Estudio de caso
Cómo NULL utilizó Amazon Ads para diferenciar su marca en una categoría competitiva de cosméticos para hombres
G.O Holdings administra múltiples marcas que se venden en Amazon, siendo NULL su primera en el espacio de los cosméticos para hombres. En una categoría competitiva, el equipo de NULL entendió la importancia de las inversiones publicitarias a largo plazo para impulsar la repetición de compras y utilizó su propio manual de estrategias para alcanzar nuevas oportunidades de desarrollo de marca. Ve nuestra serie de videos de tres partes para descubrir las estructuras de la campaña y el pensamiento creativo que le otorgaron resultados positivos a NULL.
1.7 veces
Las ventas interanuales aumentaron 1.7 más veces
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Episodio 1
Descubre cómo GO.Holdings lanzó la marca NULL y cuál es su enfoque fundamental para usar Amazon Ads para el crecimiento a largo plazo.
Productos usados:
Episodio 2
El equipo de NULL comparte su manual para su estrategia de anuncios patrocinados. Descubre cómo aspira al éxito con este enfoque estructurado.
Productos usados:
Episodio 3
NULL comenzó como una marca en línea y ahora se encuentra en tiendas físicas. Descubre cómo utilizó Amazon Ads para crear una fuerte presencia de marca.
G.O Holdings fue fundada en mayo de 2011 por Tatsuhiko Kawashita, y se dedica a la alta satisfacción del cliente al proporcionar productos y servicios innovadores. Actualmente, la empresa administra nueve marcas, incluyendo FIX IT, Defend Future y Power ArQ, las cuales están disponibles en Amazon.co.jp. En 2013, lanzó NULL, una marca interna de cosméticos para hombres con una amplia gama de productos, incluyendo artículos para el cuidado de la piel y el cabello.
Publicidad estratégica desde el primer día
Desde el principio, NULL reconoció la importancia de la publicidad estratégica. A pesar del panorama competitivo, especialmente en la categoría de champú, la empresa navegó por estos desafíos mediante el uso de palabras clave de cola larga y cambió gradualmente a términos más competitivos. Sawada, quien dirige el equipo de NULL, se adhirió a un manual estructurado y revisaba de manera regular el desempeño de la campaña para tomar decisiones informadas sobre inversiones y ajustes.
Manual de campaña para obtener éxito con Sponsored Products
El manual abarcó todas sus soluciones de anuncios patrocinados: Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Este enfoque integral facilitó al equipo administrar campañas y lograr la optimización más efectiva. El equipo de NULL compartió fragmentos del manual de Sponsored Products que incluía cuatro estrategias clave:
- Patrón 1: Segmentación automática para recopilar palabras clave y optimizar las pujas en función del desempeño.
- Patrón 2: Segmentación manual para enfocar las inversiones en palabras clave de alto desempeño.
- Patrón 3: Maximizar los clics con palabras clave de coincidencia exacta.
- Patrón 4: Enfoque en el ACOS, dando prioridad al rendimiento de la inversión mediante el uso de palabras clave de alta conversión y ajustes estratégicos de puja.
Como resultado, NULL logró un aumento de 1.7 más veces ventas interanuales*, lo que subraya la efectividad de su estrategia basada en objetivos y los continuos esfuerzos de optimización.
Impacto de la publicidad en video
El equipo de NULL reconoce que los anuncios de video pueden mejorar las campañas de imágenes estáticas al mostrar ejemplos dinámicos en acción, lo que contribuye aún más a la campaña en general. La marca utilizó de forma efectiva los anuncios de video para mejorar sus campañas. Para los productos que se benefician de la representación visual, como artículos en aerosol, la incorporación de videos impulsó un notable aumento de 2.8 más veces de ventas interanuales*
NULL aprendió el valor de combinar varias soluciones de Amazon Ads para respaldar sus objetivos comerciales. Planea seguir usando anuncios patrocinados para fortalecer su presencia de marca e impulsar la lealtad de los clientes, con una botella de champú a la vez.
*Datos proporcionados por el anunciante, Japón, de 2023 a 2024