Guía
Aprovecha al máximo la temporada de compras en periodo festivo con estos consejos para mejorar el desempeño
¿Tienes todo listo para el marketing durante el periodo festivo? Ve más en nuestra guía completa de publicidad de temporada.
Con la temporada festiva a la vuelta de la esquina, los clientes buscan productos e investigan marcas para comprar regalos para sus amigos y familiares. Incluso después de los eventos pico de ventas Black Friday y Cyber Monday, los compradores continúan comprando en línea para conseguir regalos de última hora y ofertas de temporada. Aprovecha al máximo la temporada de regalar de este año con estos consejos de marketing y crea un enfoque de embudo de ventas completo, conectando tu marca con clientes nuevos y existentes.
Genera reconocimiento con video de Sponsored Brands, audio, Twitch y Fire TV
Antes del periodo de compras navideñas de mayor tráfico, atrae el interés de los clientes donde sea que pasen su tiempo. Considera incluir ubicaciones que generen reconocimiento en tus campañas de marketing de periodo festivo para asegurarte de que tu marca y tus ofertas sean una prioridad para tu audiencia.
Los anuncios de video de Sponsored Brands son una excelente manera de informar y atraer el interés de los clientes directamente en Amazon. El contenido debe ser educativo y demostrativo, destacando el producto en los primeros segundos del anuncio. El video debe ser breve y enfocado con una duración de entre 15 y 30 segundos. Los videos deben funcionar incluso sin sonido; el texto en pantalla debe leerse fácilmente en un dispositivo móvil. Por último, considera optimizar tu material creativo y agregar un pequeño respiro al final del video, para que la repetición fluya adecuadamente.
Incorpora anuncios de audio para interactuar con los oyentes durante esta temporada de compras. Asegúrate de que el audio sea informativo y directo, y destaque promociones y ofertas. Usa la música y los efectos de sonido con moderación para garantizar que el contenido no se pierda. Por último, al final del anuncio, incluye el nombre de la marca y la llamada a la acción (CTA) clara para impulsar las conversiones. Obtén más información acerca de los clientes conectados por audio de Amazon.
Aprovecha las ubicaciones de alto impacto, como en Twitch y Fire TV, para maximizar las posibilidades creativas y generar alcance incremental. Las ubicaciones de entretenimiento donde sea que pasen su tiempo pueden ayudar a aumentar tu audiencia y aprovecharse para promocionar tus ofertas y productos relacionados con el evento. Los mensajes de precios y ahorros deben ser claros, precisos y consistentes con la copia del anuncio y la página de destino. Las ofertas especiales, particularmente las ventas de promoción, deben describir de forma clara y precisa cualquier beneficio anunciado como parte de la oferta. Por último, los anuncios siempre deben especificar si los precios están sujetos a cambios y si se aplican restricciones.
Aprovecha el material creativo de comercio electrónico receptivo para respaldar ofertas
Maximiza tus promociones de periodo festivo y enfócate en la función del icono de oferta de los materiales creativos de comercio electrónico receptivo (REC). Los anuncios de display de REC obtienen automáticamente información de las páginas de información de producto promocionadas, incluido el precio tachado y el icono de la oferta si hay un descuento aplicable. Si tu producto califica para Oferta del día, Oferta relámpago o Mejor promoción, el material creativo mostrará automáticamente un icono de oferta en la esquina superior del anuncio. El icono de oferta REC solo está disponible en la variación "Comprar ahora".
Los anuncios REC también contienen hasta 20 ASIN y reconocen cuando no hay inventario, lo que oculta cualquier producto que ya no esté disponible. Esta función puede ayudar a reducir el riesgo de promocionar productos agotados, lo que asegura que tus anuncios sean eficaces y cumplan con las normas durante todo el evento.
Incluye mensajes de ahorro para ayudar a impulsar las conversiones
Ayuda a que tus anuncios de display estándar destaquen con mensajes promocionales. Al incluir mensajes de ofertas en tus materiales creativos, asegúrate de seguir los siguientes criterios:
1. Confirma que los ASIN que aparezcan en el banner ofrezcan el descuento mencionado en el banner
Si anuncias una variedad de descuentos (mostrando "hasta" o "desde", más un porcentaje de descuento), al menos el 10% de todos los ASIN en la selección de la promoción deben ofrecerse al descuento máximo anunciado o por encima de este. El 90% restante de todos los ASIN debe ofrecerse a varias tasas de descuento aplicadas de manera equilibrada. Ejemplo: Si anuncias ahorros de "hasta un 50 %", al menos el 10% de los ASIN deben ofrecerse con al menos un 50% de descuento.
2. Asegúrate de que las afirmaciones sobre precios y ahorros sean exactamente las mismas en todo el anuncio y en la página de destino
Si el anuncio promociona un ahorro porcentual (por ejemplo, “un 10% de descuento”), la página de destino también tiene que hacer referencia al ahorro en porcentaje, no solo al ahorro de precio Si la afirmación en el anuncio se vuelve inexacta debido a los precios dinámicos en la página de destino, los materiales creativos se tienen que poner en pausa y actualizar con las afirmaciones adecuadas (por ejemplo, "Ahorra $XX o más" o "Ahorra hasta XX%").
3. Destaca ofertas y productos estrella en tu Store
Cunando se acercan los periodos festivos, los compradores interactúan y navegan con frecuencia en Amazon. Muestra tus promociones y productos clave para ayudar a optimizar tu Store con estos consejos de diseño.
Enfoque de dispositivos móviles: Los clientes pueden acceder a las Stores tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio. Asegúrate de considerar esto en el diseño y usa la función de vista previa tanto para dispositivos móviles como para computadoras de escritorio para garantizar una experiencia consistente.
Balance de marca y producto: Las Stores existen como un escaparate holístico de la marca, por lo que este debería ser el enfoque principal. Sin embargo, el producto debe estar fácilmente disponible y la propuesta única de venta (USP) claramente explicada.
Experiencia simplificada del cliente: Las opciones de diseño deben priorizar la experiencia de compra del cliente sobre los elementos artísticos que corren el riesgo de complicar demasiado el mensaje o la experiencia.
Mensajes promocionales: Por último, ten en cuenta que los mensajes promocionales están permitidos en las Stores, pero solo cuando se usan con el widget Promociones destacadas, que automáticamente mostrará ofertas activas. El widget Promociones destacadas debe mostrarse como el primer mosaico de selección de productos en la página, seguido de la cuadrícula de productos. La cuadrícula de productos también debe incluir la lista de ASIN en el widget Promociones destacadas.
