Tu lista de comprobación definitiva para las nuevas campañas publicitarias internacionales
Completa estas ocho acciones que te sugerimos después de lanzar anuncios en un nuevo país para ayudar a mejorar el éxito de tu publicidad
Estos son los temas que abarcaremos en esta guía
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Ya que eres un anunciante internacional, es posible que te preguntes qué tácticas clave debes utilizar en tus campañas publicitarias en cada uno de los países en los que te anuncias. Para ayudarte a optimizar tus campañas publicitarias internacionales con menos esfuerzo, hemos investigado qué tácticas de campaña pueden tener el mayor impacto positivo en tus resultados.
Si has lanzado recientemente campañas de Sponsored Products en tu segundo o quinto país, hay algunas acciones que te sugerimos que puedes usar durante los primeros meses después de lanzar anuncios en un país adicional para ayudar a maximizar tu éxito potencial.
Estas acciones que te sugerimos son recomendaciones con base en insights que podrían generar mejores resultados para la publicidad de Sponsored Products cuando se implementan en un país adicional por primera vez.
En esta guía, recapitularemos algunos de los conceptos básicos de la campaña que debes tener en cuenta al configurar nuevas campañas de Sponsored Products en un país adicional. A continuación, explicaremos con más detalle las acciones sugeridas para las nuevas campañas en varios marketplaces. Al final, encontrarás una lista de comprobación que contiene todas las acciones sugeridas para una descripción general rápida. Consulta esta lista de comprobación cada vez que lances anuncios de Sponsored Products en otro país por primera vez, ya que te ayudará a configurar tus campañas para tener éxito a largo plazo.
Una vez que hayas configurado tus campañas para el éxito con estas acciones sugeridas, revisa las funciones de campaña que Amazon Ads lanzó específicamente para anunciantes de varios marketplaces y, así, te resulte más fácil lanzar y administrar nuevas campañas en marketplaces adicionales. Para obtener más información acerca de las funciones como la creación y copia de campañas en varios marketplaces, las cuentas de administrador o la localización de palabras clave, consulta nuestra guía de "Publicidad internacional simplificada".
Lanzar una campaña
Resumen de la configuración ideal de tu primera campaña en un nuevo país
Crear y lanzar una campaña de Sponsored Products
La configuración de la campaña solo debería tomarte unos minutos y el creador de campañas te guiará paso a paso. Probablemente lanzaste recientemente una campaña de Sponsored Products en otro país pero vale la pena revisar estos pasos para tenerlos en cuenta cuando lances anuncios de Sponsored Products en tu próximo país.
Empieza una nueva campaña al seleccionar Sponsored Products. Dale a tu campaña un nombre que te ayude a destacar, tal vez en función de los tipos de productos que estarás anunciando, los objetivos de campaña o la temporada.
Después, establece la duración de tu campaña. Te recomendamos simplemente dejar la fecha de finalización en blanco para usar un enfoque siempre activo mediante la ejecución de campañas continuas sin fechas de finalización.
A continuación, establece tu presupuesto diario. Este es el monto diario máximo que quieres invertir en anunciar los productos de esta campaña. Puedes cambiar esta configuración en cualquier momento.
Después de eso, elige tu segmentación. Al configurar tu primera campaña, especialmente si no hablas el idioma principal del país en el que te vas a anunciar, te recomendamos que utilices la segmentación automática. Con esta estrategia de segmentación, Amazon relaciona automáticamente las consultas de compras relevantes con tu anuncio en función de las palabras clave y los productos relevantes para los intereses de la audiencia y las consultas de compras en ese país.
Después, agrega los productos que quieras anunciar. Para tu primera campaña en un nuevo país, te recomendamos anunciar al menos dos productos sugeridos porque tienen páginas de información de producto de alta calidad y una alta probabilidad de generar clics si se anuncian. Puedes encontrar estos productos al aplicar el filtro "recomendado".
Después, es el momento de establecer tu puja de costo por clic (CPC). Te recomendamos aplicar la puja recomendada para la segmentación automática, ya que te ayuda a establecer una puja competitiva que puede ayudarte a ganar impresiones.
