Siete consejos para ayudarte a destacar el material creativo de marketing de bebidas
Desde agua gasificada hasta refrescos, bebidas energéticas y más allá, los clientes tienen muchas opciones de bebidas para elegir. Las marcas de bebidas pueden usar la publicidad para ayudar a mostrar sus productos a los clientes. Y las oportunidades están aumentando para el marketing de alimentos y bebidas. Un reporte reciente de Statista mostró que los ingresos en línea para la industria de alimentos y bebidas en Estados Unidos aumentaron el 32% hasta los USD 34.2 mil millones de 2020 a 2021. 1 Para ayudar a las marcas a mejorar su material creativo de anuncios en sus sitios web y más allá, hemos recopilado siete consejos para crear anuncios atractivos para bebidas y productos de bebidas, desde la imagen del anuncio hasta los colores y el recuento de palabras.
En función de la información de los anuncios estáticos de Amazon DSP y elementos de diseño de 26 000 imágenes creativas en EE. UU., Amazon Ads desarrolló consejos a fin de ayudar a los vendedores a crear anuncios para llegar a compradores de bebidas y productos de bebidas. Si quieres consultar para qué categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulta la lista de segmentos de audiencia al final de la página. Los KPI para estos consejos incluyen la tasa promedio de clics (CTR), la tasa de vistas de página de información de producto (DPVR), el porcentaje de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son estadísticas importantes para medir cómo el material creativo del anuncio resuena en las audiencias. A continuación, aprenderás como el uso de insights para seleccionar imágenes y texto podría ayudar a las marcas a crear anuncios más impactantes para campañas de marketing de marca con bebidas.
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Muestra el producto
Cada KPI ayuda a demostrar este punto: Mostrar el producto en lugar de un ser humano puede ayudar a mostrar a los clientes lo que es relevante para ellos. Los materiales creativos sin seres humanos aumentaron el CTR promedio en un 15%, el DPVR en un 19%, y el PR y el ROAS en un 21%2. Entonces, en lugar de llamar la atención con una foto de una persona, intenta poner tu producto al frente y al centro en el material creativo del anuncio.
El recuento óptimo de palabras para el material creativo del anuncio depende del KPI que quieras mejorar. Si la prioridad de tu marca es el PR y el ROAS, podrías considerar un recuento de palabras más alto. Al observar el PR y el ROAS promedio, los materiales creativos con un recuento de palabras alto, de 18 palabras o más, fueron un 15% superior a aquellos con un recuento de palabras bajo de menos de 10 palabras3. Independientemente de lo anterior, el material creativo del anuncio siempre debe tener texto cuyo tamaño mínimo de fuente sea el establecido en las pautas de política de anuncios. Y si el texto no es relevante, es poco probable que ayude a la audiencia, así que recuerda pensar cuidadosamente tus mensajes de marketing.
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Considera el número de palabras
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Elige tus palabras sabiamente
El uso de la palabra “nuevo” en el texto del anuncio generó un aumento en la CTR promedio del 25% y en la DPVR del 16%4. Entonces, si tu marca promueve “nuevos sabores de café”, por ejemplo, dilo en el anuncio. Compartir características relevantes del producto con los clientes puede ayudarlos a encontrar los productos que se adapten a sus deseos y necesidades. Además, es posible que incluir la palabra “gusto” en el material creativo del anuncio no sea la mejor idea. Los materiales creativos sin la palabra “gusto” lograron un aumento de la DPVR promedio de 73% y del PR y ROAS del 68%. 5
Al usar una llamada a la acción (CTA), como “Compra ahora”, considera mantener la altura baja cuando sea posible. Es más beneficioso para los clientes ver los productos y la información en lugar de una gigantesca CTA que acapara el anuncio. Intenta usar una CTA que no supere el 3 al 10% de la altura del anuncio en formatos rectangulares y altos. En anuncios con una CTA inferior al 3% de la altura del anuncio, el CTR promedio fue un 12% superior al de los anuncios con altura de CTA elevada. 6
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Ten cuidado con el tamaño de la CTA
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Considera utilizar los mensajes con descuentos
Para atraer a más clientes, los mensajes de descuento como “Oferta” o “Ahorra hasta un XX %” pueden mejorar el desempeño de los anuncios. Los materiales creativos con un mensaje de descuento generaron un aumento de la DPVR promedio del 37% y del PR/ROAS promedio del 31%. 7 Recuerda que los anuncios estáticos solo pueden tener mensajes con descuento si no hay ningún formato de anuncio dinámico disponible para el tamaño de anuncio dado, o si se vincula a un destino externo o a un destino de Amazon con múltiples ASIN (incluidas las tiendas).
En el material creativo de anuncios para productos de bebidas, más puede ser mejor. Los materiales creativos con un número alto de objetos (nueve o más) tuvieron una DPVR promedio 16% superior y un RP y ROAS promedio 12% más altos que aquellos con un número bajo de objetos (cinco o menos). 8 Siempre que los diversos objetos se puedan identificar claramente en función de su color o contorno, pueden ayudar a mejorar el aspecto del anuncio. Por ejemplo, muestra varias tazas de té junto a una bolsita de té y tetera, en lugar de una sola taza. También puedes incluir diferentes objetos en el fondo de la imagen del anuncio o en el logotipo.
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Incluir más objetos puede ayudar
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Los colores y la iluminación son importantes
En los materiales creativos del anuncio, mantener la iluminación más clara que oscura puede dar lugar a un mejor desempeño. Los anuncios con fondo y primer plano brillante aumentaron la DPVR promedio en un 61%, en comparación con los anuncios con fondo y primer plano oscuro (el primer plano incluye tanto imágenes como texto). Los anuncios iluminados con brillo también generaron un PR promedio un 32% superior al de los anuncios más oscuros. 9
Consulta estos consejos en acción
Así podrían verse los ejemplos de anuncios de display después de seguir los consejos de Amazon Ads. También proporcionamos más información y sugerencias acera de la publicidad de display.
Consejos en acción para campañas impulsadas por CTR
Consejos en acción para campañas impulsadas por DPVR
Consejos en acción para campañas impulsadas por PR/ROAS
Cómo Amazon Ads obtuvo estos insights
Los insights de categoría que usamos aquí se generaron a partir de los elementos de diseño de 26 000 archivos de imágenes creativas de Estados Unidos de 2018 a 2020. Los materiales creativos se separaron en mercados verticales según sus audiencias. Luego, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en el reconocimiento, la consideración y los indicadores clave de rendimiento de compra. Se ajustó el desempeño del material creativo para eliminar la contribución de los factores de confusión, como la ubicación y la frecuencia de publicación.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: refrescos, jugos, bebidas calientes, agua embotellada, agua con gas/saborizada/de coco, té helado, bebidas energizantes/deportivas, mezclas de bebidas.
Más información
¿Quieres obtener más información sobre cómo optimizar tu material creativo publicitario? Explora otras formas de mejorar las campañas publicitarias para una variedad de otros tipos de categorías, incluidos productos de computación y publicidad creativa en supermercados.
1 Departamento de investigación Statista, enero de 2022, Estados Unidos
2-9 Datos internos de Amazon, julio de 2021, Estados Unidos