Guía
Lanzamiento de productos nuevos y ASIN con Amazon Ads
Las soluciones de publicidad flexibles de Amazon Ads permiten a los anunciantes conectar sus marcas y productos nuevos con las audiencias. ¿Quieres obtener las prácticas recomendadas para iniciar una campaña publicitaria con optimización e insights? Aprende de nuestra guía sobre publicidad de productos nuevos.
Los productos recién lanzados experimentan un aumento promedio del 248% en vistas, 123% en ventas y, 122% en unidades pedidas después de agregarlos a una campaña de Sponsored Products antes del lanzamiento de la campaña.1
Contenido:
- CAPÍTULO 1: Insights del mercado antes del lanzamiento de productos nuevos
- CAPÍTULO 2: Preparación de campañas publicitarias
- CAPÍTULO 3: Configuración de tu primera campaña publicitaria de Sponsored Products
- CAPÍTULO 4: Sugerencias de optimización de campañas publicitarias
- CAPÍTULO 5: Conviértete en propietario de una marca para acceder a más herramientas
- CAPÍTULO 6: Obtén consejos de publicidad más avanzados
Aprender y explorar al mismo tiempo
Obtén más orientación sobre las prácticas recomendadas para la creación de anuncios de principio a fin en la consola de aprendizaje. Registrarte en la consola de aprendizaje es fácil y gratuito.
Capítulo 1: Tendencias del mercado que los anunciantes deben conocer antes de lanzar un producto nuevo
Conoce las tendencias del consumidor, marketplaces y analiza las fortalezas y debilidades del producto. ¿Cuál debe ser el plan de los anunciantes para ayudar a llegar a las audiencias relevantes antes de lanzar productos nuevos?
¿Por qué lanzar productos nuevos en Amazon?
Amazon tiene cientos de millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo 3 y, más de 200 millones de miembros Prime pagados en todo el mundo.4
Comprende los hábitos de compra de los clientes en Amazon
Los insights muestran que los clientes de Amazon pueden completar sus compras en un breve período de tiempo.4 Como resultado, los clientes pueden pasar rápidamente del descubrimiento a la compra de productos nuevos.
Cinco recursos para crear productos nuevos
1. Experiencia de compra del cliente
2. Tendencias de consumo en distintos marketplaces
3. Análisis de mercado
4. Análisis de listado
5. Crecimiento comercial
Conoce a fondo cómo prepararte para lanzar una campaña publicitaria en la consola de aprendizaje.
Capítulo 2: Preparación de campañas publicitarias
Amazon Ads ofrece soluciones de publicidad centradas en el cliente. ¿Cómo debes prepararte antes de anunciar un producto nuevo? ¿Qué conocimientos básicos necesitas para crear una campaña publicitaria? Este capítulo te ayudará a prepararte para la publicidad.
Acerca de Amazon Ads
Amazon Ads ayuda a los anunciantes a establecer conexiones con los consumidores de manera efectiva y, a llegar a las audiencias relevantes.
Preparación para la promoción de productos nuevos
Analizar las tendencias de categorías, comprender las señales de audiencia como individuos y optimizar las páginas de información del producto, es esencial para crear productos de alto desempeño.
Técnicas de optimización de la página de información del producto
¿Cómo creas una página de información del producto de alta calidad? ¿Cómo evalúas la calidad de una página de información del producto? Amazon Ads ofrece 11 prácticas recomendadas para ayudar a los anunciantes a optimizar las páginas de información del producto.
Conceptos básicos que necesitan los anunciantes para comenzar
Antes de comenzar a anunciar, tienes que conocer las soluciones que ofrece Amazon Ads, cómo usar la consola de Amazon Ads y los requisitos de elegibilidad para usar Sponsored Products.
Conoce a fondo cómo prepararte para lanzar una campaña publicitaria en la consola de aprendizaje.
Capítulo 3: Iniciar una campaña de Sponsored Products, el primer paso para ayudar a que tu producto sea un producto más vendido
Aprende consejos prácticos para crear campañas publicitarias efectivas, incluyendo la ubicación, estrategias de puja, control de presupuesto y agrupación publicitaria.
Ubicación
La ubicación se refiere al lugar donde aparecen tus anuncios en Amazon. La táctica de ubicación más común que utilizan los anunciantes es usar palabras clave que los clientes buscan al comprar. Existen otras formas de ubicación además de la ubicación de palabras clave.
