Cómo ayuda Amazon Ads a los anunciantes a tener éxito con los anuncios basados en recompensas
8 de junio de 2022 | Por Dora Wang, Gerente de marketing de Contenido
¿Has considerado utilizar la publicidad basada en recompensas? Los anuncios basados en recompensas ofrecen a los consumidores incentivos especiales a cambio de realizar una acción específica y pueden ayudar a los anunciantes a destacar y aumentar la interacción de la audiencia. Las recompensas pueden ser cualquier cosa, desde créditos de compras o entretenimiento hasta incluso dispositivos físicos o recursos digitales.
La introducción de una recompensa adicional de valor inmediato puede ser muy atractiva para los consumidores. Una encuesta reciente de más de 180 000 compradores de Amazon descubrió que más del 92% tienen más probabilidades de realizar una acción si se les ofrece un crédito de Amazon por hacerlo.1 Las recompensas pueden ayudar a motivar a las audiencias a realizar una acción específica y generar entusiasmo por lo que recibirán una vez que se complete la acción.
Muchas marcas de Fortune 500 en diferentes industrias en Estados Unidos han trabajado con Amazon Ads para usar la publicidad basada en recompensas para ayudar a crear relaciones aún más sólidas con sus clientes. Estas ofertas con recompensas pueden diseñarse para llegar a audiencias específicas, como nuevos clientes potenciales, o alentar a las audiencias de los compradores habituales a considerar suscribirse al producto.
"Las recompensas no son solo una forma diferente de obtener descuentos, sino que también son una herramienta de creación de valor que abre la puerta para que los consumidores interactúen con las marcas y prueben productos o experiencias que de otro modo no habrían probado", dijo Nick McLachlan, director de marketing de producto para Rewarded Advertising.
El efecto de las recompensas en el desempeño de los anuncios
Lanzado en 2019, Rewarded Advertising sigue siendo un producto publicitario relativamente joven para Amazon Ads, pero hasta ahora, los resultados han sido prometedores.
En 2021, las campañas publicitarias de Rewarded Advertising con Amazon Ads demostraron una correlación positiva entre las recompensas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): por cada USD 1 invertido en recompensas a través de Rewarded Advertising en 2021, los anunciantes obtuvieron un aumento de USD 1.19 en el ROAS además del desempeño de tu campaña anterior.2
Los anuncios basados
en recompensas también pueden ayudar a dar a los clientes una razón positiva para volver comprar tu marca. En 2021, cuatro de cada cinco campañas de Rewarded Advertising con Amazon Ads tuvieron estadísticas de halo de marca (ventas atribuidas a anuncios de productos adicionales dentro de la misma marca, en un plazo de 14 días) por encima de los puntos de referencia de la categoría.3
Rewarded Advertising en acción
Fox Entertainment realizó una campaña de Rewarded Advertising en la página de inicio de Amazon en septiembre de 2021 para promocionar su nueva lista de programas. Los clientes no siempre ven un video de principio a fin, lo que puede dificultar que los anunciantes cuenten su historia y capten el interés. Pero cuando ofreció un crédito de Amazon como recompensa, Fox obtuvo tasas de terminación de videos de más del 99%.
Con el panorama del contenido en su punto más alto, generar un reconocimiento más profundo de nuestros nuevos lanzamientos es más importante que nunca. La combinación de ubicaciones de alto impacto con una recompensa de Rewarded Advertising fue una excelente manera de interactuar y acreditar la intención entre nuestra audiencia y en última instancia, ayudó a convertir el interés en audiencia.
— Natalie Park, Vicepresidenta sénior, estrategia de marketing y medios, Fox
Nick McLachlan, gerente sénior de marketing de producto de Rewarded Advertising, dijo que es fácil para los anunciantes ver el valor potencial de la publicidad basada en recompensas. "Cuando le presentamos Rewarded Advertising a un anunciante, hay un instante de emoción cuando lo entienden", dijo. "Es una situación donde todos ganan".
1 Amazon, 2021, Estados Unidos
2-3 Datos internos de Amazon, 2021, Estados Unidos