A partir de ahí, establece tu estrategia de puja. Hay tres estrategias de puja entre las que puedes elegir: pujas dinámicas (solo reducir), pujas dinámicas (aumentar y reducir) y pujas fijas.
- Para las pujas dinámicas (solo reducir), Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tengan menos probabilidad de convertirse en una venta.
- La estrategia de pujas dinámicas (aumentar y reducir) puede aumentar tus pujas por clics más prometedores que tienen una mayor probabilidad de generar una venta o reducir las pujas por clics que tienen menos probabilidades de lograr una conversión.
- Con las pujas fijas, Amazon solo usará tu puja exacta durante toda la campaña.
Para tu primera campaña, te recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). Hablaremos más acerca de la estrategia de pujas dinámicas (solo reducir) en el siguiente capítulo.
Ya estás listo para lanzar tu campaña.
Consejos profesionales*:
Copia campañas exitosas en marketplaces adicionales: Con tan solo unos clics, puedes copiar campañas de alto desempeño a otros países con la función de copiar campañas.
Lanza nuevas campañas en varios países a la vez: Las nuevas campañas que son relevantes en varios países se pueden lanzar en varios marketplaces regionales al mismo tiempo con la función de crear campañas.
*Es posible que estas funciones no estén disponibles para todos los tipos de campaña y en todos los marketplaces.
Optimización de presupuestos y pujas
Estos pequeños ajustes pueden tener mucho éxito
Monitorear y hacer pequeños ajustes son fundamentales para tu éxito
Una vez que tu primera campaña en un nuevo país esté activa, asegúrate de monitorear su desempeño regularmente en el administrador de campaña. Incluso si publicas la misma campaña en varios marketplaces, los resultados pueden ser diferentes.
Define los puntos de referencia para tu campaña de acuerdo con tus objetivos comerciales y en función del desempeño de las campañas en tu primer marketplace.
Después, asegúrate de revisar frecuentemente tus presupuestos y pujas para todas las campañas y optimiza la configuración de la campaña en función del desempeño en cada marketplace. Optimiza tu presupuesto y tus pujas por primera vez al menos dentro de los primeros 30 días posteriores al lanzamiento de una nueva campaña. Amazon Ads constantemente mejora y adapta de forma automática tu segmentación, por lo que cada vez que revises tu campaña, puedes obtener nuevos insights sobre lo que está funcionando para ti.
Especialmente cuando publicas campañas publicitarias en dos o más países, es posible que no quieras o no puedas asignar el mismo presupuesto en todos los países y ofertar de manera tan competitiva en cada selección de segmentación o palabra clave. Como anunciante de varios marketplaces, es importante que vigiles tu presupuesto y tus pujas y reasignes los fondos estratégicamente de acuerdo a lo que funciona para ti. Incluso un pequeño aumento en el presupuesto o puja para una campaña y reforzar tu éxito puede ayudarte a mejorar tus resultados generales.
Utiliza pujas dinámicas (solo reducir)
Para tu primera campaña en un nuevo marketplace, te recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). Con esta estrategia de puja, Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real para los clics que tengan menos probabilidad de convertirse en una venta.
Te ayuda a controlar los costos y reducir la inversión en consultas de compras menos relevantes o en ubicaciones que no tienen un buen desempeño. Si aún no ves el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que te gustaría y ahora mismo estás utilizando otra estrategia de puja, asegúrate de probar las pujas dinámicas (solo reducir).
Esto puede ayudarte a controlar tu inversión mientras publicas tu campaña durante un par de semanas, al analizar tu desempeño y al prepararte para optimizar tu campaña.
Consulta tu reporte de términos de búsqueda para ver qué palabras clave o valores predeterminados de segmentación funcionan mejor para ti y anótalos como posibles candidatos para un aumento de la puja.
Aumenta estratégicamente tus pujas
Una vez que tengas una idea de lo que está funcionando bien para ti, puedes comenzar a mejorar la rentabilidad general de tu campaña. Las campañas en marketplaces adicionales pueden generar resultados diferentes en comparación con tu primer marketplace, así que vigila específicamente las impresiones y el ROAS como indicadores clave de desempeño para ayudarte a optimizar la puja. Una de las acciones sugeridas es aumentar tus pujas; hazlo estratégicamente en marketplaces adicionales en los siguientes casos.
