Tu guía completa para Sponsored Brands

Mientras lees esto, los compradores de Amazon están buscando productos y marcas como los tuyos. Sponsored Brands te ayuda a llegar a más de esos compradores, ayudándolos a descubrir tu marca y productos.

• Mayor visibilidad: Sponsored Brands ayuda a captar la atención de los compradores que buscan activamente marcas y productos como los tuyos, al aparecer en ubicaciones de alta visibilidad.
• Diferenciación entre marcas: Ayuda a tu marca a destacar con creativos personalizables y enriquecidos que transmiten lo que hace únicos a tus productos
• Aumento del tráfico: Los anuncios pueden ayudar a dirigir a los compradores a una página de información de producto individual, a una página de destino personalizada que muestra una selección de tus productos o a tu Brand Store.
• Lealtad hacia la marca: Ayuda a fomentar la repetición de compras al vincular tu anuncio de Sponsored Brands a tu Brand Store, lo que ayuda a los clientes a encontrar productos adicionales en tu catálogo.

• Ideal para: impulsar el reconocimiento de marca, la consideración, la adquisición de clientes, la lealtad
• Opciones de segmentación: palabras clave, categorías, productos
• Alcance: Los compradores de Amazon
• Formatos de anuncios disponibles: conjuntos de productos, Brand Store Spotlight, video
• Ubicación: en la parte superior y dentro de las páginas de resultados de consultas de compra o de información del producto, tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio
• Destino: Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, se les puede dirigir a tu página de información del producto, tu Brand Store o una nueva página de destino.
• Creativo: video personalizable o imágenes de estilo de vida
• Precios: costo por clic, costo por mil impresiones y opciones de presupuesto diario
• Quién puede usarlo: vendedores inscritos en Brand Registry de Amazon, proveedores y agencias

Promociona varios productos junto con una imagen de estilo de vida de tu elección. Las opciones pueden incluir imágenes que representen tu marca o que muestren tu producto en uso o contexto. Las opciones para tu página de destino incluyen tu Brand Store, una página de destino simple o una página de destino personalizada. Amazon promociona tus ofertas al mostrar automáticamente una nueva llamada a la acción (CTA) con ofertas y mensajes.

Ya invertiste tiempo en diseñar una Brand Store atractiva. Lo que sigue es ayudar a más compradores a encontrarla. Puedes mostrar hasta tres subpáginas de Brand Store en tu campaña de Sponsored Brands y personalizar el título junto con la imagen y etiqueta de la subpágina. Tu Brand Store debe tener al menos tres subpáginas para ser elegible, con un producto único en cada subpágina. Se preseleccionarán las tres primeras subpáginas de tu Brand Store para los creativos de Sponsored Brands, pero tienes la opción de cambiar la subpágina a mostrar. También puedes ingresar un título personalizado, seleccionar un logotipo de marca y cambiar las etiquetas e imágenes que representan las subpáginas en tu campaña.

El video de Sponsored Brands muestra un video de reproducción automática de 6 a 45 segundos en los resultados de consultas de compra, que aparece con palabras clave seleccionadas que son relevantes para tu producto. Al hacer clic en tu anuncio de video, los compradores van a la página de información del producto, donde encontrarán más información y comprar. Si bien puedes crear tu campaña de video de manera similar a otros formatos de Sponsored Brands, el video de Sponsored Brands tiene su propia ubicación de anuncios y subasta. Esto significa que poner en marcha una campaña publicitaria de video de Sponsored Brands no competirá contra otras campañas publicitarias de autoservicio que puedas estar realizando.

• Costo por clic (CPC), lo que significa que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
• Costo por mil impresiones (vCPM), lo que significa que se te cobra por cada 1000 impresiones visibles de tu anuncio.

• En primer lugar, regístrate en anuncios patrocinados.
• Inicia sesión en tu cuenta, haz clic en “Crear campaña” y selecciona “Sponsored Brands”.
• Dale un nombre a tu campaña y elige tu configuración. Aquí es donde estableces las fechas de inicio y finalización de tu campaña, y defines tu presupuesto. Te recomendamos poner en marcha tu campaña sin fecha de finalización; puedes ponerla en pausa en cualquier momento. Para tu presupuesto, te recomendamos presupuestar al menos USD 10 diarios para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día. Puedes cambiar el presupuesto en cualquier momento.
• Selecciona tu formato de anuncio. Si necesitas ayuda con tu creativo de video, haz clic en “Utilizar nuestras plantillas del Generador de videos” para acceder al Generador de videos.
• En “Página de destino”, elige si quieres dirigir a los compradores directamente a tu Brand Store, a una página de información del producto o a una nueva página de destino.
• Elige tu método de segmentación:
• Segmentación por palabras clave: Piensa en los términos de búsqueda de compra que usan los clientes para encontrar productos similares a los tuyos y elige palabras clave para ayudar a que tus productos aparezcan en esas consultas de los compradores.
• Segmentación por producto: Elige categorías o productos específicos para segmentar tus anuncios. Las categorías se pueden refinar por marca, rango de precios o calificaciones de las reseñas. Te recomendamos incluir categorías y productos específicos para maximizar el alcance de tu anuncio.

