Guía
Cómo entender los ASIN para crear campañas publicitarias exitosas
Si vendes en Amazon, probablemente hayas escuchado el término “ASIN”. Pero, ¿qué significa y por qué es importante para tu estrategia publicitaria? En esta guía, aprenderás los conceptos básicos de los ASIN y cómo usarlos en tus campañas.
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Sponsored Products son anuncios que promocionan listados de productos individuales en Amazon, así como en sitios web y aplicaciones prémium seleccionados
¿Qué es un ASIN?
Un ASIN, por su abreviatura del inglés de “número de identificación estándar de Amazon”, es una combinación única de 10 letras y números que Amazon asigna a un producto, incluyendo las variaciones del producto y las versiones del producto, en Amazon. Es una parte clave de una página de información del producto. Los ASIN ayudan a distinguir y rastrear los productos que aparecen en Amazon, agrupar ofertas para el mismo producto en una sola página de información del producto y organizar el inventario.
Cómo seleccionar ASIN para tus campañas publicitarias
Como tu catálogo de productos a menudo puede abarcar diferentes categorías de productos y múltiples marketplaces (es decir, lugares donde vendes y anuncias), seleccionar qué ASIN incluir en tus campañas es un paso importante cuando haces publicidad con Amazon. Usar los anuncios de Sponsored Products es una solución rentable y basada en insights que ayuda a promocionar tus productos, aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de la marca. Amazon Ads puede ayudar a identificar cuál de tus productos sugeridos tiene más probabilidades de generar impresiones y clics si se anuncia con Sponsored Products, de acuerdo con las tendencias de compra en todo Amazon, así como la calidad de la página de productos individuales.
Para ayudarte a aprovechar estas oportunidades publicitarias, tus recomendaciones de productos aparecen como etiquetas en la página de creación de campañas. Las etiquetas de “sugerido” grises resaltan los productos que tienen más probabilidades de generar impresiones y clics cuando se anuncian, y las etiquetas verdes pueden darte más insights sobre por qué se recomiendan estos productos.
Agrega productos con la etiqueta de “Desarrollo de la marca” a tus campañas.
Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos en el catálogo de tu marca, visitar tu Brand Store, y buscar tu marca. Busca las etiquetas verdes de “Desarrollo de la marca” en la página de creación de tu campaña y agrégalas a tu campaña.
Los productos que se identificaron como que ayudan a aumentar la interacción con la marca tuvieron 11 veces más compras repetidas cuando se anunciaron, en comparación con los otros productos anunciados de la marca.2
Agrega productos con la etiqueta de “Punto de referencia” a tus campañas.
La tendencia de ventas o tasa de conversión de estos productos es baja en comparación con productos similares de la misma categoría. Anunciarlos puede ayudar a impulsar las ventas.
Los productos sugeridos tuvieron 321 veces más ventas cuando se anunciaron, en comparación con los productos no sugeridos.3
Agrega productos con la etiqueta de “Demanda proyectada” a tus campañas.
Agregar productos con la etiqueta “Demanda proyectada” a tu campaña puede resaltar oportunidades para anunciar productos antes de eventos de compras clave o periodos en los que hay una mayor demanda potencial de un producto específico. Según las tendencias históricas de la categoría, es más probable que estos productos experimenten un aumento en el interés en las siguientes cuatro semanas.
Los productos generaron en promedio 32% más ventas cuando se anunciaron en semanas en las que su tipo de producto tenía un interés históricamente alto.4
Agrega productos con la etiqueta de “En tendencia” a tus campañas.
Anunciar productos con la etiqueta verde de “En tendencia” (productos que actualmente están teniendo más interacciones) puede ayudarte a llamar la atención de los clientes con los productos que buscan y ayudar a aumentar las ventas.
Los productos que se anunciaron durante las semanas en que su tipo de producto tenía una demanda alta generaron 22% más ventas en promedio, en comparación con las semanas en que no había una demanda alta.5
Agrupa productos similares en la misma campaña.
Al crear una campaña, intenta agregar productos que estén en una categoría similar, como Belleza o Deportes, o que formen parte de un tema común. Esto no solo ayuda a simplificar tu decisión de selección de productos, sino también que la configuración de tu campaña es relevante para todos los productos de la campaña.
Los grupos de anuncios que contenían productos similares tuvieron un 6% más de unidades vendidas en promedio al anunciarse con Sponsored Products, en comparación con aquellos con productos menos similares.6
Aprovecha al máximo las próximas ofertas.
Los productos con próximas ofertas pueden ayudar a que más compradores consideren comprar tus productos. Identifica qué productos tienen ofertas en las próximas dos semanas y crea una nueva campaña para apoyarlos o agregarlos a una campaña existente.
Empieza ya
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1. Los nuevos productos se definen como productos que se añadieron a Amazon en los últimos 90 días. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo de 2023 al 1 de abril de 2023. La referencia de clics son aquellos atribuidos a anuncios.
2. Datos internos de Amazon, Estados Unidos, de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. El interés en la marca incluye el tráfico a la Store, los clientes nuevos de la marca, las ventas adicionales de otros productos de tu marca (conocidas como ventas indirectas) y los clientes repetidos. Los resultados se basan en las observaciones pasadas y es posible que no indiquen el desempeño futuro.
3. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo de 2023 al 1 de abril de 2023. Las referencias de ventas se atribuyen a los anuncios.
4. El nivel de interés histórico alto se basa en clics orgánicos para el tipo de producto en los últimos tres años. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 29 de julio de 2020 al 29 de julio de 2023. Las ventas a las que se hace referencia son atribuidas a anuncios.
5. La demanda alta se basa en las tendencias actuales en los clics orgánicos. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 11 de noviembre de 2022 al 23 de septiembre de 2023. Las ventas a las que se hace referencia son atribuidas a anuncios.
6. Los productos similares son aquellos que comparten resultados de consultas de búsqueda, descripciones y títulos similares. Datos internos de Amazon, del 22 de enero de 2023 al 4 de marzo de 2023.