Pocas impresiones: Es posible que quieras aumentar tus pujas cuando tu campaña no genere suficientes impresiones. Esto significa que no estás ganando suficientes subastas para que se muestren tus anuncios y, probablemente, tiene un impacto posterior en tus otras estadísticas, como las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aumenta tus pujas para ayudar a maximizar tus posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores y ayudar a generar una mayor interacción con tus productos.
ROAS alto: Cuando tu campaña genera un ROAS alto, significa que esta campaña está generando excelentes resultados comerciales para ti. Puedes aumentar tus pujas para reforzar este éxito y ayudar a obtener aún más impresiones y generar aún más ventas.
Aumenta el presupuesto de tu campaña
Para asegurarte de no perder ventas potenciales, debes establecer un presupuesto diario que sea lo suficientemente alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Te recomendamos que empieces con un presupuesto diario mínimo de USD 10 (o el equivalente en tu moneda local) cuando configures tu campaña por primera vez en un nuevo país. Una vez que empieces a optimizar tus campañas, aumenta ese presupuesto para ayudar a atraer a más compradores al generar más impresiones.
— Joe Song (宋华锐), gerente general de AstroAIDescubrimos que aumentar nuestro presupuesto ayuda a que más compradores interactúen con nuestra marca.
Asegúrate de aumentar tu presupuesto, especialmente en estos casos:
Si te quedas sin presupuesto con frecuencia: Si notas que tus campañas se han quedado sin presupuesto más de una vez en el transcurso de los últimos siete días, es una señal de que debes aumentar tu presupuesto para ayudar a maximizar el potencial de tus anuncios. Pon atención a la temporada local en los países en los que te anuncias y ten en cuenta los días de compras locales y regionales de tráfico alto. Asegúrate de aumentar tu presupuesto en consecuencia para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día.
Las campañas de Sponsored Products que no agotan su presupuesto durante más del 75% del día cuentan con un ROAS un 21.8% mayor, en promedio, en comparación con una campaña que se mantuvo dentro del presupuesto durante menos del 75% del día.
Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, noviembre de 2021
Pocas impresiones: Si tu campaña no cumple tus objetivos de impresiones, aumentar el presupuesto puede ayudarte a ganar más subastas para mostrar tus anuncios a los compradores.
Segmentación por palabras clave
La segmentación manual te ayuda a refinar tu estrategia de campaña
La segmentación manual por palabras clave en otro país es más fácil de lo que piensas
Probablemente lanzaste tu primera campaña en otro país con segmentación automática para permitir que Amazon encuentre automáticamente las consultas de compras más relevantes para tus anuncios.
Con las campañas de segmentación manual por palabra clave, seleccionarás manualmente las palabras clave que quieres segmentar.
Puede ser muy fácil seleccionar las palabras clave de alto desempeño para tus campañas internacionales en el principal idioma local del país en el que te anuncias, no necesitas ser experto en este idioma.
1. Localización de palabras clave sugeridas1:
Cuando utilices la segmentación manual con Sponsored Products en un país con un idioma principal diferente al idioma de tu preferencia, verás automáticamente las traducciones de las palabras clave sugeridas en el idioma que seleccionaste en la consola.
Ronnie Gesser, presidente de EZ SOXLas traducciones de palabras clave sugeridas son una ayuda adicional increíble. Parecen poca cosa, pero me ahorran mucho tiempo cada vez que administro campañas.
2. Localización de palabras clave2:
Para la segmentación manual por palabras clave con Sponsored Products en un país con un idioma principal distinto al idioma de preferencia, simplemente puedes ingresar las palabras clave en tu idioma y hacer clic en el botón ‘Agregar palabras clave’ junto a ‘Traducir al [foreign language] y agregar’. La función traduce automáticamente tus palabras clave a las palabras clave que mejor coincidan en el idioma predeterminado del sitio web de Amazon donde se mostrarán tus anuncios.