Dependiendo del método de segmentación que elijas, también tendrás la opción de agregar segmentación negativa a tu campaña. La segmentación negativa ayuda a impedir que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas de compra o páginas de información de producto que no cumplen tus objetivos de desempeño. Esto puede ayudar a refinar tus audiencias y mejorar tu retorno de la inversión publicitaria.

• Carga tu creativo, que puede ser una imagen estática o un video en el que aparezca tu producto o marca.
• Envía el anuncio para su revisión. (Tu anuncio se revisará en un plazo de 72 horas).

Aunque solo puedes elegir un tipo de segmentación por campaña (segmentación por palabra clave o producto), te recomendamos que incluyas ambos en tu estrategia publicitaria general para tener un alcance óptimo. También considera las siguientes prácticas recomendadas para cada tipo de segmentación.

• Incluye al menos 25 palabras clave en tu campaña; para ello, mezcla palabras clave amplias, de frase y exactas. La coincidencia amplia ayuda a darte la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia de frase y la coincidencia exacta te ayudan a generar tráfico más relevante para tus anuncios.
• Si quieres que una determinada palabra clave se mantenga para cualquier tipo de coincidencia amplia, agrega un modificador de coincidencia amplia con el signo “+” antes de la palabra. (Ejemplo: Si usas la palabra clave “+zapatos para hombre” con una coincidencia amplia, tu anuncio solo coincidirá con las consultas que contengan la palabra “hombre”. Así, el anuncio puede coincidir con “zapatos para correr para hombre”, pero no con “zapatos para correr”).
• Más de una cuarta parte de los compradores compran de varias marcas, por lo que es importante ser competitivo frente a las consultas de compra a nivel de categoría y las consultas de compra de marca (búsquedas que contienen tu marca y nombres de tus productos).
• Agrega segmentación negativa a tus campañas para evitar que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de consultas de compra que no cumplen tus objetivos de desempeño.
• Usa tu reporte de términos de búsqueda de Sponsored Brands para conocer cómo están descubriendo los clientes tus productos. Identifica las consultas que generan el mayor número de clics y ventas y establece pujas más competitivas por estas palabras clave.

• Con la segmentación por producto, puedes ampliar tu alcance mediante la segmentación de categorías enteras o ser muy preciso y segmentar productos específicos.
• Usa la segmentación por productos individuales si estás interesado en la venta ascendente y la venta cruzada de tu marca, y si priorizas impulsar la lealtad del cliente (compras repetidas).
• Usa la segmentación por categorías si estás interesado en aumentar el alcance del reconocimiento y la consideración, y si pusiste en marcha campañas de adquisición amplias. Esta táctica también es una buena opción si quieres segmentar fácilmente todos los productos dentro de una categoría.

Ayuda a que tu anuncio destaque al hacer pequeños ajustes en tus mensajes y elementos visuales.

• Al poner en marcha un formato de anuncio de conjunto de productos, puedes permitir que Amazon Ads encuentre automáticamente productos relevantes para mostrarlos en tu anuncio. Esta función de optimización de productos selecciona dinámicamente los productos más contextualmente relevantes de tu página de destino, por lo que tus anuncios cambian para que coincidan con cada consulta de compra.
• También puedes seleccionar manualmente los productos que se van a mostrar en el anuncio. Al hacerlo, deja que tu estrategia de palabras clave determine tu selección. (Por ejemplo, si segmentas “audífonos”, tienes que mostrar una variedad de audífonos en tu anuncio).
• Si decides permitir que Amazon Ads optimice tu anuncio de forma dinámica, evita escribir sobre productos específicos en el título. Escribe un mensaje más general que se enfoque en tu propuesta de valor o en tu selección general para que los compradores puedan entender el anuncio independientemente de los productos que se muestren.

• Usa el logotipo registrado de tu marca, no de la marca que estás promocionando, a menos que tengas el derecho legal de usar el logotipo de la marca promocionada.
• Asegúrate de que tu logotipo cumpla con las Pautas para creativos de Sponsored Brands. De lo contrario, tu anuncio se pondrá en pausa.

