Estudio de caso
Tres razones por las que Philip Mead, una pequeña empresa brasileña, continúa usando Sponsored Products
Objetivos
- Llegar a una audiencia más amplia en Brasil
- Incentivar a los compradores locales a comprar los productos de una marca pequeña local
- Ayudar a impulsar las ventas incrementales mediante la publicidad
Estrategia
- Usan las tácticas de segmentación por palabras clave automática y segmentación manual de Sponsored Products para las palabras clave de desempeño alto.
- Ajustan las palabras clave y las pujas manualmente cada 4 a 6 meses.
- Comprueban cada mes la tasa de conversión, la tasa de clics (CTR) y las ventas en el panel de control. Además, tienen como meta un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 10 a 15.
Resultados
- Ventas totales tres veces mayores durante Prime Day y el periodo de fin de año en 2023 en comparación con 20221
- ROAS de 9.6 durante el 20231
Philipe Mandaji Piaia hizo realidad su sueño (presentar algo realmente especial en la industria de bebidas de Brasil) con su esposa en 2016. La marca brasileña de licor de miel Philip Mead fue creada como una marca digital y comenzó a usar Sponsored Products en 2021. Piaia habla de las tres razones por las que la marca nunca dejó de usar la solución publicitaria.
El fundador de Philip Mead, Philipe Mandaji Piaia, revela las tres razones por las que la marca brasileña de licor de miel continúa usando Sponsored Products.
Al ser una pequeña empresa en el mercado de bebidas de Brasil, nos enfrentamos al reto de incentivar a los compradores a elegir productos nacionales de alta calidad en lugar de grandes marcas internacionales.
- Philipe Mandaji Piaia, fundador de Philip Mead
La marca tenía mucho que ofrecer: buenas opiniones de los clientes, capacidad de entregar sus productos en tan solo un día a través de la Logística de Amazon (FBA) y el distintivo de pequeña empresa en sus listados que impacta a los compradores que buscan comprar con pequeñas marcas locales.
Desde entonces, la marca ha estado poniendo en marcha campañas de Sponsored Products atemporales con una segmentación por palabras clave automática, por lo que encomienda a Amazon la tarea de elegir palabras clave con las que publica anuncios. La publicidad es una inversión importante, en especial para una pequeña empresa como Philip Mead. Entonces, ¿qué hace que la marca siga usando las soluciones de Sponsored Products? “Se me ocurren tres razones”, dijo Piaia.
- Los anuncios de ventas incrementales ayudan a impulsar: La marca se percató que sus anuncios ayudaron a crecer las ventas, en especial durante el Prime Day y la temporada de fin de año. En 2023, la marca obtuvo tres veces más ventas durante estos eventos en comparación con el 2022.1
- La capacidad de mantener y mejorar el ROAS: Para optimizar la efectividad de la campaña, verifican el desempeño mensualmente y ajustan las palabras clave y las pujas cada 4 a 6 meses. La marca mantuvo un ROAS promedio de 9.6 durante el 2023. 1
- Crea una conexión significativa con los clientes: “Esto es importante”, enfatiza Piaia. La marca utiliza de forma activa la herramienta Contenido A+ para invitar a más clientes a descubrir y aprender sobre sus productos e historia.
Existe la oportunidad para crecer. En 2024, Philipe planea expandir la oferta de productos con más SKU y merchandising de marca. Y Amazon Ads seguirá siendo un pilar fundamental de la estrategia de crecimiento de Philip Mead.
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1 Datos proporcionados por el anunciante, Brasil, de 2022 a 2023