3. Reporte de términos de búsqueda:
Descarga el reporte de términos de búsqueda para tu campaña de segmentación automática y encuentra las palabras clave que están generando clics y conversiones de ventas para tu marca y tus productos. Selecciona las de mejor desempeño y agrégalas a una campaña con segmentación manual por palabras clave.
Independientemente de la ruta que elijas para agregar las palabras clave a tu campaña internacional, recuerda aprovechar todos los diferentes tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia de frase y coincidencia amplia.
Si aún no estás utilizando estos tipos de coincidencia de palabras clave, hacer uso de la coincidencia amplia y la coincidencia de frase para una nueva campaña en otro país puede tener un impacto positivo en tu desempeño general.
Usa las palabras clave de coincidencia amplia
Con la coincidencia amplia, tu anuncio puede mostrarse cuando los clientes compren artículos al usar todas tus palabras clave, en cualquier orden, incluidas las variantes similares.
Este tipo de coincidencia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. Esto es particularmente útil para una campaña recién lanzada, ya que puede ayudarte a refinar aún más tu segmentación a largo plazo.
Usa palabras clave de coincidencia de frase
Con la coincidencia de frase, tu anuncio puede mostrarse cuando las consultas de compra de los clientes incluyan la frase o la secuencia exacta de tu palabra clave.
Se recomienda este tipo de coincidencia para frases clave. Esas son las frases generalmente más largas y específicas que los clientes utilizan como consultas de compra cuando ya casi saben qué comprar. Pueden tener un volumen ligeramente inferior, pero los clientes que están muy interesados tienden a utilizarlas. Usar la coincidencia de frase te ayuda a segmentar estas consultas de compras específicas y relacionadas.
Agrega palabras clave negativas
Puedes utilizar la segmentación negativa por palabras clave para definir con qué consultas de compra no quieres mostrar tus anuncios. Esto puede ayudarte a refinar tu audiencia y maximizar la relevancia de tus palabras clave, ya que evita que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de consultas de compra o páginas de información de producto.
Utiliza palabras clave negativas para:
- Aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Al excluir las palabras clave que tienen muchos clics pero que no generan ventas, puedes centrar tu inversión publicitaria en palabras clave que sí generan ventas.
- Controla tus costos: No pagues por clics irrelevantes y que no resulten estratégicos para tus objetivos.
1 Es posible que esta función no esté disponible en todos los idiomas.
2 Esta función actualmente no admite todas las combinaciones posibles de marketplaces e idiomas secundarios. Consulta tu consola de publicidad para averiguar cuáles están disponibles para ti.
Segmentación por producto
Llega a compradores internacionales que buscan productos y marcas como los tuyos
Selecciona productos y marcas que sean relevantes para los productos de tus anuncios
Utilizar la segmentación manual por producto es otra opción para que amplíes tus campañas internacionales. Es una gran táctica de segmentación para campañas en tu segundo, tercer, cuarto y otros marketplaces, ya que simplemente puedes seleccionar en el creador de campañas los productos, categorías y marcas que sean relevantes para los tuyos. No es necesario localizar nada y puedes utilizar todas las funciones exactamente como configurarías las campañas de segmentación por producto en tu marketplace nacional.
Con la segmentación por producto, puedes ayudar a los compradores que navegan por páginas de información de producto y categorías similares o complementarias a las tuyas, o que simplemente están descubriendo productos en Amazon, a encontrar tus productos. Con este método, las ubicaciones de los anuncios pueden aparecer en las categorías y en la parte inferior de las páginas de información de producto o dentro de los resultados de consultas de compra.
Lanzar una campaña con segmentación por producto
Con la segmentación manual por producto puedes segmentar productos, categorías o marcas específicas que son similares al producto de tu anuncio.
Esto es útil para ayudarte a atraer a los compradores que ya tienen una idea de qué producto o marca comprar para que estén más cerca de realizar una compra. La segmentación por producto te ayuda a poner tus productos frente a esos clientes con una alta intención de compra.
