Estudio de caso
Cómo DANISH ENDURANCE, una empresa de ropa, impulsó el éxito de la marca con la ayuda de Amazon Ads
DANISH ENDURANCE es una empresa familiar que comenzó como una marca digital que vendía calcetines para correr de alta calidad, exclusivamente en Amazon. Durante la última década, la compañía ha crecido significativamente, al ampliar su gama de productos para incluir una cartera diversa de ropa para exteriores y estilo de vida, con la ayuda de Amazon Ads.
Episodio 1
Conoce los orígenes de DANISH ENDURANCE y cómo Amazon Ads les ayudó a hacer crecer su marca de un solo producto a una empresa global, y el papel clave que desempeñaron los anuncios patrocinados.
Productos utilizados
Episodio 2
Descubre cómo la marca aprovechó los datos y los insights de Amazon Ads para optimizar las campañas en diferentes mercados de Europa.
Productos utilizados
Episodio 3
Conoce el enfoque estratégico de DANISH ENDURANCE en la selección de productos y cómo se basan en los datos de la cadena de suministro, las opiniones de los clientes y las estadísticas de Amazon Ads para ayudar a guiar las decisiones sobre la priorización de productos para la publicidad.
Productos utilizados
Superar el reto de destacar en línea
En las primeras etapas del negocio, DANISH ENDURANCE buscó formas de llegar y conectarse con los clientes en el marketplace en línea. Vieron la oportunidad de usar las soluciones de Amazon Ads como una herramienta estratégica para ayudar a promocionar sus productos, establecer el reconocimiento de marca y hacer crecer su base de clientes, a pesar de que no tenían tiendas físicas.
Aprovechar Amazon Ads para el crecimiento y la expansión
La empresa comenzó poniendo en marcha campañas de Sponsored Products en Amazon. Esta estrategia les permitió llegar rápidamente a los compradores relevantes mediante la segmentación automática. DANISH ENDURANCE descubrió que este enfoque automático les ayudó a captar la atención de los consumidores que buscaban equipo deportivo y para actividades al aire libre de alta calidad.
A medida que el negocio continuaba expandiendo su estrategia publicitaria, DANISH ENDURANCE siguió de cerca las estadísticas clave, como el costo publicitario de ventas (ACOS), la adquisición de clientes nuevos de la marca y las tasas de clics (CTR). Esto les ayudó a entender lo que funcionaba con su audiencia y a realizar mejoras en sus campañas, mientras las ponían en marcha.
Al aplicar los insights que recopilaron, DANISH ENDURANCE amplió cuidadosamente su estrategia de Amazon Ads: Combinaron campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, que ayudaron a mejorar la visibilidad de su marca y productos, crear reconocimiento de marca e impulsar a los clientes directamente a su Brand Store de Amazon para mostrar sus ofertas de productos.
De una marca digital nativa a una marca global
A medida que DANISH ENDURANCE se expandió a nuevos marketplaces, adoptaron un enfoque publicitario más personalizado con la ayuda de Amazon Ads, lo que les permitió conectarse con clientes en diversos mercados internacionales de manera efectiva. Por ejemplo, en Alemania descubrieron que los clientes estaban particularmente interesados en las características técnicas de los productos, mientras que los compradores en España respondían más a las ofertas visualmente atractivas y coloridas. Al desarrollar productos y campañas de marketing que resonaban con las preferencias locales, DANISH ENDURANCE pudo impulsar una mayor participación y ventas en estos mercados clave.
A lo largo de su proceso, DANISH ENDURANCE aprovechó las capacidades de Amazon Ads para navegar por el marketplace en línea en constante evolución, lo que les permitió optimizar sus campañas y garantizar que se centraran en los indicadores de desempeño adecuados para impulsar el crecimiento.
Hoy en día, DANISH ENDURANCE ha pasado de ser una pequeña marca digital a ser un nombre mundialmente reconocido en ropa para actividades al aire libre y estilo de vida.
A medida que ven hacia el futuro, planean seguir usando Amazon Ads para ayudar a respaldar su éxito continuo.