Estudio de caso
Descubre cómo Figaro Baby ha logrado un debut exitoso en la categoría de cuidado de la piel para bebés usando Amazon Ads
Objetivos
- Aumentar vistas rápidas
- Aumentar ventas al doble
Enfoque
- Se colaboró con Amazon Ads para construir una nueva marca para Figaro en una nueva categoría
- Se utilizó Amazon DSP para desarrollar el reconocimiento de marca y educar a los clientes
- Se generó consideración y conversión con anuncios patrocinados
Resultados
- Las vistas rápidas aumentaron cinco veces del primer al tercer trimestre en el 2023
- Las ventas aumentaron cuatro veces del primer trimestre al cuarto trimestre en el 2023
Figaro Olive Oil es el pionero del aceite de oliva en India. Un siglo de linaje, confiabilidad y credibilidad han consolidado al Aceite de Oliva Figaro en la marca de confianza que es hoy. En 2022, la marca amplió su legado a la categoría de cuidado de la piel para bebés con el lanzamiento de Figaro Baby, ofreciendo productos como aceite para masaje y loción elaborados con los beneficios del aceite de oliva.
La marca identificó una oportunidad en la categoría de cuidado de la piel para bebés y buscó el rango de precios medio-premium entre sus productos básicos y premium. Buscaban posicionar su marca entre los padres modernos de 25 a 40 años, comunicando su valor y ofertas.
El lanzamiento de Figaro Baby con una campaña polifacética
Para lograr avanzar y aumentar su participación en el segmento de mercado, Figaro Baby colaboró con Amazon Ads para lanzar una campaña de embudo completo. Para promover su lanzamiento, la marca utilizó Amazon DSP para crear cohortes personalizadas alcanzando a los clientes que compran productos para el cuidado de la piel del bebé y a los padres modernos que ya habían usado el Aceite de Oliva Figaro. Además de los anuncios display estáticos y estándar, la marca utilizó formatos publicitarios de cubo, que se lanzaron recientemente para educar a los clientes sobre los beneficios de su nueva fórmula de rápida absorción, libre de parabenos y aceites minerales.
Posteriormente, Figaro Baby aprovechó los anuncios patrocinados para impulsar la consideración y la conversión. Para aparecer en las búsquedas, usando las palabras clave de alto tráfico, la marca incorporó ubicaciones en la parte superior de la búsqueda con Sponsored Products y video de Sponsored Brands. También utilizaron Sponsored Display para llegar a los clientes importantes, así como para hacer remarketing y la venta cruzada de los productos a los clientes que ya compraban el Aceite de Oliva Figaro, así como los productos para el cuidado de la piel del bebé.
Llegando a la cima
Durante los primeros seis meses después de su lanzamiento, el aceite para masaje Figaro Baby se convirtió en uno de los dos productos más vendidos en su categoría. La campaña de Amazon DSP generó 8.4 millones de impresiones, alcanzando a más de 2.3 millones de compradores dentro de los 30 días de la campaña.1 Además, las campañas combinadas de Amazon DSP y los anuncios patrocinados aumentaron las visualizaciones de la marca cinco veces más desde el primer trimestre hasta el tercer trimestre de 2023.2 Para diciembre de 2023, la marca alcanzó una participación de visualizaciones del 30%, ubicándola entre las principales marcas en la categoría de cuidado de la piel para bebés.3
Figaro Baby continúa manteniéndose en la cima con el "Aceite de Oliva Figaro para masaje de bebé" clasificándose entre los términos de búsqueda más populares en la categoría de cuidado de la piel del bebé. Además, las Ventas han aumentado cuatro veces del primer al cuarto trimestre de 2023, superando las metas establecidas por la marca.4
Como marca nueva, es realmente importante alinear los objetivos de los medios con un impacto real en el negocio. Con los insights en tiempo real de Amazon en todo el embudo, pudimos construir un plan integrado de lanzamiento entre Amazon DSP y los anuncios patrocinados, alcanzando a compradores importantes con alta intención y aumentando el lanzamiento de nuestra marca con un rendimiento que superó nuestras expectativas.
- Sr. Chirag Chheda. Gerente de Marketing Digital, Deoleo (Figaro)
1-4Datos proporcionados por el anunciante, India, 2023