Guía
Mejora el rendimiento del embudo de ventas completo con un solo video
Crea un video único y efectivo con nuestras prácticas recomendadas para contar la historia de tu marca e impulsar resultados.
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Consigue que tu marca aparezca junto a las mejores películas, series, noticias y eventos deportivos en vivo.
En el panorama digital actual, la publicidad en video es una herramienta esencial para que las empresas muestren interés y expandan sus audiencias. El poder del video radica en su capacidad de combinar imágenes, sonido y narrativa para captar la atención. Al utilizar los canales de TV por streaming y videos en línea de Amazon, la publicidad en video le ofrece a las marcas una oportunidad única para ayudarlas a alcanzar a clientes relevantes y transmitir el mensaje de su marca durante momentos importantes.
Las soluciones de anuncios de video de Amazon ayudan a las marcas a dar vida a sus historias y alcanzar sus objetivos comerciales a lo largo del embudo de ventas completo. El marketing de embudo de ventas completo se refiere a la elaboración de una estrategia en todos los canales de marketing y puntos de contacto en el circuito de compra del cliente. Ya sea que tu marca tenga recursos existentes o necesite comenzar desde cero, Amazon Ads puede proporcionar servicios creativos y un enfoque personalizado para garantizar que las marcas muestren anuncios de video efectivos.
El enfoque de embudo de ventas completo para la publicidad en video
Las soluciones de anuncios de video de Amazon pueden generar resultados en todo el embudo de ventas completo para ayudar a las marcas a destacarse y alcanzar objetivos comerciales. Al interactuar con clientes potenciales a través de múltiples puntos de contacto, las marcas pueden contar de manera estratégica su historia de marca a los clientes correctos en el momento y lugar adecuados. Este enfoque crea una experiencia de marca integral que ofrece más ventajas que las tácticas de un solo canal. Estas ventajas ayudan:
- Desarrolla el alcance y el reconocimiento
Transmite tu mensaje a gran escala con las soluciones publicitarias de TV por streaming de Amazon, como Prime Video y anuncios en Twitch. - Aumenta la consideración Utiliza las señales únicas de primera mano de Amazon para llegar a tus clientes con el mensaje correcto en el momento adecuado con soluciones como los anuncios de video en línea y el video de Sponsored Brands.
- Aumenta la conversión Llega a los clientes en donde compran con capacidades interactivas de anuncios de video en TV por streaming, anuncios de video de Sponsored Display y más.
Las campañas de video de Amazon en Estados Unidos que utilizaron dos o más soluciones de video mostraron los siguientes aumentos en desempeño en comparación con las campañas que solo usaron una solución de video1:
- Alcance incremental un 15% mayor
- Índice de vistas de la página de detalles del producto un 142% mayor
- Porcentaje de compras un 84% mayor
Prácticas recomendadas para optimizar el desempeño con un solo video
Para anunciantes con recursos limitados, un enfoque simplificado en la producción de recursos creativos puede ayudarles a concentrar sus esfuerzos en impulsar el crecimiento del negocio.
Un video será elegible para reproducirse en la mayoría de las propiedades de video siempre y cuando esté creado según las especificaciones de TV por streaming* y cumpla con los requisitos de las políticas. Para crear un video que se clasifique entre los dos tercios superiores de los anuncios en la propiedad, incluye las siguientes prácticas recomendadas para ayudar a mejorar el desempeño general. El desempeño general se refiere al aumento promedio en el desempeño a través de los indicadores clave de desempeño (KPI) de reconocimiento, consideración y compra, tomando en cuenta las diferencias en presupuestos, impresiones y tiempos de duración.
Los elementos esenciales para crear un anuncio de video efectivo incluyen:
- Escenarios realistas y cercanos
Proporciona contexto a los clientes al mostrar tu producto o servicio en un entorno donde por lo general se utiliza. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un rendimiento un 16% más alto en general que los videos que mostraban productos sin contexto. 1 - Voz superpuesta o diálogo
Incorpora narraciones habladas o conversaciones en tus videos para atraer el interés de los clientes y transmitir tu mensaje. En promedio, los videos con voz superpuesta o diálogo tuvieron un rendimiento general un 10% más alto que los videos que no tenían. 2 - Introducción del producto en los primeros cinco segundos
Presenta tu producto al inicio del video para ayudar a los clientes a identificar lo que están viendo. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un rendimiento general un 8% más alto que los videos que no presentaron el producto al inicio. 3 - Texto fácil de leer en pantalla
Utiliza texto en pantalla comprensible que coincida con el ritmo del video. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un rendimiento un 5% más alto en general que los videos que no tenían texto o que tenían texto difícil de leer. 4
Si ya dominas los elementos esenciales, incorporar los siguientes elementos adicionales puede mejorar aún más el rendimiento general. Estos elementos no son muy utilizados por la mayoría de los anunciantes de Amazon, lo que le da a tu marca una ventaja competitiva. 5
Los elementos adicionales incluyen:
- videos de 30 segundos
Si solo puedes crear un video, da prioridad a una versión de 30 segundos para poder contarle más a los clientes sobre tu producto. En promedio, los videos de 30 segundos tuvieron un rendimiento un 12% más alto que los videos de 15 segundos. Sin embargo, es importante señalar que incluso un video breve de 15 segundos tiene más impacto que no tener ningún video. 6 - Énfasis en las características del producto
Hablar sobre las características del producto ayuda a los clientes a entender cómo el producto puede satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un desempeño general un 8% más alto que los videos que no se enfocaron en las características del producto. 7 - Buena narración
A la gente le atraen las historias, incluso las más sencillas. Presenta tu información en un orden lógico, con una introducción y conclusión claras. Tu historia debe presentar un problema con el que tus clientes se puedan identificar y usar tu producto como la solución. En promedio, los videos que hicieron esto tuvieron un desempeño un 7% más alto en general que los videos que no siguieron estos principios. 8 - Personalidad de marca
Destaca los valores únicos, el estilo y el tono de tu marca para crear una conexión emocional con tus clientes objetivo. Define lo que hace única la personalidad de tu marca. Por ejemplo, la personalidad de tu marca podría ser audaz e innovadora, cálida y protectora, o elegante y sofisticada. En promedio, los videos que transmitían la personalidad de la marca tuvieron un rendimiento general un 7% más alto que los videos que no expresaban la personalidad de la marca. 9
Para ver un ejemplo de un anuncio de video que incluye todos los elementos esenciales y adicionales descritos anteriormente, mira el video a continuación:
Anuncio de TV por streaming de NordicWare
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1-9: Datos internos de Amazon, EE. UU., 65 mil creativos ejecutándose en video de Sponsored Brands, video en línea, Sponsored TV y TV por streaming entre enero de 2023 y marzo de 2024.
*El requisito de velocidad de bits para los anuncios de Prime Video es de 15 mbps.