los clientes que vieron o compraron previamente tus productos, o productos similares, en Amazon. Esta táctica se puede utilizar para ayudar a impulsar la visibilidad durante el lanzamiento de nuevos productos o marcas. También puedes utilizar los segmentos de audiencia de Sponsored Display, al aprovechar los insights internos para ayudar a llegar a los compradores en cuatro categorías: intereses, acontecimientos de vida, estilo de vida o mercado interno.

Audiencias de Amazon: Usa miles de segmentos de audiencia prediseñados para ayudarte a llegar a nuevos compradores potenciales en las etapas de reconocimiento y consideración del proceso de compra. Las audiencias de Amazon se basan en cuatro categorías principales que Amazon Ads crea y selecciona mediante varios insights de compras, streaming y entretenimiento internos.

Remarketing de vistas: Ayuda a volver a atraer a las audiencias en función de aquellas que han visto tus productos o productos similares en Amazon, pero que no han realizado una compra. El remarketing de vistas te ayuda a llegar a las audiencias en varias etapas de su proceso de compra e inspirarlas a realizar una compra.

Remarketing de compras: Ayuda a volver a atraer a las audiencias que compraron tus productos o productos complementarios en Amazon. El remarketing de compras puede ayudarte a impulsar compras repetidas, desarrollar la lealtad de los clientes y obtener ventas cruzadas de clientes existentes en función del comportamiento de compra histórico.

¿Dónde aparecen estos anuncios? Los anuncios de audiencias de Sponsored Display aparecen tanto en Amazon como en destinos externos. En Amazon, las ubicaciones aparecen en lugares prominentes como la página de inicio y las páginas de información del producto. Fuera de Amazon, las ubicaciones aparecen en Twitch o aplicaciones y sitios web externos.

Combina la segmentación por contexto y las audiencias de Sponsored Display para obtener los mejores resultados. Si se usan en conjunto, la segmentación por contexto y las audiencias de Sponsored Display pueden ayudarte a llegar y atraer el interés de compradores relevantes. Puedes usar la segmentación por contexto para ayudar a generar tráfico en la página de información del producto y, luego, usar el remarketing de vistas dentro de las audiencias de Sponsored Display para volver a atraer a los clientes y ayudar prevenir las ventas perdidas.

Lanza tu campaña.

Sponsored Display genera tus anuncios automáticamente, con una imagen del producto, título, calificación, icono de Prime y precio desde tu página de información del producto. Tus anuncios se actualizarán automáticamente si cambian los detalles de tu página de información del producto. Si quieres destacar tu marca y sus características únicas, considera personalizar tus anuncios con un título y logotipo personalizados de la marca, así como con una imagen de estilo de vida. Tus anuncios también pueden mostrar distintivos de ahorro y ofertas para informar a los compradores cuando tu producto anunciado esté en promoción, incluyendo el tipo oferta (oferta del día, oferta relámpago, mejor oferta), descuentos con cupones, o Subscribe & Save.

Lanza una campaña de Sponsored Display.

• Impresiones
• Inversión
• Clics
• Costo por clic (CPC)
• Costo por mil impresiones visibles (vCPM)
• Tasa de clics (CTR)
• Ventas
• Costo publicitario de ventas (ACOS)
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• Clientes nuevos de la marca (NTB)

• Agrega más de 10 ASIN (productos individuales) en tus campañas de Sponsored Display. Cuando anuncias más productos, los productos en tus campañas pueden participar en más subastas, lo que significa que es más probable que tus anuncios aparezcan en Amazon. Además, tus anuncios pueden ser relevantes para una gama más amplia de clientes porque una mayor parte de tu catálogo está disponible cuando Sponsored Display selecciona dinámicamente un producto para anunciar.
• Asegúrate de que tu campaña tenga suficiente presupuesto para mantenerse activa durante todo el día. Las campañas cuyo presupuesto diario se agota con frecuencia podrían estar perdiendo impresiones potenciales. Considera aumentar esos presupuestos para llevar continuamente a los compradores a tus anuncios. Si no puedes aumentar tu presupuesto diario, considera reducir tus pujas.
• Experimenta con los objetivos de tu campaña. ¡Recuerda que la configuración de tu segmentación puede tener un gran impacto en los resultados! Si una categoría tiene un desempeño inferior, no te limites a reducir la puja. Más bien, perfecciona tu segmentación y agrega objetivos más estrechos y relevantes a la campaña.
• Considera las ventas de los productos no anunciados. Si ves que tus anuncios generan ventas de productos no anunciados, considera hacer publicidad con esos productos. También podrías considerar segmentar esos productos con productos complementarios.
• Aprovecha los segmentos de audiencia de alto desempeño. Si ves un desempeño sólido en un segmento de audiencia específico, intenta segmentar objetivos similares o crea una campaña paralela para ese segmento mediante una táctica de segmentación diferente.