Estudio de caso
Global Overview, finalista de creación de marca creativa, ayuda a Laird a revitalizar su marca en Amazon
Objetivos
- Alcanzar un crecimiento interanual del 42 % en las ventas de Amazon a finales de 2022
- Asignar eficazmente la inversión publicitaria entre productos para maximizar las ventas
- Impulsar más tráfico para aumentar la interacción y las conversiones
Enfoque
- Se analizó el desempeño de campañas anteriores para identificar áreas de mejora
- Se volvió a priorizar el gasto en función de las ventas de productos y se utilizaron anuncios patrocinados para captar nuevos clientes
- Se optimizaron recursos creativos, incluidos los anuncios de video de Sponsored Brands
- Se integraron anuncios de video en línea y de TV por streaming para aumentar el impacto en la parte superior del embudo
Resultados
- Aumento del 44 % de las ventas interanuales de julio a octubre de 2022
- Crecimiento del 547 % en las ventas de Amazon DSP en octubre de 2022 frente a julio de 2022
- Aumento del 29 % de las ventas al comparar las estadísticas de julio con las de octubre
- Aumento del 127 % de la inversión total en Amazon DSP de julio a octubre de 2022
Los Reconocimientos para socios de Amazon Ads son un programa que reconoce la innovación, la creatividad y la eficacia en la publicidad digital. Destacamos a Global Overview para el Reconocimiento a la creación de marca creativa, que reconoce a los socios que utilizaron las capacidades de creación de marca de Amazon Ads para contar la historia única de un anunciante. Cuando Laird Superfood sufrió una caída de ventas, el enfoque innovador de Global Overview les ayudó a renovar su estrategia y avanzar hacia un ambicioso objetivo de ventas a final de año.
Hoy en día, los consumidores preocupados por su salud tienen muchas opciones entre las que elegir al buscar bocadillos y bebidas. Por eso es importante que las marcas no lo pasen por alto. Las ventas de Laird Superfood (Laird), conocida por sus productos de primera calidad de origen vegetal, se estancaron en Amazon debido al descenso del tráfico.
Para ayudar a que el desempeño de las ventas de Laird reflejara mejor los puntos fuertes de la marca, Global Overview, socio de Amazon Ads, intervino con una estrategia renovada. Este innovador enfoque no solo transformó la presencia de Laird en Amazon, sino que también hizo que Global Overview fuera nominada para el Reconocimiento a la creación de marca creativa 2023.
Gráfico de los comienzos de Laird
Fundada en 2015, Laird utiliza ingredientes limpios, vegetales y funcionales para ayudar a las personas a mantenerse con energía y concentradas. Venden bocadillos, suplementos y mezclas de bebidas, así como cremas de superalimentos de sabores como cúrcuma, vainilla y moca de menta. En 2022, la marca se fijó el objetivo de alcanzar un crecimiento interanual del 42 % en las ventas en Amazon a finales de año.
Cuando Global Overview empezó a trabajar con Laird en julio de 2022, las ventas de la marca en Amazon se habían estancado en el 37 % de su objetivo anual. Al mismo tiempo, se enfrentaron a una tendencia a la baja del tráfico total. A medida que se acercaban los últimos meses del año, Laird trató de reorientar su enfoque de Amazon Ads para retomar el rumbo.
Combinación de estrategias publicitarias eficaces
Después de analizar el desempeño de las campañas anteriores de Laird, Global Overview fijó tres objetivos principales: asignar la inversión adecuadamente a los distintos productos, optimizar las estructuras de las campañas para aumentar la eficacia y mejorar el mensaje de la marca, y generar más tráfico para fomentar la interacción y aumentar las conversiones. Luego, el socio desarrolló una estrategia en dos fases para ayudar a impulsar el desempeño de las ventas y ofrecer una mejor experiencia al cliente.
La Fase 1 se puso en marcha de julio a agosto de 2022. En primer lugar, Global Overview clasificó los productos de Laird y volvió a priorizar la inversión en función del desempeño de las ventas, utilizando una estrategia de anuncios patrocinados para captar nuevos clientes. Por ejemplo, utilizaron Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y video de Sponsored Brands para colocar los dos productos más vendidos de Laird en el foco de atención. Luego, Global Overview redactó un nuevo texto para informar a los consumidores sobre los superalimentos y la marca de Laird. También comenzaron el proceso de Laird con Amazon DSP, con campañas de display para ayudar a generar reconocimiento de marca.
Durante la fase 2, que se puso en marcha de septiembre a octubre de 2022, Global Overview optimizó los recursos creativos de Laird. Para llegar a los consumidores de forma más eficaz, su equipo creativo interno renovó los anuncios de video de Sponsored Brands de Laird para presentar dos de sus productos estrella. El socio también integró TV por streaming y anuncios de video en línea para ampliar el impacto en la parte superior del embudo de Laird, y probó dos videos: uno centrado en su crema no láctea y otro en su fundador y la historia de la marca.
Celebración de un regreso extraordinario
Con la ayuda de Global Overview, Laird renovó con éxito su marca e impulsó el desempeño de sus ventas. De julio a octubre de 2022, experimentaron un aumento de las ventas del 44 % interanual.1 A pesar de que sus ventas de Amazon DSP aumentaron un 547 % en octubre en comparación con julio de 2022, su inversión total en Amazon DSP solo aumentó un 127 %.2 En comparación con las estadísticas de julio, las de octubre mostraron un aumento del 29 % en las ventas.3
En pocos meses, la estrategia de Global Overview no solo ha renovado la presencia de Laird en Amazon, sino que también ha reactivado su trayectoria hacia su objetivo global de ventas. Gracias a su perfecta combinación de dirección estratégica, soluciones innovadoras y mensajes de marca impactantes, Global Overview es finalista para el Reconocimiento a la creación de marca creativa 2023.
1-3 Laird Superfood, EE. UU., 2022