Guía
Guía para anunciantes nuevos sobre cómo obtener éxito con Sponsored Products
Todo lo que un anunciante nuevo necesita saber sobre Sponsored Products, desde los requisitos hasta el lanzamiento.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Si tienes experiencia limitada, ponte en contacto para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Si eres un anunciante nuevo y buscas una solución para llegar a más clientes en Amazon, Sponsored Products es un excelente punto de partida. Estos anuncios te permiten promocionar listados de productos individuales a los compradores mientras navegan y descubren artículos para comprar en Amazon. Solo toma unos minutos crear tu primera campaña de Sponsored Products, incluso si no tienes experiencia.
¿Todo listo para empezar? Esta guía te orientará a través de los pasos necesarios para lanzar una primera campaña exitosa de Sponsored Products con Amazon Ads.
Revisa los requisitos de elegibilidad
Para anunciar, tienes que tener una cuenta de vendedor del plan Profesional activa o una cuenta de proveedor, y tener productos en una o más de las categorías elegibles. En este momento, no admitimos productos usados, reacondicionados, para adultos ni de categorías cerradas.
Tus productos tienen que ser elegibles para ser la oferta destacada. La oferta destacada es aquel producto que aparece en una página de información del producto con un botón de “Agregar al carrito” o “Comprar ahora”. Una característica clave del sitio web de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, por lo que es posible que seas parte de los muchos vendedores que buscan obtener la ubicación de la oferta destacada.
Para obtener más información sobre cómo aumentar tus posibilidades de ganar la oferta destacada, visita la página de ayuda aquí.
Ten en cuenta que es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los marketplaces.
Define tus objetivos
Antes de crear tu primera campaña, es importante que sepas cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante la publicidad. Definir tus objetivos de antemano te ayudará a elegir qué productos anunciar, decidir cómo estructurar tus campañas y analizar mejor el desempeño.
Los objetivos comunes incluyen:
- Aumentar la visibilidad de la marca o producto.
- Generar tráfico para las páginas de información del producto.
- Mejorar el rendimiento de las ventas.
Para determinar tus objetivos, pregúntate si estás tratando de...
- … impulsar las ventas de un nuevo producto?
- … mejorar las ventas de los productos con bajo desempeño o agotar el inventario?
- ... generar tráfico a las páginas de información del producto?
- … aumentar la visibilidad de la marca?
Determina qué productos anunciar
Para alcanzar tus objetivos, debes asegurarte de que estás anunciando los productos correctos para tu marca. Al decidir qué anunciar, toma en cuenta el precio y la disponibilidad del producto para asegurar que tu anuncio se muestre. Toma en cuenta que si tus productos no aparecen como la oferta destacada o están agotados, tu anuncio no se mostrará.
Además, asegúrate de ganar la oferta destacada con la tasa más alta: lo ideal sería un 90% o más. Si eres vendedor, puedes comprobar tu tasa de éxito de la oferta destacada en la pestaña “Reportes” en Seller Central. Haz clic en “Reportes de empresa” y en la sección “Por ASIN”, haz clic en “Ventas y tráfico de la página de información del producto por artículo child”. Aquí puedes ordenar por “porcentaje de oferta destacada” para encontrar tus ASIN con mejor desempeño.
Lo ideal es buscar un porcentaje alto en la oferta destacada en conjunto con una gran cantidad de sesiones en la página de información del producto. Estos son los ASIN más vistos.
Sigue estas pautas al decidir qué productos anunciar:
- Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada. La oferta destacada es una ventana automatizada que aparece en la parte superior derecha de una página de información del producto, por encima del botón “Comprar ahora”.
- Fija precios competitivos a los productos. Si ofreces precios asequibles en tus productos, es posible que los compradores estén más motivados para hacer clic en tu anuncio y, al final, realizar una compra.
- Asegúrate de que tus productos cuenten con inventario disponible. Tus productos tienen que contar con inventario disponible para poder ser la oferta destacada y ser elegibles para anunciarse.
- Elige productos con opiniones positivas de los clientes. Anuncia productos que tengan cinco o más opiniones de clientes, con una calificación de 3.5 estrellas o superior.
