Estudio de caso
La marca de la India para cuidado de la piel, Dot & Key, utiliza Amazon miniTV para resonar con los adultos de la generación Z y millenials
Productos usados:
Player MX de Amazon (antes miniTV)
Objetivos
- Llegar a una audiencia relevante compuesta por mujeres adultas de la generación Z y millennials
- Aumentar el reconocimiento de marca
- Mejorar el recuerdo de la marca
Enfoque
- Patrocinó dos programas de miniTV
- Integró la marca en contenido relevante por contexto del show
- Utilizó publicidad de video in-stream
Resultados
- Obtuvo aumentos en el reconocimiento (2.8%) y favorabilidad de la marca (2%)
- Aumentó el recuerdo de la marca en un 65%
- Logró un aumento en la consideración de marca (4.2%) y la intención de compra (0.7%)
- Obtuvo un aumento del 100% en el porcentaje de visitas de la página de información del producto en las categorías de humectantes y protectores solares
Un vistazo de cómo Dot & Key llegó a audiencias relevantes
Dot & Key, que fue fundada en 2018, es una marca joven que brinda soluciones para el cuidado de la piel mediante productos como protectores solares, humectantes, sueros faciales, limpiadores faciales, bálsamos labiales, con un enfoque en atender a mujeres adultas de la generación Z y millennials ubicadas en ciudades importantes de la India. Su estrategia digital tiene como objetivo lograr el equilibrio adecuado entre el marketing de contenido orgánico y la publicidad para generar relevancia para la marca.
Amazon miniTV: Un nuevo enfoque
Cuando Dot & Key quiso llegar a su audiencia principal mediante canales de transmisión de video, decidieron aprovechar MX Player de Amazon (antes miniTV), una solución de anuncios de video que opera en la India y ofrece una amplia gama de contenido comisionado en diversos géneros relevantes para adultos jóvenes. En específico, Dot & Key reconoció que usar miniTV de Amazon podría ser de ayuda para generar un alcance relevante, ya que 2 de cada 3 personas que ven miniTV compran productos de cuidado personal o belleza1 y aproximadamente un 80% de los usuarios de miniTV tienen entre 18 y 34 años. 2
Innovación de campañas más allá de lo superficial
Dot & Key y Amazon Ads trabajaron en conjunto para diseñar un plan de marketing integral que comprendía patrocinios de programas, integraciones de marca y publicidad en video in-stream. De julio de 2023 a febrero de 2024, Dot & Key promocionó sus productos de protección solar y humectantes a través de los principales programas de miniTV en diferentes géneros, incluyendo romance y relaciones, drama y comedia, al tiempo que también se desempeñaron como patrocinadores de los programas Badi Heroine Banti Hai y Jamnapaar. La marca ganó mayor visibilidad al patrocinar promociones online y offline para los programas, así como mediante el uso de integraciones de contenido por contexto dentro de los episodios. Dot & Key también empleó promociones de redes sociales de marca compartida y videos de marca junto con anuncios de display en la página de inicio de Amazon.in, y anuncios de video in-stream en programas de miniTV para ayudar a impulsar el alcance y el interés.
Resultados radiantes y estadísticas mejoradas
En el transcurso de ocho meses, la campaña generó más de 84 millones de impresiones en anuncios de video en programas de miniTV3, con tasas de clics promedio de un 1.8%4 y tasas de terminación de videos de un 95%.5 Según un estudio de brand lift de externos, la marca también experimentó un aumento positivo en todas las medidas de opinión, como el reconocimiento de marca (2.8%), la favorabilidad de la marca (2%), la consideración de marca (4.2%) y la intención de compra (0.7%).6 Además, el recuerdo de marca (calculado por el número de búsquedas de marca en Amazon.in) aumentó un 65%7 y el porcentaje de la marca de vistas de la página de información del producto en las categorías de humectantes y protectores solares obtuvo un aumento del 100% en Amazon.in.8
Como marca emergente, enfrentamos desafíos para llegar a audiencias relevantes y confiamos en el video como un canal importante para generar consideración. Trabajar con Amazon Ads nos ayudó a llegar a audiencias relevantes de adultos jóvenes mediante contenido comisionado y diferenciado en programas de miniTV, a través de una variedad de puntos de contacto, con un impacto medible tanto en las medidas de opinión como en las estadísticas de embudo medio.
— Suyash Saraf, cofundador de Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Datos internos de Amazon, India, de junio de 2023 a marzo de 2024
6 Estudio de brand lift de Lucid, noviembre de 2023
En septiembre de 2024, Amazon adquirió ciertos activos de MX Player, incluyendo la aplicación MX Player, un servicio de streaming de transmisión libre (OTT) gratuito líder en la India. Con esta adquisición, Amazon está fusionando dos de los servicios gratuitos de AVOD (video bajo demanda compatible con anuncios) más populares de la India, MX Player y Amazon miniTV, en un solo servicio: MX Player de Amazon.