Configuración de pujas
Amazon Ads utiliza un sistema basado en subastas que permite a los anunciantes establecer pujas para que sus anuncios se muestren a los compradores cuando compran productos en Amazon.
Establece un presupuesto para tu campaña publicitaria
Los anunciantes pueden elegir establecer un presupuesto diario o un presupuesto de campaña y hacer ajustes para adaptarlo a sus necesidades, con el fin de equilibrar de manera efectiva el costo del anuncio y los resultados de desempeño.
¿Cómo configuro anuncios en grupos de anuncios?
Conoce la relación entre las carteras de anuncios, los grupos de anuncios y las campañas.
Herramienta de diagnóstico de Sponsored Products
Los anunciantes ahora pueden solucionar fácilmente los problemas en sus anuncios y campañas por autoservicio con la herramienta de Diagnóstico, que ayuda a resolver con facilidad los problemas que afectan el desempeño publicitario.
Conoce más sobre cómo lanzar una campaña de Sponsored Products en la consola de aprendizaje.
Capítulo 4: Prácticas de optimización recomendadas tras el lanzamiento de tu primera campaña de Sponsored Products
En este capítulo, los anunciantes aprenderán a analizar y medir el desempeño publicitario después de lanzar una campaña publicitaria mediante el uso de estadísticas de campaña, así como también, a realizar optimizaciones con objetivos.
Configura los objetivos publicitarios
Los anunciantes pueden establecer objetivos publicitarios para los productos de acuerdo con el ciclo de vida de estos, incluido el periodo de inicio, el periodo de aceleración y el periodo de vencimiento de 90 días.
Promociona tus productos nuevos mediante la publicidad
Al promocionar productos nuevos, los anunciantes pueden atraer tráfico y acumular palabras clave para productos nuevos a través de la segmentación automática de productos y, llegar a audiencias más relevantes a través de la segmentación manual y la segmentación negativa por productos, además de la optimización continua de las campañas publicitarias.
Optimiza tu campaña de Sponsored Products
Los anunciantes pueden optimizar el desempeño de la campaña a través de la ubicación, las pujas, el presupuesto y más. También, pueden generar tráfico para campañas con actividades promocionales.
Haz pleno uso de los reportes de publicidad
Aprende a utilizar las estadísticas clave en los reportes publicitarios y, a cómo encontrar y usar eficazmente los reportes de publicidad de Sponsored Products.
Campaña de Sponsored Products para productos nuevos
Amazon Ads realizó una investigación extensa con más de 300 000 productos nuevos en diferentes categorías y presentó insights y consejos sobre las diferencias entre los ASIN de alto desempeño y los ASIN de bajo desempeño.
Capítulo 5: Ser propietario de una marca en Amazon para acceder a más posibilidades
Ser propietario de una marca te dará acceso a más herramientas publicitarias y a más oportunidades. En este capítulo, los anunciantes aprenderán cómo convertirse en propietarios de una marca y, a obtener acceso a más posibilidades para sus productos nuevos.
Regístrate como propietario de una marca en Amazon
Los consumidores pueden recordar y volver a comprar productos de marca rápidamente. De esta manera, los propietarios de marcas pueden ganar más clientes que regresen, al profundizar aún más su conexión con la marca y los productos.
Soluciones publicitarias a las que pueden acceder los propietarios de marcas
Llega a los consumidores a través de diferentes dimensiones y mejora la experiencia de compra de la marca con soluciones publicitarias como Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores.
Más información sobre las herramientas de marca
Los propietarios de marcas tienen más herramientas para ayudar a las marcas a crecer y para medir el desempeño de la marca mediante Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution y Estadísticas de Marca (beta).
Acciones de gran valor de los propietarios de marcas
Establece una buena base para tu marca, crea reconocimiento de la marca y fomenta las intenciones de compra de los clientes con estas estrategias publicitarias. Conoce las prácticas recomendadas para ayudar a los anunciantes a alcanzar un mejor desempeño.
Conoce cómo las herramientas de marca ayudan a promocionar productos nuevos en la consola de aprendizaje.
Capítulo 6: Aprende habilidades más avanzadas para convertirte en un anunciante experimentado
Las habilidades publicitarias avanzadas incluyen clasificar productos a través de la matriz de ASIN, publicidad en tres etapas durante la temporada alta, planificación publicitaria en múltiples sitios, las prácticas recomendadas en distintas industrias y, estrategias publicitarias en dos grandes modelos logísticos.