• ¿Qué hace que tu marca o productos sean únicos? ¿Por qué los compradores tienen que considerar tus artículos? Escribe un mensaje conciso y orientado a los beneficios, y combina el título con una sólida llamada a la acción como “Más información”.
• Si vas a mostrar un nuevo producto o colección de temporada en tu anuncio, puede ser útil indicarlo en el destacado.

• Dado que los anuncios de Sponsored Brands son personalizables, tienes la oportunidad de probar varios elementos y descubrir qué es lo que más llama la atención de los compradores.
• Clona tu campaña y cambia una variable por vez, por ejemplo, el título. La comparación de dos versiones de una sola variable te permite realizar experimentos simples y efectivos.
• También puedes probar variables más grandes, como imágenes personalizadas frente a imágenes de estilo de vida, o comparar formatos de anuncios como conjunto de productos frente a Brand Store Spotlight.

• Impresiones: Para aumentar el reconocimiento del consumidor de tu marca, prioriza las estadísticas de alcance y visibilidad sobre las conversiones. Por eso, tu objetivo debería ser lograr que los compradores vean tu anuncio y hagan clic en él, por lo que querrás realizar un seguimiento de las impresiones y tasa de clics (CTR) en tus reportes de publicidad.
• Estadísticas de clientes nuevos de la marca: A medida que tus anuncios ayuden a los nuevos compradores a descubrir tu marca, tendrás la oportunidad de convertirlos en clientes. Tendrás acceso a un conjunto de estadísticas de clientes nuevos de tu marca, lo cual te ayuda a conocer el número de pedidos y ventas de clientes que han comprado tu marca por primera vez en Amazon en los últimos 12 meses. Esto te ayudará a comprender cuántos clientes nuevos adquiriste en los últimos 12 meses, estimar el costo de adquisición por cliente y desarrollar las estrategias adecuadas para aumentar tu base de clientes.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estadística ayuda a evaluar la efectividad general de tu campaña, grupo de anuncios, producto o estrategia de segmentación. Entre mayor sea tu ROAS, mejor. Sin embargo, un ROAS alto no debería ser tu estadística de éxito principal con Sponsored Brands, que está diseñado para promover el descubrimiento entre los compradores que buscan qué comprar. Generar compras de clientes nuevos a menudo cuesta más que generar compras repetidas. Te recomendamos que consultes las estadísticas de clientes nuevos de la marca a fin de medir el impacto de tus campañas en la generación de nuevos clientes. También puedes intentar optimizar tus pujas y palabras clave, ya que también afectan tu ROAS.

Como anunciante, puedes acceder a las estadísticas de desempeño de tu campaña de dos maneras: (1) en el panel de control de la campaña en la consola de publicidad, o (2) al descargar tus reportes.

Para acceder a tus estadísticas en el panel de control de la campaña:

• Inicia sesión en la consola de publicidad.
• Ve a “Campañas”, luego, a “Administración”.
• Selecciona cualquiera de tus campañas. Las estadísticas de desempeño llenarán automáticamente tu panel de control.
• Si quieres agregar estadísticas en el panel de control, ve a “Columnas”, después a “Personalizar columnas” para seleccionar las estadísticas que quieras mostrar en el panel de control de tu campaña.

Para descargar los reportes:

• Inicia sesión en la consola de publicidad.
• Ve a “Reportes” y, luego, a “Crear reporte”.
• En la sección de configuración, selecciona “Sponsored Brands” como tipo de campaña y, a continuación, selecciona el tipo de reporte que quieres descargar.
• Opcionalmente, puedes designar a un destinatario del reporte al ingresar una dirección de correo electrónico en la sección de entrega.
• Una vez que completes los campos necesarios, haz clic en “Poner en marcha reporte” en la esquina superior derecha de la página.
• Cuando los reportes estén listos, los encontrarás disponibles para descargar en la pestaña “Reportes” dentro de la consola. Si especificaste un destinatario en la sección de entrega, el reporte también se entregará a la dirección de correo electrónico ingresada.

• Brand Follow: Fomenta las conexiones a largo plazo al permitir que los compradores sigan tu Brand Store con un solo clic.
• Posts: Usa imágenes y videos inspiradores de estilo de vida para ayudar a impulsar el descubrimiento de productos y llegar a los compradores sin costo alguno en los feeds de contenido de compras orgánicas.
• Sponsored Products: Promociona listados de productos para impulsar el tráfico a las páginas de productos y aumentar las ventas.
• Sponsored Display: Atrae a los compradores que mostraron interés en categorías relacionadas con tu producto promocionado o que vieron la página de información del producto, pero que no realizaron una compra.
• Sponsored TV: Llega a nuevos clientes a través de la TV por streaming y en sitios web de socios y propiedad de Amazon.