Publicidad con Black Business Accelerator
El Black Business Accelerator de Amazon se dedica a brindar oportunidades de crecimiento a las empresas propiedad de afroamericanos a través de promociones publicitarias que ayudan al cliente a encontrar sus productos, recursos educativos que te entrenan en el camino y una variedad de otros beneficios.
Estos son los temas que abarcaremos en esta guía
Beneficios del Black Business Accelerator
¿Formas parte de Black Business Accelerator? Acudiste al lugar correcto.
Con esta guía, aprenderás todo lo que necesitas saber para dar inicio a tu viaje publicitario, incluyendo cómo aprovechar los beneficios disponibles para ti.
Primero lo primero: si aún no te has unido a Black Business Accelerator, verifica tu elegibilidad e inscríbete aquí.
Los vendedores que pertenecen a Black Business Accelerator son elegibles para una serie de beneficios de Amazon Ads que incluyen:
Asistencia financiera
Créditos y oportunidades de inversión en efectivo para ayudar a impulsar el crecimiento de tu negocio y la captación de clientes.
- USD 500 de crédito para ayudar con los costos iniciales y operativos de los vendedores profesionales de Amazon recién registrados.
- Certificaciones digitales mejoradas patrocinadas para negocios propiedad de afroamericanos a través de SupplierGATEWAY.
Educación y coaching empresarial
Administración de cuentas y recursos educativos para ayudarte a empezar hoy mismo y encontrar el éxito en nuestra tienda.
- Accede a recursos educativos gratuitos para ayudarte a vender en Amazon.
Soporte de marketing y publicidad (para propietarios de marcas)
Servicios y créditos gratuitos diseñados para ayudar a los propietarios de marcas a mostrar sus productos exclusivos y aumentar la visibilidad.
- Servicios gratuitos de imágenes hasta para 50 productos para ayudar a mostrar tus productos.
- Accede a créditos exclusivos de publicidad de Black Business Accelerator (BBA) dentro de los 30 días posteriores a comenzar con BBA. Consulta aquí para obtener más información.
Para acceder a estos beneficios, todo lo que necesitas hacer es completar los siguientes cuatro capítulos de esta guía:
Te recomendamos usar tus clics promocionales publicitarios ganados para lanzar una campaña de Sponsored Products.
— Rodney Marshall, Presidente y Director ejecutivo, AldevraBlack Business Accelerator ha resultado valioso para identificar oportunidades para aumentar los ingresos y ahorrar dinero. Pudimos contratar a otro empleado.
Lanza una campaña de Sponsored Products
Acciones sugeridas para la configuración de tu campaña
Crea y lanza una campaña de Sponsored Products
Configurar tu campaña solo debería tomar unos minutos, y el administrador de campaña te guiará paso a paso. Sin embargo, ya hay algunas decisiones que puedes tomar. Realizar las acciones sugeridas durante la etapa de configuración de la campaña puede ayudarte a maximizar el éxito de tu campaña.
Si ya lanzaste tu primera campaña, vale la pena que revises estas acciones sugeridas para que las tengas en cuenta a la hora de lanzar tus próximos anuncios de Sponsored Products o para optimizar tus campañas continuas.
Sigue estos 8 pasos:
1. Selecciona Sponsored Products e inicia una nueva campaña.
2. Ponle un nombre a tu campaña. El nombre de campaña puede incluir los tipos de productos que anunciarás, la mercancía de temporada que estás promocionando o cualquier otro aspecto con el que quieras organizar y diferenciar esta campaña del resto.
3. Establece la duración de tu campaña. Puedes elegir una fecha de inicio y una fecha de finalización personalizadas, pero te recomendamos un enfoque siempre activo al establecer campañas continuas sin fechas de finalización. Para este método, simplemente deja en blanco la fecha de finalización.
4. Establece tu presupuesto diario. Se trata del monto diario máximo que quieres invertir en anunciar los productos de esta campaña. Puedes cambiar esta configuración en cualquier momento.