Matriz de ASIN
Los anunciantes podrán clasificar todos los productos activos utilizando la matriz ASIN y, encontrar las soluciones publicitarias correspondientes.
Enfoque publicitario de tres fases para la temporada alta
Hay dos periodos de tráfico pico en el año que los anunciantes necesitan dominar, estos son: Prime Day y Black Friday y Cyber Monday, a fin de año. Las estrategias de temporada alta pueden ayudar a promover el crecimiento de ventas.
Lanza una campaña publicitaria para múltiples marketplaces
Después de conocer las diferentes soluciones de Amazon Ads y sentar las bases en tu primer marketplace, como anunciante puedes acelerar las ventas en diferentes marketplaces mediante la publicidad.
Oportunidades de negocio en industrias más visitadas
Con base en los insights y análisis de las industrias populares, Amazon Ads realizó investigaciones a fondo sobre los anunciantes en las categorías de artículos para el hogar y calzado y, extrajo prácticas recomendadas para anunciantes.
Estrategias publicitarias para diferentes soluciones logísticas
Conoce dos modelos logísticos, “Avances publicitarios de Red logística de vendedor (MFN)” y “Cómo vaciar el inventario mediante la publicidad”.
Dos estudios sobre la promoción de Sponsored Products para productos nuevos
Nuestra investigación ayuda a los anunciantes a tener éxito al proporcionar insights sobre las diferencias de comportamiento entre los ASIN con buen desempeño y los ASIN con bajo desempeño dentro de los 90 días posteriores al lanzamiento de un nuevo producto y, al ofrecer recomendaciones para los anunciantes basadas en descubrimientos.
1. Estudio a gran escala de 300 000 productos nuevos a nivel mundial
Recomendaciones clave de acciones para ASIN nuevos con buen desempeño 90 días después del lanzamiento:
2
Uso eficaz de un presupuesto publicitario
3
Uso integral de estrategias de ubicación múltiple
4
Crea campañas personalizadas de Sponsored Products para ASIN nuevos
En comparación con los ASIN de menor desempeño, los ASIN con un desempeño mayor tienen, en promedio:
Impresiones más altas
Tasa de clics más alta
Mayor crecimiento de la unidad de retail4
2. Estudio a gran escala de 3200 anunciantes de artículos para el hogar en todo el mundo
Pasos clave que han dado anunciantes con alto desempeño 90 días antes del lanzamiento de un nuevo producto, lo que aumenta las impresiones, los clics y las ventas atribuidas a anuncios.
1
Incrementa el presupuesto diario para tu campaña publicitaria
2
Aumenta las pujas para incrementar la competitividad de campaña
3
Establece pujas para diferentes ubicaciones de anuncios
4
Agrega al menos 5 palabras clave negativas a tu campaña publicitaria
Para los diferentes fines publicitarios, los anunciantes también pueden tomar las siguientes acciones para alcanzar objetivos específicos:
Con el propósito de aumentar las impresiones
Usa pujas dinámicas: estrategias de puja, solo reducir
Usa palabras clave de coincidencia amplia y agrega más de 7 palabras clave
Con el propósito de aumentar los clics
Usa pujas dinámicas: estrategias de puja, aumentar y reducir
Usa palabras clave de coincidencia exacta y agrega más de 4 palabras clave
Con el propósito de aumentar las ventas atribuidas a anuncios
Usa pujas dinámicas: estrategias de puja, aumentar y reducir
Usa palabras clave de coincidencia exacta y agrega más de 6 palabras clave
Usa la ubicación de productos para segmentar productos específicos
Promoción de productos nuevos
La misión de Amazon Ads es ayudar a las marcas a llegar a las audiencias adecuadas en los lugares correctos de tal modo que se fortalezca la experiencia de compra. Nuestros insights robustos, nuestra amplia cartera de propiedades y nuestras soluciones de publicidad integrales pueden ayudar a los anunciantes a atraer el interés y establecer relaciones con los clientes.
1 Datos internos de Amazon, anunciantes a nivel mundial, del 1 de enero de 2021 al 31 de marzo de 2022, basados en campañas realizadas dentro de los 30 a 90 días posteriores al lanzamiento del producto
2 eMarketer Global E-Commerce Sales Growth, consumidores globales, agosto de 2021
3 Amazon, Q1 2022. Las cuentas activas de clientes son aquellas que realizaron un pedido durante los 12 meses anteriores.
4 Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, 2021