Frontida Health crea reconocimiento de marca en Australia al utilizar anuncios patrocinados

Desde su creación en septiembre de 2020, Frontida Health vende productos médicos asequibles online en Australia. Ya que son relativamente nuevos en la categoría, han pasado los últimos años creando su reconocimiento de marca y descubrieron que Amazon Ads es un colaborador que puede ayudar a acelerar el crecimiento de su marca.

Jonathan Morgan, director de Frontida Health, comparte las estrategias de marketing de la compañía y cómo administran un conjunto de soluciones como Sponsored Products, Sponsored Brands, video de Sponsored Brands y Sponsored Display que los ayudan a generar un crecimiento a largo plazo.

Frontida Health lanzó su primer anuncio en Amazon en octubre de 2020.

Después de usar Sponsored Products, Frontida Health aprovechó los webinars de Amazon Ads como fuente de inspiración y se inscribió en el Registro de marcas en Amazon, un programa que ayuda a las marcas a proteger la propiedad intelectual y administrar listados. Como propietarios de marca, al implementar nuevas soluciones publicitarias de autoservicio crearon una estrategia de marketing de marca más holística:

• Sponsored Products. Mediante el uso de la segmentación automática, Frontida Health permitió que Amazon hiciera coincidir sus anuncios con términos de búsqueda y productos relevantes, y luego agregó todas las palabras clave relevantes, lo que resultó en una venta de campañas de coincidencia amplia y exacta. También agregaron segmentos de productos exitosos a una campaña diferente, lo que les ayudó a llegar a compradores más relevantes.
• Video de Sponsored Brands. Administraron múltiples anuncios de video de Sponsored Brands para sus productos más vendidos. Esta estrategia los ayuda a aparecer de forma destacada en los resultados de consultas de compras similares a sus anuncios de Sponsored Brands.
• Sponsored Display. Usaron Sponsored Display con sus productos más vendidos para hacer remarketing.
• Estadísticas de éxito. Mantuvieron un costo publicitario total de ventas menor a seis para las campañas de Sponsored Products de coincidencia exacta, y un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) superior a siete.

Después de tener pruebas y errores, Frontida Health descubrió una ecuación: Mejorar las imágenes y videos de los productos estaba directamente relacionado con obtener mayores ventas. La compañía invirtió en diseñadores independientes para crear imágenes y videos en calidad optimizada para mostrar sus mejores productos en anuncios y en su Store.

La campaña de Amazon Ads más exitosa de la marca hasta la fecha es un anuncio de video de Sponsored Brands, que fue visto 193 264 veces con un ROAS de 7.25. Frontida Health está muy satisfecho con el desempeño de su campaña, que tuvo como resultado 711 pedidos y 704 clientes nuevos de la marca.¹ “Usar un video es una excelente manera de ayudar a mostrar tus productos a los clientes en la página de compras”, dijo Morgan.

Frontida Health tiene planes brillantes para el futuro, en el que ve una oportunidad de crecimiento en diferentes categorías de productos, como equipos de salud para bebés, que tienen crecimiento durante todo el año.

“Tenemos varios productos nuevos que llegarán en 2023. Ambos productos tendrán la misma estructura de campaña publicitaria de los anuncios de Sponsored Products con segmentación automática, las campañas de coincidencia amplia y exacta, junto con el formato de anuncios de video de Sponsored Brands y Sponsored Display”, dijo Morgan. Además de su reciente expansión a Singapur, la compañía está avanzando hacia emocionantes oportunidades con Amazon Ads.

Además, Morgan dijo que la estrategia de anuncios patrocinados que Frontida Health había implementado ayudó a la marca a lograr sus objetivos de reconocimiento de marca.