Estudio de caso
Intentwise ayuda a Peter Pauper Press a triplicar sus clientes nuevos de la marca en un año con los insights de AMC
Objetivos
- Identificar ASIN de alto potencial para destacar con anuncios
- Incrementar las ventas a clientes nuevos de la marca
- Impulsa el reconocimiento de marca
- Mantén la rentabilidad al optimizar la inversión publicitaria
Enfoque
- Se descubrieron 11 productos con la mayor probabilidad de ganar clientes nuevos de la marca con AMC
- Aumento en el gasto de ASIN de alto potencial en un 150%
- Se aumentó el presupuesto de Peter Pauper Press para los tipos de anuncios más efectivos en un 150%
Resultados
- Aumento del 100% en las ventas a clientes nuevos de la marca para 11 productos de alto potencial
- 341% de mejora en las ventas a clientes nuevos de la marca
- 32.3% de crecimiento en clientes nuevos de la marca año tras año
Peter Pauper Press es una editorial que produce libros, revistas, cuadernos y regalos de alta calidad desde 1928. Este publisher de larga trayectoria vende productos en Amazon y se anuncia en Estados Unidos, Reino Unido y Canadá. Querían obtener mejores insights sobre cómo elaborar estrategias de publicidad digital impactantes y tomar decisiones más informadas para aumentar los clientes nuevos de la marca (NTB).
Peter Pauper Press trabajó con Intentwise, una compañía de análisis de publicidad y socio avanzado de Amazon Ads, para descubrir números de identificación estándar de Amazon (ASIN) de alta oportunidad y optimizar su presupuesto de publicidad al asignar una mayor inversión publicitaria a los ASIN con mejor potencial. Intentwise proporciona una sólida infraestructura de datos que simplifica el análisis, presenta rápidamente las oportunidades perdidas y acelera la optimización de anuncios para las marcas que venden en Amazon.
En 2024, Peter Pauper Press recurrió a Intentwise para ayudarlos a unificar sus datos y análisis, y así encontrar oportunidades para aumentar el reconocimiento de marca y expandir su base de clientes. Intentwise utilizó insights de Amazon Marketing Cloud (AMC) para ayudar a Peter Pauper Press a determinar las mejores combinaciones de tipos de anuncios para impulsar ventas incrementales, aumentar los clientes nuevos de la marca y evaluar el impacto de las campañas de Sponsored Display y Sponsored Brands.
Identificar los tipos de anuncios y ASIN más efectivos para impulsar las ventas de clientes nuevos de la marca
Intentwise usó tres casos de uso de AMC para recopilar datos e insights sobre cómo los diferentes tipos de anuncios afectaban a las conversiones: Camino hacia la conversión, superposición de tipos de campaña y ASIN de puerta de enlace para clientes nuevos de la marca. Ejecutaron la consulta de ASIN de puerta de enlace para clientes nuevos de la marca en los 2478 ASIN de Peter Pauper Press e identificaron once productos con altas tasas de conversión para clientes nuevos de la marca y una baja inversión. Mientras tanto, ejecutaron sus casos de uso de Camino hacia la conversión y Superposición de tipos de campaña para determinar qué combinaciones de tipos de anuncios tendrían más probabilidades de impulsar las ventas de clientes nuevos de la marca.
Después de identificar los once ASIN con las tasas de conversión de clientes nuevos de la marca más altas, Intentwise aumentó el la inversión en ellos en un 150%. Intentwise también aprendió de los insights de AMC que usar anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display aumentó drásticamente el porcentaje de compras de los clientes nuevos de la marca. Además, el caso de uso de Superposición de tipos de campaña mostró que las combinaciones más efectivas para las ventas de clientes nuevos de la marca implicaban combinar anuncios tradicionales de Sponsored Products con anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display. De esta forma, aumentaron el presupuesto de Peter Pauper Press para esos tipos de anuncios en un 150%.
Gracias al experimento que realizamos con AMC, anuncios de Sponsored Display y Sponsored Brands, pudimos aumentar la cantidad de ventas y clientes nuevos de la marca. Esperamos aplicar este aprendizaje mientras que nos adentramos en nuestra temporada clave.
—Laurence Beilenson, presidente de Peter Pauper Press
Duplicar las compras de clientes nuevos de la marca en un año
Al utilizar los insights de AMC para ajustar la estrategia publicitaria de Peter Pauper Press, Intentwise ayudó a la marca a lograr un aumento anual del 100% en las compras de clientes nuevos de la marca. 1 También aumentaron los clientes nuevos de la marca en 323% y las ventas de clientes nuevos de la marca en 341% entre junio de 2023 y junio de 2024. 2
Intentwise usa AMC para obtener una visión detallada de cómo las estrategias publicitarias afectan las ventas de clientes nuevos de la marca, y la empresa está lista para replicar este éxito con otros clientes. También planean crear audiencias personalizadas para anunciarse específicamente a los compradores que están cerca de realizar una compra y así impulsar aún más las ventas de clientes nuevos de la marca.
AMC se está convirtiendo en una herramienta clave para todas las marcas que buscan maximizar sus campañas publicitarias. Los insights detallados que ofrece AMC son incomparables y ayudan a nuestros clientes a tomar decisiones bien informadas sobre la efectividad de sus estrategias
—Raghu Kashyap, cofundador y director de tecnología (CTO) de Intentwise
1-2 Intentwise, Estados Unidos, 2024