Estudio de caso
Juna, una marca de bienestar propiedad de mujeres, logra un crecimiento significativo con Sponsored Products
03 de julio de 2024 | Por Courtney Adams, administradora de marketing sénior
Productos utilizados:
Objetivos
- Llegar a nuevos clientes
- Aumentar tus ventas
- Mejorar la visibilidad en un mercado competitivo
Enfoque
- Lanzaron Sponsored Products poco después de lanzar la marca en Amazon
- Primero anunciaron su producto estrella y luego incluyeron otros productos
- Campañas optimizadas hacia palabras clave de alto desempeño
Resultados
- Aumento del 300% en las ventas*
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 5.5*
Jewel Zimmer y Taylor Lamb, cofundadoras de Juna, tienen la misión de mejorar los problemas de salud diarios a los que se enfrentan muchas mujeres: mala digestión, desintoxicación, estado de ánimo y sueño. Esta marca de bienestar con sede en California, que se lanzó en septiembre de 2019, crea suplementos con ingredientes de origen vegetal para ayudar al cuerpo a restablecerse, reequilibrarse y ser más resistente a los factores específicos del estrés. En 2023, Juna quería encontrar una forma de aumentar su éxito al llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas, que es lo que les llevó a Amazon Ads.
Descubre cómo utilizaron Sponsored Products para llegar a los clientes adecuados y acelerar las ventas en Amazon.
Campaña de patrocinio de Juna con Amazon Ads
El objetivo: Encontrar nuevos clientes y aumentar las ventas en Amazon
Los fundadores de Juna consideraron que Amazon era un destino cómodo para que sus clientes actuales compraran sus productos, y también una oportunidad para llegar a nuevos clientes. Para encontrar una nueva audiencia en Amazon, sabían que necesitaban empezar a anunciarse debido a la naturaleza competitiva de la categoría de sus productos. Al mes de vender en Amazon, lanzaron sus primeras campañas de Amazon Ads para impulsar la visibilidad de los productos y aumentar sus ventas.
Juna empezó con lo básico de Sponsored Products, y experimentó con distintas palabras clave para descubrir cuáles tenían mejor desempeño. Optimizaron su publicidad al centrarse en las palabras clave con mayor interacción, y eliminar las palabras clave con poca interacción.
"La consola fácil de usar de Amazon hace que sea sencillo establecer y administrar campañas, monitorear el desempeño en tiempo real y ajustar las estrategias según sea necesario."
La estrategia del producto: Empezar con el producto estrella
La estrategia de producto de Juna priorizó anunciar su producto estrella, sus Gotas desintoxicantes, un producto que ayuda a favorecer la digestión, la energía y la salud en general. Descubrieron que los clientes tenían afinidad con el producto por sus ingredientes naturales y su buen sabor. Con base en el éxito de las Gotas desintoxicantes, comenzaron a anunciar otros productos, como sus Enzimas desintoxicantes que ayudan a reducir la inflamación, y Gomitas para dormir Nightcap diseñadas para calmar el cuerpo y favorecer un sueño reparador.
"Cuando vimos el éxito de nuestras Gotas desintoxicantes, ampliamos la estrategia para anunciar nuestras Enzimas desintoxicantes y las Gomitas para dormir Nightcap, lo que aceleró aún más nuestras ventas".
Gomitas para dormir Nightcap, Gotas desintoxicantes y Enzimas desintoxicantes de Juna en el mostrador
Los resultados: Crecimiento significativo de las ventas anuales
En tan solo un año, Juna obtuvo un crecimiento del 300% en ventas, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 5.5.*
Al reflexionar sobre su proceso de transición de principiantes en Amazon Ads a hábiles anunciantes de Sponsored Products, Jewel y Taylor sugieren a otras pequeñas empresas que empiecen poco a poco y sigan escalando lo que funciona.
"Empiecen poco a poco, céntrense en sus productos más populares y utilicen los datos de sus campañas de Sponsored Products para perfeccionar continuamente sus palabras clave y su segmentación".
*Datos proporcionados por el anunciante, EE.UU., 2024