Presupuesto publicitario

Un presupuesto publicitario es importante para tener un plan de marketing exitoso. Tu presupuesto publicitario es la cantidad que planeas gastar en la promoción pagada de tu marca o productos durante un periodo establecido, como un año o un trimestre.

Las empresas gastan este presupuesto para cubrir el costo de activar los anuncios (generalmente medidos en clics o impresiones), diseñar y producir los materiales creativos publicitarios y otros gastos relacionados, como contratar una agencia para administrar sus campañas publicitarias. Tu presupuesto publicitario puede impactar el tipo de campañas que crea tu marca y las estrategias que implementa.

Para determinar tu presupuesto publicitario, empieza por decidir cuáles son tus objetivos de marketing. Estos objetivos deben apoyar la estrategia de marketing de tu negocio y pueden ir desde aumentar el reconocimiento o la consideración, hasta generar compras repetidas o lealtad a la marca. Tus objetivos tendrán un impacto en tu presupuesto publicitario, ya que te dan información para tomar decisiones como qué canales publicitarios usar o el tipo y tamaño de la audiencia a la que quieres llegar.

Dos conceptos importantes en la creación de un presupuesto publicitario son la planificación de medios y la compra de medios. La planificación de medios prepara el escenario para tu campaña publicitaria. Es el proceso mediante el cual seleccionas los canales y formatos publicitarios, y decides factores como tu audiencia e indicadores clave de desempeño (KPI). La compra de medios, que ocurre después de tener tu plan de medios, es el paso en el que compras las ubicaciones en los canales publicitarios (medios) que mejor cumplen tus objetivos dentro de tu presupuesto.

Tu plan de medios y, por lo tanto, tu presupuesto publicitario, debe estar informado por la investigación. El reconocimiento de las tendencias de la industria y la comprensión de tu audiencia te ayudarán a tomar las decisiones adecuadas con respecto a los medios para lograr tus objetivos. Si corresponde, observa tus campañas publicitarias pasadas para obtener insights sobre lo que sí y lo que no funcionó. Revisar los gastos de campañas anteriores puede ayudar a estimar el presupuesto que necesitarás.

Tu presupuesto publicitario debe abarcar todos los costos asociados a la publicidad, de principio a fin. Por ejemplo, la producción de tus materiales creativos de los anuncios incluye el texto publicitario, el diseño, la producción de video y la impresión. Luego, está el costo de distribuir el anuncio en el canal que seleccionaste, que va desde modelos de precios de costo por clic o costo por mil impresiones para la publicidad en línea hasta el franqueo de la publicidad por correo directo. También debes tomar en cuenta otros recursos necesarios, como la compra de software o la contratación de una agencia.

Tu presupuesto publicitario será parte de tu presupuesto general de marketing, el cual abarca otras actividades de marketing junto a la publicidad pagada, como el marketing de contenidos, el marketing vivencial, el marketing en redes sociales y los eventos. Estas campañas de marketing no pagadas deben estar separadas de tu presupuesto publicitario.

No existe una fórmula universal para calcular un buen presupuesto publicitario. El mejor presupuesto publicitario es aquel que se ajusta a las prioridades y los objetivos a largo plazo de tu negocio.

Los diferentes canales publicitarios establecen diferentes tarifas para las soluciones, lo que te ayudará a determinar el mejor presupuesto publicitario para tu campaña. También deberás asegurarte de que los dueños de negocios y otros líderes relevantes estén alineados y aprueben tu presupuesto propuesto. Por ejemplo, la asignación de presupuesto para publicidad puede basarse en una variedad de factores, como los ingresos anuales de la empresa o cómo se posicionan tus objetivos publicitarios en términos de las prioridades generales del negocio.

Monitoreas tu presupuesto publicitario al monitorear el desempeño del anuncio. Que una campaña funcione bien o no depende de cuáles sean tus objetivos. Una vez que conozcas tus objetivos, puedes elegir los KPI que te ayudarán a evaluar el desempeño de tus campañas publicitarias. Esto determinará en qué estadísticas debes enfocarte.

Algunas estadísticas, como las ventas atribuidas a la publicidad, pueden monitorearse y evaluarse a corto plazo. Aquí hay dos ejemplos de estadísticas de desempeño basadas en ventas que se usan comúnmente para evaluar las campañas publicitarias.

El retorno de la inversión publicitaria, o ROAS, es una estadística que mide cuánto obtuviste del costo de tus anuncios. Calculas el ROAS al dividir tus ingresos atribuidos a anuncios entre tu inversión publicitaria. Por ejemplo, si gastaste USD 100 en una campaña publicitaria que generó USD 500 de ventas atribuidas a los anuncios, tu ROAS sería de 5 (USD 500 dividido entre USD 100).

Un ROAS más alto indica un mejor desempeño cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a anuncios. Ten en cuenta que, si das prioridad al reconocimiento de marca o al porcentaje de compras repetidas, el ROAS no será la estadística de éxito más reveladora y la campaña publicitaria con el ROAS más alto no es necesariamente la más exitosa.

El costo publicitario de ventas, o ACOS, es una estadística que representa la inversión publicitaria como un porcentaje de las ventas de las campañas de Amazon Ads, como Sponsored Products o Sponsored Brands. Calculas el ACOS al dividir tu inversión publicitaria entre tus ingresos atribuidos a anuncios y, luego, al multiplicarlo por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, si gastaste USD 100 en una campaña publicitaria que generó USD 500 de ventas atribuidas a los anuncios, tu ACOS sería del 20% (USD 100 dividido entre USD 500, lo que da 0.2 y, luego, multiplicado por 100, lo cual resulta en 20%).

Un ACOS más bajo indica un mejor desempeño cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a anuncios. Sin embargo, al igual que el ROAS, el ACOS no es la única medida del éxito y puede que ni siquiera sea una de las estadísticas principales que utilices para tu campaña publicitaria, dependiendo de tus objetivos.

Sin embargo, si tu objetivo no está directamente vinculado a las ventas, como el impulsar el reconocimiento de marca, entonces el impacto de tu publicidad no es tan inmediato o directamente visible a través de las ventas.

Independientemente de las estadísticas que uses, monitoréalas regularmente durante tu campaña publicitaria. También debes observar los resultados posteriores a la campaña para evaluar el desempeño general, pero no esperes hasta que termine la campaña publicitaria antes de revisarla. La medición durante el periodo de publicidad te permite identificar las tendencias y optimizar en consecuencia, o alejarte de una campaña que no esté funcionando.

Si eres nuevo en Amazon Ads y estás empezando con la publicidad, es posible que te interesen recursos adicionales. Te ofrecemos los siguientes recursos para ayudarte a comprender las opciones de presupuesto para los productos de anuncios patrocinados como Sponsored Products y Sponsored Brands.