Estudio de caso
Una gira de oro: Cómo una colaboración con Revive impulsó los clics para Outback Presents
Hay una emoción única en los eventos en vivo. La emoción del espectáculo y la energía de la multitud pueden crear recuerdos duraderos para la audiencia. Pero sin una estrategia sólida, una sincronización precisa y una pizca de magia digital, vender eventos en vivo también puede ser un desafío.
Outback Presents, uno de los principales promotores independientes de entretenimiento en vivo en Norteamérica, se preparaba para comercializar una gira muy esperada encabezada por el comediante, actor y sensación de Internet estadounidense, Druski. Esto representó un reto único: cómo aprovechar a una audiencia que se encuentra en la intersección entre la comedia y el hip-hop.
En diciembre de 2022, Outback Presents contrató al socio de Amazon Ads y especialista en publicidad Revive para abordar este proyecto. Junto con el equipo de Druski, sus esfuerzos de colaboración comercializaron con éxito la gira para llegar a la audiencia principal del comediante.
Ejemplo de anuncios de display de Outback Presents
Preparar el escenario para la gira de Druski
Outback Presents promueve y produce espectáculos en toda Norteamérica cada año. Su ingenio radica en aprovechar el servicio de streaming, audio, display, búsqueda y campañas de redes sociales internas, lo que transforma el entusiasmo digital en asistencia presencial. Cada evento tiene sus propios desafíos que requieren soluciones únicas.
La audiencia principal de la gira de Druski fue una mezcla de entusiastas de la comedia y el hip-hop. Para crear reconocimiento e impulsar la venta de boletos, se realizaron todos los esfuerzos promocionales necesarios para tener un impacto en este grupo distintivo en cada región de la gira.
Outback Presents reconoció a Revive como un socio ágil de Amazon Ads con un profundo conocimiento de las audiencias de nicho y un conjunto completo de soluciones publicitarias. Juntos, elaboraron una campaña convincente que fue tanto dinámica como adaptada a la marca.
Elaboración de una estrategia dinámica para la promoción
Para fomentar la interacción y la conversión máximas, Revive implementó un enfoque publicitario de tres vertientes. En la primera fase, usaron anuncios de audio de Amazon en las regiones de la gira un mes antes del comienzo de esta para causar alboroto pronto. Esta estrategia buscó difundir el reconocimiento general y crear una ola inicial de anticipación.
En la segunda fase, Revive aprovechó los anuncios de video de Twitch a fin de promover la venta de entradas para llegar a la audiencia de comedia y hip-hop en el sitio web de streaming. Establecieron fechas escalonadas del periodo de publicidad un mes antes de cada espectáculo, lo que mantuvo las promociones presentes en la mente de la audiencia. Este movimiento fue fundamental para el impacto y el interés oportunos.
Revive luego usó el video de Twitch para llegar a los usuarios que habían estado expuestos a anuncios de audio, al desarrollar sobre la base de su divulgación inicial. También fomentaron la compra de boletos mediante Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon. Para optimizar el retorno de la inversión publicitaria, Revive asignó recursos a las ubicaciones con el mejor desempeño.
— Zita Hyon, líder de cuenta de estrategia, ReviveEl éxito de cualquier campaña depende de su comprensión de los comportamientos de la audiencia y su variación en diferentes canales. Amazon ofrece una amplia gama de opciones de remarketing y soluciones publicitarias que trabajan juntas para lograr los objetivos de tu campaña: el potencial de personalización es infinito. La solución te brinda una amplia oportunidad de ser estratégico.
Armonizar el éxito con el impulso hacia adelante
La incorporación de Sponsored Display mejoró varias estadísticas: la tasa de clics aumentó del 0.014% al 0.11%. 1 Además, este cambio provocó un aumento de 11 veces en las impresiones y una disminución del 99% en el costo por clic.2 Simultáneamente, Revive observó un aumento del 86% en los clics generales para sus campañas de Sponsored Display.3
Gracias al éxito de la campaña de Druski, la asociación entre Revive y Outback Presents ha florecido. Durante el primer semestre de 2023, colaboraron en campañas para siete giras en 48 regiones de Estados Unidos.
Con tal trayectoria, el futuro de Outback Presents y Revive es prometedor. Su visión compartida prepara el escenario para muchas más campañas innovadoras en la industria del entretenimiento en vivo.
“Nuestro trabajo en equipo, creatividad y colaboración con Revive han producido resultados excepcionales”, señaló Kelly Ann Rickert, gerente de marketing digital de Outback Presents. “Nos entusiasma seguir desarrollando e innovando con ellos en los proyectos de Amazon Ads”.
1-3 Fuente: Revive, Estados Unidos, 2023.