SellerSpace ayuda a impulsar las conversiones para JELLYSUB con Amazon Marketing Stream

JELLYSUB es una empresa con sede en China que produce productos domésticos pequeños, de alta calidad, prácticos y duraderos, como tiras para colgar cuadros y ganchos para interiores. Desde hace más de cinco años, JELLYSUB ha promocionado y vendido sus productos en Norteamérica y Europa principalmente a través de Amazon.

Para fortalecer su eficacia de marketing digital en Norteamérica, JELLYSUB quiso centrarse en mejorar las tasas de conversión y reducir su costo publicitario de ventas (ACOS). El fabricante de artículos para el hogar buscó la ayuda de SellerSpace, cuyo software de administración de operaciones para múltiples Stores integra diferentes formas de información, como ventas en tiempo real, ubicaciones de anuncios, análisis de ganancias y administración de inventario.

Un reto fundamental al que se enfrentó JELLYSUB fue medir y analizar el desempeño del anuncio de numerosas palabras clave en una sola campaña. Sin la información adecuada sobre cómo se desempeñaba cada palabra clave según su ubicación de anuncios, era difícil optimizar su campaña, lo que provocó que su presupuesto publicitario se usara ineficazmente. Al combinar la adición de datos por hora de Amazon Marketing Stream y las capacidades de análisis de datos por hora de SellerSpace, JELLYSUB pudo analizar con precisión el desempeño de las palabras clave de Sponsored Products para cada ubicación de anuncios.

Desde un punto de vista de la ubicación de anuncios, los insights más profundos de SellerSpace revelaron que no hubo conversiones, incluso si las palabras clave en la página del producto recibían el doble de exposición que las que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda. JELLYSUB decidió aumentar la puja de inversión en un 60% para la ubicación superior de búsqueda de anuncios y cambiar su estrategia de puja para la campaña a “solo disminuir” a fin de mejorar su tasa de conversión de anuncios del 22.6% al 37.5%.

JELLYSUB se enfrentaba constantemente a un ACOS alto debido a la falta de optimizaciones de campaña. Tenían una necesidad urgente de ajustar de manera dinámica los presupuestos y las pujas de anuncios en función de los datos de compras en horas de alta demanda, a fin de promover el crecimiento de las ventas.

Para hacer frente a esto, JELLYSUB aprovechó la función de tendencias de 24 horas de SellerSpace, impulsada por los insights de Amazon Marketing Stream, para establecer estrategias de puja efectivas en horarios específicos mediante la revisión de insights, tales como la exposición por hora, los clics y la ubicación de pedido de los anuncios.

Como resultado de estos insights, el equipo redujo las pujas recomendadas de la mañana, fuera de las horas de alta demanda, realizó anuncios antes de las 18.00 h basados en las pujas recomendadas y aumentó las pujas recomendadas en un 20% durante el periodo alto de compras entre las 18.00 h y las 20.00 h. ¹ Esta estrategia también permitió que el sistema optimizara automáticamente las inversiones en anuncios durante los períodos de mayores tasas de clics y conversiones.

El software de SellerSpace ha ayudado a JELLYSUB a mejorar el desempeño de sus anuncios cuando se utiliza junto a las capacidades de Amazon Marketing Stream y la API de Amazon Ads.

Para resumir su enfoque de eficacia probada, Lu Lei, gerente de productos de SellerSpace, sugiere: “Familiarízate con los conceptos básicos de las capacidades de Amazon Ads, aprende a monitorear regularmente el desempeño de los anuncios y optimiza tus anuncios en función de su desempeño y el análisis de datos”.

SellerSpace ayudó a mejorar las campañas publicitarias de JELLYSUB justo a tiempo para su evento promocional de Prime Day. Para un anuncio de JELLYSUB de una sola palabra clave, los ingresos de ventas de Prime Day del 11 de julio aumentaron casi 12 veces más en comparación con el mismo período en junio después de habilitar las optimizaciones por hora.