Under Armour fomenta el amor por la marca entre las audiencias de jóvenes adultos

Aunque las marcas heredadas desde hace años han sido líderes de la moda, como dice una fashionista: "Un día estás de moda, y al día siguiente, estás fuera". Las tendencias del momento son cada vez más relevantes para los compradores, al determinar no solo lo que buscan, sino también cómo lo hacen.

De hecho, la realidad del panorama actual del marketing de la moda es que el 74% de los compradores de moda encuestados reevalúan las marcas que adquieren con cada nueva compra de moda.¹ Los ciclos de las tendencias son cada vez más cortos, lo que desafía a las marcas a seguir siendo relevantes más allá de un momento de moda de temporada. Under Armour (UA) y su agencia OMD Worldwide han emprendido la importante tarea de descifrar el código en la configuración de la cultura y las comunidades para fomentar el amor por la marca entre las audiencias de adultos jóvenes.

Según Business of Fashion, "las tendencias que se imponen y mantienen su relevancia suelen estar vinculadas a la cultura pop y alineadas con temas sociales y económicos más amplios". Las marcas culturalmente relevantes despiertan interés y se mantienen como prioridad para los clientes de la moda, lo que genera amor por tu marca más allá del ciclo de tendencias de la moda. Cuando los consumidores consideran que una marca es culturalmente relevante, tienen un 30% más de probabilidades de tener un sentimiento favorable acerca de la marca, un 23% más de probabilidades de interesarse en la marca y un 23% más de probabilidades de considerar comprar de la marca.²

Las comunidades que fomentan pasiones compartidas pueden multiplicar aún más el amor que los clientes sienten por tu marca. La comunidad es una forma de que las audiencias de la moda puedan celebrar auténticamente la cultura y la moda. Es 1.5 veces más probable que las audiencias de moda valoren más las marcas que ayudan a crear un sentido de comunidad que las marcas que reflejan las últimas tendencias de la moda.³

Por eso, en el tercer trimestre de 2003, UA lanzó su campaña 2023 "Protect This House" (Protege esta casa) con la participación de una superestrella de la NFL, Justin Jefferson, y un legendario productor discográfico, London On Da Track, en uno de los mayores escenarios deportivos y culturales de Estados Unidos: Thursday Night Football (TNF). UA se asoció con Jefferson y London On Da Track para grabar y lanzar una nueva versión del icónico grito de guerra y mostrar al mundo lo que realmente se siente al ser un atleta de élite en los deportes de hoy en día. "Protect This House (Protege esta casa) es una frase realmente poderosa", dice Jefferson. "Grabar este nuevo canto en mi hogar de Nueva Orleans me pareció bien porque para mí, proteger esta casa significa proteger de dónde vienes y proteger lo que es tuyo: la frase me recuerda a mi familia y me impulsa a ser el mejor receptor en el campo".

Protect This House (Protege esta casa) muestra cómo los jóvenes deportistas de hoy protegen a sus compañeros de equipo, a su familia y a sus amigos. La campaña capturó el espíritu y la emoción de una nueva temporada deportiva al lanzar una banda sonora dedicada a los equipos que se dirigían a la batalla entre la comunidad deportiva en directo en TNF, que tiene un promedio de 11.8 millones de espectadores por partido en EE.UU.⁴ UA llegó a las audiencias en función de sus hábitos de consumo de escuchar música, ver la NFL y jugar en línea.

El entretenimiento está en el centro de todo lo que hacemos hoy en día. Los consumidores se adentran en la cultura a través de la música, los deportes, las películas, los podcasts, las noticias y las comunidades que fomentan sus intereses. Y es ahí donde es más probable que los compradores de moda sean receptivos a las marcas. De hecho, el 75% de las audiencias de moda encuestadas consideran que una buena publicidad se ve y suena como un evento de entretenimiento.³

Según los estudios de brand lift realizados por Lucid y Kantar, la campaña Protect This House (Protege esta casa) en los anuncios de TNF impulsó el reconocimiento de marca y la afinidad de marca entre las audiencias de adultos jóvenes de 18 a 35 años. Obtuvieron un aumento del 3.7% entre los espectadores de 18 a 24 años y un aumento del 5.9% entre los espectadores de 25 a 34 años en reconocimiento de marca,⁵ y un aumento del 2.5% en afinidad de marca entre los espectadores de 18 a 34 años.⁶

El manual de UA para el éxito se basaba auténticamente en sus raíces deportivas y musicales. Las marcas pueden participar en la formación de la cultura y las comunidades de forma auténtica y eficaz con Amazon Ads. Con Amazon Ads, las marcas tienen miles de oportunidades para conectar con las audiencias de moda a través de miles de momentos culturales, desde películas y series destacadas, hasta listas de reproducción de música de éxito y podcasts que ocupan los primeros lugares, deportes en vivo y mucho más. Contacta a un ejecutivo de cuenta de Amazon Ads para obtener más información sobre nuestras soluciones.