Realiza una auditoría de tus páginas de información del producto
Cuando los compradores hagan clic en tu anuncio, serán dirigidos a la página de información del producto. Una página de información del producto con información detallada y de alta calidad puede aumentar tus posibilidades de realizar una venta. Revisa la página de información del producto para asegurarte de que tenga:
- Títulos informativos y fáciles de leer. Te recomendamos que los títulos contengan aproximadamente 60 caracteres. Ser breve ayuda a garantizar que tu título se muestre completo en el creativo de la campaña de Sponsored Products, lo que ayuda a proporcionar a los compradores una visión precisa de tu producto.
- Imágenes de alta calidad. Cuando los clientes navegan por tu página de información del producto, las imágenes pueden ayudar a captar su atención y proporcionarles información sobre lo que ofreces. Incluye cuatro o más imágenes que muestren tu producto desde diferentes ángulos, resalten detalles y características importantes, y muestren cómo se puede usar.
- Información relevante y útil sobre el producto. Incluye al menos tres viñetas para dar a los clientes una descripción general clara de las características clave de tu producto, como su contenido, usos, dimensiones, consideraciones operativas, clasificación por edad, nivel de habilidad y país de origen.
- Una descripción detallada de tu producto. Escribe una narrativa corta y atractiva que capture los beneficios, usos y la propuesta de valor de tu producto con detalle.
- Términos de búsqueda relevantes. Los términos de búsqueda ayudan a los clientes a encontrar tu producto en Amazon. Es importante agregar palabras que podrían usar cuando buscan lo que quieren comprar. Procura incluir palabras genéricas que cubran las características principales, materiales, tamaño y uso de tu producto.
Comprende los anuncios de Sponsored Products
Los anuncios de Sponsored Products te permiten promocionar listados de productos individuales a los compradores mientras navegan y descubren artículos para comprar en Amazon. Es posible que tus anuncios se muestren en la parte superior, junto o dentro de los resultados de consultas de compra y en páginas de producto, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Después, los anuncios se muestran a los compradores en función de las palabras clave o productos relevantes.
Esta solución se recomienda como un buen punto de partida no solo porque es fácil de implementar, sino también porque puedes controlar el monto total que deseas invertir. Las campañas de Sponsored Products no tienen tarifas mensuales ni iniciales. Estableces una puja por el monto máximo que quieres pagar cuando un comprador hace clic en un anuncio de tus productos. Cuanto más competitiva sea tu puja, más probabilidades tendrás de que tu anuncio aparezca cuando coincida con la consulta de compra de un cliente. Entender los ajustes a tus pujas y presupuesto es clave para llegar a más compradores, lo cual puede ayudar a aumentar las ventas.
Crea tu primera campaña
¿Todo listo para crear tu campaña de Sponsored Products? Si eres un vendedor, ve a la pestaña “Publicidad” en Seller Central, selecciona “Administrador de campaña” y haz clic en “Crear campaña”. Si eres un proveedor, ve a la consola de Amazon Ads, selecciona “Regístrate” y elige una de las opciones de cuenta de proveedor para iniciar sesión. A continuación, selecciona “Crear campaña” y elige “Sponsored Products”.
Al crear tu campaña, sigue estos pasos para lanzarla:
- Elige tus productos
Ayuda a generar una mayor demanda para tus artículos nuevos o dales un impulso extra a los más vendidos. Agrupa los artículos similares y asegúrate de que tengan un precio lo suficientemente competitivo para aparecer como la oferta destacada. - Ponle un nombre a tu campaña
Elige un nombre simple para poder encontrarla fácilmente. - Establece el presupuesto que quieras
Tan solo USD 10 al día pueden ayudarte a obtener clics y ventas. - Elige tu duración
Te recomendamos lanzar tu campaña de inmediato para comenzar a generar tráfico. Para ayudar a aumentar las ventas en Amazon durante todo el año, no establezcas una fecha de finalización para la campaña. - Selecciona tu tipo de segmentación
Escoge la segmentación automática para segmentar palabras clave y productos relevantes. - Elige tu puja y lanza
Selecciona cuánto gastar por clic, y ya tendrás todo listo para lanzar tu campaña.
Si necesitas más ayuda con tu primera campaña, visita Amazon Ads Academy, en donde puedes tomar cursos gratuitos sobre Sponsored Products, ofertas, palabras clave y más.