Wise Commerce ayudó a Sensibo a crear una campaña de marketing de embudo de ventas completo para aumentar las ventas de audiencias nuevas y existentes

Según el estudio Higher Impact de Amazon Ads, la sustentabilidad es una prioridad para los consumidores. No solo quieren productos de alta calidad, sino artículos amigables con el medio ambiente que contribuyan a que el mundo sea un lugar mejor.

Desde 2013, la empresa de tecnología climática Sensibo ha desarrollado aires acondicionados con tecnología inteligente para hacer que el mundo sea más sustentable. Y para seguir promoviendo su misión de ayudar a las personas a ahorrar energía y vivir mejor en sus hogares y negocios, Sensibo necesitaba llegar a más clientes al ampliar su alcance a audiencias nuevas y existentes.

Sensibo se enfrentó a dos grandes retos de marketing. Con las audiencias existentes, necesitaba hacer crecer su marca y ganar nuevos clientes; y con las audiencias nuevas, necesitaba generar reconocimiento de marca y lograr rentabilidad con un presupuesto ajustado.

Wise Commerce, socio de Amazon Ads, ayudó a Sensibo a lanzar campañas de marketing exclusivas para cada uno de los cuatro países: Australia, Italia, España y Estados Unidos. Su estrategia consistió en implementar una campaña de marketing de embudo de ventas completo diseñada para llegar a los clientes nuevos de la marca (NTB), aumentar las ventas atribuidas a anuncios y mejorar las ventas interanuales, con un costo publicitario de ventas eficaz.

El equipo creó una campaña de marketing para promover los productos de mejor desempeño. Utilizaron gráficos de alta calidad, videos atractivos y llamadas a la acción convincentes para crear un mensaje claro sobre las capacidades de ahorro de energía de Sensibo y su impacto ambiental positivo. Estos anuncios llamativos ayudaron a marcar una diferencia entre Sensibo y otras marcas, así como a establecerla como pionera en la industria. Wise Commerce combinó las herramientas de Sponsored Display, Sponsored Brands, materiales creativos en video de Sponsored Brands y Sponsored Products para llegar a cada etapa del embudo de marketing. Estos anuncios ayudaron a Sensibo a expandir su audiencia, transmitir su mensaje de marca y productos, impulsar las conversiones y las ventas, además de fomentar la repetición de pedidos.

Durante la campaña, Wise Commerce y Sensibo analizaron las estadísticas de desempeño, el comportamiento de los clientes y los resultados de la campaña para adaptar sus tácticas de marketing tanto para los países donde ya tienen experiencia como Estados Unidos, Italia y España, así como para Australia, un país donde apenas comienzan. Gracias a estos insights, modificaron sus estrategias para que se alinearan con las características de cada región. En concreto, enfocaron sus esfuerzos de promoción en los productos que tenían mayor potencial de ventas, maximizando los ingresos y facilitando el crecimiento sustentable.

Asociarnos con Wise Commerce trajo grandes cambios positivos para nuestra empresa. Su experiencia en estrategias, su planificación proactiva y su deseo implacable por la excelencia llevaron a nuestra marca a nuevos niveles, al proporcionar resultados excepcionales e impulsar constantemente nuestro crecimiento. Avalamos por completo a Wise Commerce como socio de valor para lograr un éxito excepcional.

— Or Gottlib, vicepresidente de marketing, Sensibo

En Estados Unidos, la campaña de marketing de Sensibo obtuvo un crecimiento interanual del 111% en las ventas de clientes nuevos de la marca, así como un aumento del 62% en los ingresos por ventas.¹ De igual manera, Sensibo logró un crecimiento del 56% en las ventas de clientes nuevos de la marca en Italia y España, en comparación con el año anterior.² También alcanzó sus metas de rentabilidad, al conseguir un crecimiento del 32% en ingresos interanuales.³

En Australia, las ventas interanuales de los clientes nuevos de la marca aumentaron un 184%, lo que demuestra un éxito claro en las iniciativas de reconocimiento de marca.⁴ Además, se logró un crecimiento del 451% en los ingresos por ventas.⁵