Guía
Publicidad global: Por qué funciona y cómo empezar
La publicidad global es el proceso de realizar campañas publicitarias internacionales para tus productos o marca. Para tener una estrategia de publicidad global que sea efectiva, considera publicar anuncios en múltiples países y optimizar tus campañas para ayudar a aumentar la visibilidad de tu marca e incrementar tus ventas.
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Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes de todo el mundo a encontrar tus productos en Amazon.
Aprovecha los insights y las señales que optimizan la experiencia del cliente e impulsan las ventas de tu marca en todo el mundo.
Lee nuestra guía completa de las funciones y herramientas disponibles de Amazon Ads para ayudarte a consolidar un negocio global.
¿Qué es la publicidad global?
La publicidad global, o el marketing internacional, es el proceso de publicar anuncios para tus productos o marca en países que no son la sede de tu negocio. Esto significa que puedes anunciarte en países de diferentes regiones (como México en América y Japón en Asia) o en múltiples países dentro de la misma región (como Francia e Italia en Europa).
Con clientes comprando en línea más que nunca, ahora es un buen momento para enfocarte en llegar a compradores de todo el mundo. La publicidad global puede ser la solución que estás buscando si quieres aumentar la visibilidad de tu marca y ayudar a hacer crecer tus ventas.
¿Dónde puedes anunciarte?
Puedes utilizar las soluciones de autoservicio de Amazon Ads como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display para llegar a clientes de todo el mundo.
Tres beneficios de la publicidad global
Los anunciantes obtuvieron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) promedio de 2.4, a cuatro meses de haber lanzado sus campañas de Sponsored Products en un país distinto al país de origen de su marca.1
1. Llega a más clientes
Atrae el interés de los compradores de todo el mundo que están buscando productos como los tuyos.
2. Aprovecha las temporadas altas de compras de todo el mundo
Aumenta la visibilidad de tus productos y de tu marca durante los eventos de compras locales y de temporada alta cuando los clientes busquen productos.
3. Crea anuncios en cualquier zona horaria
Los anuncios se pueden mostrar siempre que los clientes estén buscando productos relevantes en Amazon, por lo que tus anuncios seguirán haciendo su trabajo, incluso mientras tú descansas.
Cómo puedes decidir dónde anunciarte
Empezar a anunciarse en un nuevo país puede ser intimidante. Estas son algunas formas de ayudarte a decidir en dónde más quieres empezar a anunciarte.
Acércate y conoce más a la audiencia
Familiarízate con los hábitos de compra de diferentes países. Si tienes una marca, usa la función de Análisis de marcas en Seller Central para obtener insights sobre las palabras clave y las consultas de compras más populares en diferentes regiones. Después publica anuncios en países donde los productos similares al tuyo son populares entre los compradores.
Usa los idiomas en común a tu favor
Identifica los países que tienen un idioma en común o similar al de tu marca y publica anuncios de acuerdo a tus agrupaciones. Esto puede ayudarte a reducir la necesidad de usar traducciones para tus campañas publicitarias. Por ejemplo, podrías comenzar al publicar anuncios en países con idiomas similares, como España y Brasil (español y portugués), o países con el mismo idioma, como Estados Unidos, Reino Unido y Australia (inglés). Publicar anuncios en ubicaciones con un idioma que conozcas puede ayudarte a sentirte con mayor comodidad mientras te anuncias en nuevos países, incluso si los países se encuentran en diferentes regiones del mundo.
Prueba anunciarte en ubicaciones cercanas
Los países que se encuentran dentro de la misma región que tu empresa pueden tener similitudes culturales o costumbres en común, y pueden ofrecer tipos de productos similares a los tuyos. Si quieres tomar en cuenta la logística de envío, considera la posibilidad de utilizar las opciones de cumplimiento remoto y hacer publicidad en países que estén cerca. Programas como Logística de Amazon (FBA) a distancia y FBA paneuropea pueden ayudarte a gestionar los pedidos de clientes de Norteamérica y Europa, respectivamente. No te olvides de tener en cuenta los impuestos y las tarifas reguladoras a la hora de vender y anunciarte en varios países. Obtén más información sobre el marketing multicultural.
