Estudio de caso
Lab 916 ayuda a KOBO Candles a optimizar su campaña publicitaria de cuarto trimestre para tener un mayor crecimiento
El programa Reconocimientos para socios de Amazon Ads reconoce a los socios publicitarios destacados que lograron resultados innovadores para sus clientes, incluso en la categoría Retador, que reconoce a aquellos que trabajaron con restricciones de recursos. Lab 916 fue nombrado como ganador del Reconocimiento al retador de 2023 por trabajar con KOBO Candles en una exitosa campaña para aumentar las ventas del cuarto trimestre de 2022 al tiempo que redujo los costos de publicidad.
Después de ser adquirida por una empresa nueva y pasar por un rediseño de marca, KOBO Candles necesitaba promover su enfoque continuo en productos sustentables, pero con un presupuesto publicitario limitado. En concreto, establecieron dos objetivos de rentabilidad para el cuarto trimestre de 2022: mantener el costo publicitario de ventas (ACOS) por debajo del 20% y el total del costo publicitario de ventas (TACOS) por debajo del 10%. En julio de 2022, Lab 916, socio de Amazon Ads, asumió el reto de ayudar a KOBO Candles a crear una campaña publicitaria.
Desarrollar una estrategia publicitaria de bajo presupuesto que llame la atención con KOBO Candles
Lab 916 ayudó a KOBO Candles a crear una estrategia basada en las interacciones de la audiencia y la optimización continua. En primer lugar, el equipo realizó una extensa investigación para identificar las palabras clave con mejor desempeño que atrajeron a la audiencia más amplia. Utilizaron estas palabras clave para maximizar el desempeño de los anuncios de pago por clic de KOBO Candles, incluso a través de Sponsored Products y Sponsored Brands. Al monitorear el desempeño, ajustar las pujas y probar diferentes ubicaciones, pudieron mejorar el retorno de la inversión publicitaria y al mismo tiempo, alinear la campaña con la disponibilidad del inventario y las promociones de temporada. Este enfoque ayudó a KOBO Candles a administrar su inversión publicitaria y mantener los costos bajos.
Lab 916 también utilizó insights de los reportes de Amazon Marketing Cloud (AMC) y fuentes de terceros para monitorear el desempeño y afinar su enfoque con el tiempo. Además de la investigación continua de palabras clave y el monitoreo del desempeño, analizaron las señales de compra, las marcas complementarias y el marketplace para posicionar a KOBO Candles de manera óptima y ayudar a impulsar un mejor desempeño.
Ejemplos de materiales creativos de KOBO Candles
Superar los objetivos de campaña de KOBO Candles
La campaña publicitaria superó sus estadísticas de éxito. KOBO Candles no sólo mantuvo un ACOS del 11.9% en el transcurso de la campaña sino que también logró un TACOS del 4.5%.1 Estos números, que lograron estar muy por debajo de los objetivos de la campaña, demuestran tanto la rentabilidad como la asignación eficiente del presupuesto. Las ventas totales también tuvieron un aumento significativo durante el periodo de campaña en comparación con el año anterior.
Además, la campaña generó un repunte notable en el tráfico, lo que superó el punto de referencia de su tasa de conversión. Esta estadística ayudó a demostrar que la optimización y el remarketing constante de la campaña ayudaron a desempeñar un papel clave para impulsar las ventas.2
Debido al éxito de esta campaña, KOBO Candles y Lab 916 continuarán enfocándose en la incorporación de investigaciones de palabras clave y análisis de Amazon Ads para optimizar sus campañas, comprender mejor a sus clientes y generar más oportunidades para ayudar a aumentar las conversiones. En el futuro, Lab 916 planea usar nuevas herramientas y las prácticas recomendadas de la industria para continuar brindando resultados excepcionales a sus clientes.
1-2 Lab 916, Estados Unidos, 2023