Cómo configurar una campaña con segmentación por producto:
Selecciona la opción de segmentación manual al crear una nueva campaña de Sponsored Products en un nuevo país y, a continuación, selecciona ‘Segmentación por producto’.
Ahí puedes utilizar las sugerencias de categorías que te hemos proporcionado o buscar categorías específicas que quieras segmentar. Las categorías se muestran en el idioma de tu preferencia, lo que facilita la selección de las categorías adecuadas para el producto específico.
Para segmentar productos individuales, puedes seleccionar los productos sugeridos o ingresar los ASIN de productos similares al tuyo. Puedes refinar por marca, calificaciones por estrellas, precio y elegibilidad para envío Prime. Esto puede ayudarte a conectar con más clientes y audiencias relevantes.
Consejos profesionales sobre la segmentación por producto:
Afina tu segmentación de acuerdo con el precio del producto y selecciona productos de mayor precio para los cuales tus productos podrían ser una alternativa más económica para los compradores.
Afinar tu segmentación para el estado de entrega Prime puede ser de ayuda especialmente para las campañas publicitarias de los eventos de temporada. Antes de los eventos de compras como Navidad, segmenta los productos que podrían no entregarse a tiempo para mostrar tus propias alternativas de productos elegibles para Prime.
Excluye productos o marcas que no sean importantes para tu campaña
También puedes utilizar la segmentación negativa por productos, que es similar a la segmentación negativa por palabras clave para excluir marcas y productos con los que no quieres que se muestren tus anuncios.
De esa manera, no llegarás a los compradores que buscan esas marcas y productos específicamente. Quizá, podrías hacerlo con marcas o productos irrelevantes o productos que generan muchas impresiones o clics, pero no resultan en ninguna venta.
Cómo agregar la segmentación negativa por productos a tu campaña:
Para implementar esta acción sugerida:
- Ve a ‘Campañas’ en tu administrador de campaña.
- Selecciona una campaña de segmentación por productos y un grupo de anuncios, luego ve a ‘Segmentación negativa’.
- Haz clic en ‘Agregar segmentación negativa por productos’. Después, puedes seleccionar los productos y las marcas que quieres excluir de tu segmentación.
La capacidad de agregar segmentaciones por productos negativos a las campañas mejoró sustancialmente nuestra capacidad de administrar excepciones en nuestras campañas. No solo mejora el ROAS al eliminar impresiones para las segmentaciones por productos improductivos, sino que nos permite ser más precisos con nuestras pujas para segmentaciones por categoría, lo que impulsa el descubrimiento de segmentaciones nuevas y de alto desempeño, además de beneficiar las ventas.
— John Rhinehart, director de Comercio Electrónico, PF Harris
Descripción general de la lista de comprobación
Todas tus acciones recomendadas en un solo lugar
Muy bien, aprendiste los conceptos básicos para configurar tus anuncios de Sponsored Products en más países para tener éxito. Recuerda completar estas acciones sugeridas cada vez que publiques anuncios en un nuevo país para ayudar a mejorar el desempeño de tus anuncios internacionales:
- Utiliza la estrategia de ‘pujas dinámicas (solo reducir)’
- Aumenta las pujas
- Aumenta tu presupuesto
- Utiliza la segmentación manual por palabras clave con coincidencia amplia
- Utiliza la segmentación manual por palabras clave con coincidencia de frase
- Agrega palabras clave negativas a tus campañas de segmentación manual por palabras clave
- Lanza una campaña con segmentación manual por producto
- Excluye productos específicos de tu campaña, agregándolos a través de la ‘segmentación negativa por productos’.
Una vez que hayas configurado tus campañas para el éxito con estas acciones sugeridas, revisa las funciones de campaña que Amazon Ads ha lanzado específicamente para anunciantes de varios marketplaces y que te resulte más fácil lanzar y administrar nuevas campañas en un marketplace adicional. Para obtener más información acerca de las funciones como la creación y copia de campañas en varios marketplaces, las cuentas de administrador o la localización de palabras clave, consulta nuestra guía de "Publicidad internacional simplificada".
Gracias por leer
Tu lista de comprobación definitiva para las nuevas campañas publicitarias internacionales