Consejo: Regístrate para recibir asistencia individual y gratuita de un especialista de Amazon Ads que puede ayudarte con tu estrategia de publicidad en varios países. El especialista te compartirá recomendaciones personalizadas y te ayudará a iniciar, revisar y optimizar tus campañas internacionales.2
Funciones para facilitar la publicidad global
La consola de anuncios tiene herramientas que pueden simplificar cada etapa del proceso de campaña. Un estudio reciente sobre las ventas globales hizo hincapié en cómo el uso de las herramientas disponibles en la consola de publicidad ha ayudado a los anunciantes de varios países a impulsar 11 veces más las ventas atribuidas a los anuncios a un costo por clic (CPC) 40% menor al promedio.3 Prueba estos trucos al poner en marcha tus campañas globales en la consola de anuncios:
- Simplifica la administración de tu campaña y administra tu publicidad para todos los países en una sola cuenta.
- Independientemente de la cuenta de publicidad global en la que estés trabajando, puedes cambiar el idioma y la moneda que están predeterminados para que coincidan con tus preferencias.
- Ya no necesitas cambiar de un país a otro para ver tus campañas. Ahora, puedes ver y administrar todas tus campañas de anuncios patrocinados en una sola vista del administrador de campañas. Incluso puedes revisar un país específico más a detalle o hacer comparaciones entre países con el nuevo filtro “País”.
- Obtén reportes de campaña de una forma más simple. Programa y descarga un solo reporte de campaña de anuncios patrocinados para los países de tu elección y conviértelos a tu moneda preferida.
- Se acabaron los días dónde tenías que crear campañas una por una en cada país. Utiliza la función de crear y copiar campañas en varios países para ahorrar tiempo al copiar y configurar nuevas campañas en distintos países.
- Omite la investigación de palabras clave en otros idiomas. En su lugar, te proporcionaremos una lista de palabras clave sugeridas en el idioma local del país donde pondrás en marcha tu campaña.
- Si quieres tomar una decisión informada sobre qué palabras clave deberías agregar a tu campaña, ordena tus palabras clave sugeridas según los clics estimados o el volumen de ventas con una clasificación de palabras clave personalizada.
- ¿Ya tienes una lista de palabras clave que deseas usar? No hay problema. Simplemente ingresa tus palabras clave en la función de localización de palabras clave y tradúcelas al idioma local de tu campaña. Hacemos auditoría continuamente de nuestras traducciones de palabras clave para asegurarnos de que te ofrecemos las palabras clave más relevantes para tus campañas.
- Deja que las traducciones de Amazon Ads se encarguen de traducir tu contenido de marca. Este servicio fácil de usar cuenta con el respaldo de lingüistas profesionales, quienes te entregarán las traducciones en formato de texto y video en tan solo unos días.
- Al crear una nueva campaña publicitaria de video de Sponsored Brands, Amazon Ads ahora traducirá tu material creativo automáticamente y publicará la campaña una vez que se traduzca el video.
Aprende a usar las funciones de publicidad global con la vendedora Farah Finds
Qué debes hacer después de lanzar campañas de anuncios globales
Es importante revisar tus campañas y optimizarlas en función al desempeño. Después de anunciarte en varios países, usa nuestra lista de comprobación para campañas publicitarias internacionales a fin de prepararte para obtener éxito a largo plazo:
1. Selecciona “pujas dinámicas (solo reducir)” como estrategia de campaña
Controlaremos los costos en tiempo real al reducir el gasto en clics que son menos probables que se conviertan en una venta.
2. Aumenta estratégicamente tus pujas
Cuando tu campaña genere un retorno alto de la inversión publicitaria (ROAS), puedes impulsar este éxito aumentando tus pujas para ganar más impresiones y aumentar las ventas. Cuando tu campaña genere impresiones bajas, aumenta tus pujas para maximizar tus posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores.
