Estudio de caso
Marketwake y Skai ayudan a Yamaha a ampliar el alcance de audiencia y el desempeño omnicanal con Sponsored TV
Productos usados:
Objetivos
- Ampliar el alcance hacia nuevas audiencias con los anuncios de video en todos los canales
- Aprovechar los nuevos formatos de anuncios para mostrar la marca
- Generar un interés más profundo a lo largo del circuito de compra del cliente
- Generar reconocimiento de marca entre audiencias nuevas y diversas
Enfoque
- Implementó anuncios de Sponsored TV por primera vez para expandir la estrategia omnicanal de la parte superior del embudo
- Utilizó enriquecidos insights de audiencias de compradores de Amazon Ads para ampliar el alcance
- Configuró alertas automatizadas de Skai sobre los cambios de desempeño para acelerar las decisiones de optimización
Resultados
- Un aumento del 55% en CTR de redes sociales pagadas tras la adición de Sponsored TV
- Un aumento del 58% en CTR de búsqueda pagada tras la adición de Sponsored TV
- Un CPM un 30% más bajo para anuncios de Sponsored TV en comparación con otras tácticas de TV conectada
Yamaha Boats y WaverRunners, una marca global que está revolucionando la diversión en el agua, ya contaba con una comprensión importante del valor de los insights enriquecidos de audiencias de Amazon Ads. A pesar de que Yamaha no vendía sus productos en Amazon, la marca entendía el potencial de obtener nuevos clientes allí. Yamaha participó en un programa beta de Sponsored Display en 2023 y tuvo éxito en llegar a nuevas audiencias para la campaña “Women Run the Water” de la marca.
En 2024, al trabajar de cerca nuevamente con Marketwake, una agencia de comunicaciones de marketing de crecimiento nacional, tener una combinación de canales diversa fue importante al igual que tener campañas de búsqueda pagada y redes sociales pagadas exitosas. Sin embargo, el equipo quería aprovechar esas campañas existentes y atraer el interés de los clientes potenciales en nuevos entornos de anuncios.
Aprovechamiento de las nuevas oportunidades publicitarias
Al asociarse con Skai, un socio avanzado de Amazon Ads, Marketwake puso a prueba Sponsored TV, en donde los anunciantes conectan con los espectadores mientras ven su contenido favorito, para atraer y llamar la atención de nuevas audiencias en espacios donde la marca anteriormente no tenía presencia. También necesitaba implementar esta estrategia de una manera muy rentable. Marketwake utilizó los recursos de video existentes de la marca para ofrecer una historia cohesiva en los anuncios de redes sociales pagadas y de Sponsored TV de Yamaha.
La estrategia omnicanal de Marketwake para Yamaha se centró en conectar con estas audiencias a través de la televisión y dispositivos móviles. El equipo de agencia de Skai y Marketwake utilizaron recursos y guías que proporcionó Amazon para configurar Sponsored TV para Yamaha, y así poder comprender las prácticas recomendadas para los anuncios en video y desarrollar estrategias para poner a prueba con las audiencias relevantes.
Optimización de estrategias publicitarias con insights
Marketwake configuró alertas automatizadas en Skai para estar al tanto de los cambios diarios de la inversión y mantener un desempeño óptimo. La inversión en Sponsored TV de Yamaha se dividió inicialmente en partes iguales entre dos audiencias de compras de Amazon basadas en intereses: Productos relacionados con barcos y productos relacionados con WaveRunner. Poco después del lanzamiento, Marketwake recibió la alerta de que la inversión en torno a audiencias relacionadas con barcos agotaba el presupuesto muy temprano en el día. Marketwake convirtió estos insights de las alertas automatizadas de Skai en acciones. Reasignó rápidamente una gran parte de la inversión de las audiencias de WaverRunner a las audiencias de compradores de productos relacionados con barcos durante el resto de la campaña. Este cambio estratégico redujo el costo efectivo por mil (CPM) en USD 1 durante la campaña.1
Adoptar nuevos formatos de anuncios como Sponsored TV es emocionante, pero puede ser un desafío para los especialistas en marketing de desempeño. Hay mucho que considerar, desde seleccionar el creativo adecuado hasta establecer reportes efectivos y analizar el éxito en todo el entorno digital. Lo que realmente me emociona es cómo la plataforma omnicanal de Skai le permite a nuestros clientes experimentar y tener éxito con formatos de anuncios innovadores. Esto no solo beneficia a nuestros clientes, sino que también impulsa el éxito de nuestros socios en Amazon. Nos emociona muchísimo el mundo emergente de la TV conectada en los medios comerciales y nos enorgullece trabajar junto a Amazon Ads, ya que son pioneros en este espacio.
— Noa Reikhav, vicepresidente de producto, Skai
Impulso del CTR mientras se mejora la rentabilidad
Skai y Marketwake adoptaron un enfoque holístico para analizar su estrategia omnicanal. Con la plataforma de reportes consolidada de Skai, la agencia pudo ver el desempeño de las campañas de Yamaha de búsqueda pagada, redes sociales pagadas y Sponsored TV de Amazon, todo en un solo lugar.
Analizó la tasa de clics (CTR) para la búsqueda pagada y redes sociales durante el periodo de seis semanas antes del lanzamiento de Sponsored TV, y la comparó con las seis semanas posteriores al lanzamiento.
En general, la recomendación de Marketwake de expandir la estrategia a Sponsored TV ayudó a generar un mayor impacto en los otros canales pagados de Yamaha. El CTR de los anuncios de redes sociales pagadas de Yamaha aumentó un 55% en el periodo posterior al lanzamiento y el CTR de búsqueda pagada creció un 58%.2
Además, Marketwake notó un CPM un 30% más bajo al usar anuncios de Sponsored TV de Amazon, en comparación con otras estrategias de TV conectada que había utilizado.3
En Yamaha, siempre estamos buscando formas de maximizar nuestras inversiones en medios al probar nuevos enfoques e interactuar con los consumidores dondequiera que estén. La colaboración sólida y abierta con nuestros socios garantiza que las oportunidades innovadoras estén siempre sobre la mesa. Este enfoque dio lugar a mejores resultados, ya que Marketwake fue capaz de utilizar los insights de audiencias de Amazon con una eficacia excepcional y de optimizar el desempeño para crear una combinación de medios integral y sólida. Estamos encantados con los resultados que logramos y nos emociona seguir explorando formas de encontrar y conectar con las audiencias en donde sea que estén.
— David Manders, supervisor de publicidad, Yamaha Boats y WaveRunners
1-3 Yamaha, Estados Unidos, 2024