Cómo Kaedear utilizó Amazon Ads para aumentar las ventas de nuevos productos y hacer crecer su marca

Al comenzar su negocio desde cero, Iizawa tenía un conocimiento limitado de Amazon, pero empezó a vender sus productos en Amazon. Pronto se dio cuenta de que le faltaba un elemento esencial para ayudar a hacer crecer su negocio: la publicidad. A base de prueba y error, finalmente refinó su enfoque y, poco a poco, aumentó el reconocimiento de la marca. Con el tiempo, creó una identidad de marca distintiva a través de páginas de Brand Store y páginas de información del producto diseñadas de forma interna para garantizar que la marca se destacara. Además, utilizó una variedad de soluciones de anuncios patrocinados, como Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Brand Stores, para recopilar insights y descubrir qué funcionaba mejor.

Su compromiso con el desarrollo de marca no terminó ahí. Un aspecto clave de su estrategia fue establecer conexiones en persona con los clientes en el showroom de Kaedear en Yokohama, Japón, donde el equipo podía recibir comentarios en vivo para guiar el desarrollo de productos y los lanzamientos de nuevos productos, aprendizajes que pueden aplicar a su estrategia digital en Amazon.

A medida que crecían las ventas de Kaedear en Amazon, se encontraron con fluctuaciones estacionales, particularmente durante el invierno, cuando la demanda de accesorios para automóviles suele disminuir. Esto destacó la necesidad de ajustar su estrategia publicitaria. Al analizar y refinar su segmentación por palabras clave y tácticas de puja, Kaedear logró maximizar las ventas, incluso cuando el negocio estaba lento.

Al lanzar nuevos productos, Kaedear empleó una estrategia que incluía comenzar con la segmentación automática de Sponsored Products para recopilar insights sobre el desempeño de las palabras clave, y después realizaba segmentación manual para invertir en las palabras clave de alto desempeño. Luego, invierten en Sponsored Brands y Sponsored Display para ampliar su alcance, y llegar a los clientes que mostraron interés en la marca pero que aún no han realizado una compra.

“Específicamente, al lanzar un nuevo producto, comenzamos con la segmentación automática de campañas de Sponsored Products para explorar palabras clave potenciales y opciones de segmentación de productos”, comenta Iizawa. “Luego agregamos campañas de segmentación manual específicamente para palabras clave de alto desempeño y buscamos agregar campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display a medida que aumenta el volumen de ventas”.

Otra cosa que emociona a Iizawa son los anuncios de video. Para el lanzamiento del producto más reciente de Kaedear, reutilizó un video de demostración del producto que tuvo un buen desempeño en sus propias redes sociales para una campaña de anuncios de video de Sponsored Brands. Notó un aumento positivo en las ventas, al llegar a un rango más amplio de nuevos clientes y conseguir compras recurrentes.

Gracias a los esfuerzos continuos en publicidad y al enfoque de crear una base de clientes leal, Kaedear notó un aumento doble en las ventas interanuales.* El proceso de Kaedear demuestra la efectividad de una estrategia publicitaria integral en Amazon.