5. Elige entre segmentación automática o manual Te recomendamos usar la segmentación automática para tu primera campaña. Con este método, Amazon se encarga de que las consultas de compra relevantes coincidan con tu anuncio a partir de palabras clave y productos.
6. Agrega los productos que quieres anunciar en tu campaña. Durante tus primeros 30 días, te recomendamos anunciar al menos 2 productos recomendados en la primera campaña, porque estos tienen páginas de información de producto de alta calidad. Puedes encontrar estos productos aplicando el filtro "recomendado".
7. Establece tu puja de costo por clic (CPC). Esta es la cantidad que estás dispuesto a invertir por un clic. La puja recomendada que aparece en pantalla estimará un rango recomendado con base en otras pujas ganadoras para anuncios similares a los tuyos. Te sugerimos aplicar la puja recomendada para la segmentación automática.
8. Establece tu estrategia de puja. Hay tres estrategias entre las cuales puedes elegir: pujas dinámicas (solo reducir), pujas dinámicas (aumentar y reducir) y pujas fijas.
- Solo reducir: Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tengan menos probabilidad de convertirse en una venta.
- Aumentar y reducir puede aumentar tus pujas por clics más prometedores que tienen una mayor probabilidad de generar una venta o, bien, reducir las pujas por clics que tienen menos probabilidades de lograr una conversión
- Pujas fijas: Amazon solo utilizará tu puja exacta durante la campaña.
Para tu primera campaña, te recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir) para ayudar a controlar los costos y reducir la inversión en clics que podrían no generar una conversión. De esta manera, a medida que avanza tu campaña, puedes modificar tus pujas para cada palabra clave en función de su desempeño.
Únete a Logística de Amazon (FBA)
Permite que Amazon recoja, empaque y envíe tus pedidos
Únete a la FBA y obtén envíos gratis, devoluciones y más
La logística es el proceso de almacenamiento, empaque y envío de pedidos, así como el manejo de devoluciones e intercambios. Algunas empresas administran la logística a nivel interno, mientras que otras utilizan un servicio, como FBA, o una combinación de opciones de logística interna y de terceros.
El uso de FBA puede ayudarte a ganarte la confianza de los clientes al proporcionar una experiencia confiable y sin contratiempos. Este servicio también puede facilitarle la vida y minimizar los dolores de cabeza a medida que escalas tu negocio. Con FBA puedes:
- Administrar los pedidos de los clientes sin hacerte cargo de la entrega
- Enviar envíos a tiempo
- Utilizar una solución integral para almacenamiento de inventario, envíos y devoluciones
- Atrae clientes de Amazon Prime con entrega rápida y GRATUITA
No es de sorprender que los costos de envío sean una consideración importante para los clientes. Un estudio sobre compradores estadounidenses encontró que:
- La entrega gratuita es el factor más importante para el 83% de los compradores a la hora de realizar pedidos en línea
- Más de la mitad (54%) han abandonado las canastas de compras en línea debido a los costos de envío
Teniendo en cuenta estos hallazgos, es importante que trabajes con un servicio de logística asequible en el que tú y tus clientes puedan confiar.
Cómo funciona Logística de Amazon
Paso 1 - Configurar FBA
Crea tu cuenta de venta en Amazon e inicia sesión en Seller Central para configurar la FBA.
Paso 2 - Crear listados de productos
Una vez que agregues productos al catálogo de Amazon, especifica el inventario de FBA.
Paso 3 - Preparar los productos
Prepara los productos para que se transporten de manera segura a un centro logístico, de acuerdo con las pautas de empaque de Amazon y los requisitos de envío y ruta.
Paso 4 - Enviar los productos a Amazon
Crea un programa de envío, imprime etiquetas de identificación de envío a Amazon y haz los envíos a los centros logísticos de Amazon. Obtén más información sobre cómo enviar inventario a Amazon.
Una vez que Amazon recibe los productos en el centro logístico, los clientes pueden comenzar a comprar esos productos.
Visita la Ayuda de Seller Central para obtener más información sobre cómo administrar los pedidos de FBA.