3. Mantén tu campaña siempre activa
Establece un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día, de manera que no te pierdas de ninguna venta potencial.
4. Usa tipos de coincidencia de palabras clave con la segmentación manual por palabras clave
La coincidencia amplia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico y a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. Usar la coincidencia de frase es ideal para las palabras clave de cola larga, las frases más largas y específicas que suelen usar los clientes altamente interesados. La coincidencia exacta puede ayudar a impulsar las conversiones. Te sugerimos agregar palabras clave de coincidencia exacta solo después de haber descubierto qué consultas de compras funcionan bien para ti.
5. Agrega palabras clave negativas a tu segmentación manual por palabras clave
Evita que aparezcan anuncios en resultados de consultas de compra específicos o páginas de información de productos que no sean relevantes para tus productos a fin de ayudar a aumentar el ROAS y controlar tus costos.
6. Lanza una campaña con segmentación manual por producto
Segmenta productos, categorías o marcas específicas que sean similares al producto de tu anuncio para atraer el interés de los compradores que están más cerca de realizar una compra.
Consejo: Afina tu segmentación de acuerdo con el precio del producto y selecciona productos de mayor precio para los cuales tus productos podrían ser una alternativa de menor costo para los compradores.
7. Usa la segmentación negativa por productos para filtrar productos específicos de tu campaña
Haz que tus campañas sean más efectivas al excluir marcas o productos en los que no quieres que se muestren tus anuncios, de manera que no llegues a los compradores que buscan esas marcas y productos específicos.
Ejemplos de publicidad global para inspirarte
Estudio de caso
La compañía alemana de salud y nutrición, foodspring, utilizó las funciones y herramientas de varios países de Amazon Ads para ahorrar tiempo al momento de poner en marcha campañas en nuevos países y ayudar a alcanzar sus objetivos de crecer internacionalmente.
Estudio de caso
Después de anunciarse con éxito en Estados Unidos, la empresa de decoración para el hogar Warm Home Designs, reconoció que tuvieron una oportunidad para que sus productos llegaran a nuevas audiencias en México. Utilizaron las herramientas y funciones de Amazon Ads para ayudar a crear campañas exitosas en México.
Estudio de caso
Para Luftzeuge, uno de los principales desafíos de la compañía con sede en China cuando buscaban expandir sus esfuerzos de oferta y publicidad a Europa, fue traducir sus materiales creativos para poder anunciarse en diferentes países e idiomas. Utilizaron los servicios de traducción de Amazon Ads para traducir sus materiales creativos con el fin de hacer crecer su negocio en Europa.
Estudio de caso
Descubre cómo Caffè Vergnano, una de las empresas de tostado de café más antiguas de Italia, usó Amazon Ads para ayudar a aumentar sus ventas y crear el reconocimiento de marca en Italia, España, Alemania y Francia.
Obtén más información sobre la publicidad global
Obtén más información sobre cómo anunciarse de manera global con estos recursos:
- Guía de herramientas para publicidad global
- Amplía y ayuda a impulsar las ventas internacionales con el Cumplimiento remoto de Norteamérica
- Una guía de publicidad para eventos internacionales
- Guía basada en los insights para campañas internacionales nuevas
- Webinar sobre cómo hacer crecer tu presencia global con anuncios
- Videos paso a paso sobre la publicidad global
- Guía de recursos fiscales y de IVA
Si deseas recibir asistencia y orientación adicionales, puedes contactarnos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
1 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de 2019 a 2021, limitado a vendedores con
- Un presupuesto mensual mínimo para Sponsored Products de USD│GBP│EUR 100
- Una duración de campaña de Sponsored Products de al menos 6 meses tras su lanzamiento
2 Este beneficio individual actualmente está limitado a una cantidad de anunciantes elegibles con una cuenta de vendedor profesional activa y al día con Amazon.
3 Datos internos de Amazon, Unión Europea, Norteamérica, del 1 de julio de 2021 al 28 de febrero de 2022