Prepara tus páginas de información de producto para publicidad
Consulta tus páginas de producto para verificar si están preparadas para anunciarse
Asegúrate de que las páginas de información de tus productos estén listas para anunciarse
Sponsored Products promociona listados de productos individuales en los resultados de consultas de compra y en las páginas de información de producto. Estos anuncios pueden ayudar a las audiencias a descubrir y comprar los productos que vendes en Amazon.
Cuando los clientes hacen clic en tu anuncio, ven la página de información de tu producto. Por eso es importante tener en cuenta que la calidad de las páginas de información de producto puede tener un impacto directo en el desempeño y las ventas de tus anuncios.
Te presentamos una lista de las mejoras que puedes realizar hoy mismo para ayudar a que tus anuncios que tengan más probabilidades de atraer el interés de los clientes lleguen a ellos.
Verifica si los distintivos de información de tu producto tienen:
- Un título con una longitud de entre 25 y 200 caracteres
- Imágenes con zoom
- Al menos 4 imágenes
- Una descripción
- Palabras clave de búsqueda
- Más de 3 viñetas
- Elegibilidad para la oferta destacada
- Elegibilidad publicitaria
Consolida tu marca en Amazon
Contamos con las herramientas necesarias para crear una estrategia de marca cohesiva y escalable.
En la Store de Amazon, todos los días se descubren productos y las marcas crean nuevas conexiones en Amazon. Según una encuesta de Tinuiti, el 75% de los clientes utilizan Amazon para descubrir nuevos productos y marcas.1
Crear la identidad de tu marca significa llegar a los compradores y conectar con ellos
Al crear una presencia de marca atractiva en Amazon, puedes llegar a los clientes donde ya están comprando y buscando inspiración para su siguiente compra.
Amazon cuenta con las herramientas que necesitas para crear una base sólida para tu marca, desde registrar y proteger tu marca y optimizar tus páginas de producto, hasta anunciar tus productos y crear soluciones publicitarias de compra para marcas gratuitas.
Crear una estrategia de marca cohesiva puede ayudarte a establecer una conexión con los clientes y lograr que les emocione comprar con tu marca, sin importar dónde se encuentren en su proceso de compra, ya sea que estén explorando para obtener ideas, considerando marcas y productos específicos o que, de hecho, estén realizando una compra.
Toma el control de tu experiencia de marca
Amazon Ads ofrece una gama de productos de autoservicio gratuitos y de paga que puedes usar para crear una estrategia de marca escalable. Puedes usar estas soluciones en conjunto para ayudar a los clientes a conocer más sobre tu línea completa de productos y contar tu historia de una manera intencional y cautivadora.
Para ayudarte a empezar hoy mismo, elaboramos una lista de comprobación que puedes seguir a fin de tomar el control de tu experiencia de marca y preparar tu negocio para la publicidad:
- Táctica 1: Inscribe y registra tu marca en Amazon
- Táctica 2: Crea los pilares de tu identidad de marca
- Táctica 3: Optimiza tus páginas de producto para que sean más atractivas
- Táctica 4: Empieza a impulsar las ventas con anuncios de autoservicio
- Táctica 5: Aprovecha las soluciones publicitarias de compra para marcas gratuitas
- Táctica 6: Da vida a la historia de tu marca con Sponsored Brands
- Táctica 7: Conecta tu estrategia publicitaria con tus objetivos comerciales
En conjunto, esta estrategia puede ayudarte a acelerar el reconocimiento, profundizar la interacción y atraer más tráfico de gran relevancia a tus páginas de información del producto.
Amazon Ads ha sido crucial para una marca como la nuestra. Tenemos todas estas herramientas a nuestra disposición para destacarnos y llegar a la audiencia relevante. Amazon ha sido fundamental en nuestro crecimiento como marca.
– Ralph Newhouse, director ejecutivo, Chefman
1 Tinuiti, “The 2020 Amazon Shopper Survey”
Gracias por leer este documento
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