Estudio de caso
Cómo Supradyn de Bayer se conectó a la comunidad de juegos para conectarse con adultos de la Gen Z en Turquía
Priorizar un estilo de vida saludable se ha vuelto cada vez más importante en todo el mundo, especialmente para los adultos más jóvenes. 1 Esta tendencia abarca "no solo el estado físico y la nutrición, sino también la salud y apariencia física y mental en general", según una encuesta reciente de McKinsey & Company.
Supradyn, una marca de multivitamínicos nutricionales de Bayer, quería impulsar un impacto dentro del panorama de la salud y el bienestar, específicamente con los adultos de la Gen Z en Turquía. Conociendo la popularidad de los juegos entre los adultos más jóvenes, Supradyn identificó a Twitch como un lugar ideal para conectarse con estos clientes. La marca trabajó con Amazon Ads para desarrollar una campaña que resonara con los adultos más jóvenes y destacara en Twitch.
Así es como Supradyn trabajó con Amazon Ads y Twitch para desarrollar una campaña que conectara con audiencias de adultos más jóvenes.
Uso de la toma de decisiones basada en insights.
La base de usuarios de Twitch está compuesta predominantemente por adultos de la Gen Z, con más de la mitad del total de usuarios entre 18 y 24 años.2 El contenido relacionado con los videojuegos también forma una parte significativa, ya que es aproximadamente el 76% de todo el contenido consumido en Twitch. Sabiendo esto, Supradyn identificó a Twitch como un lugar ideal para conectarse con adultos de la Gen Z apasionados por los videojuegos.3 Además, una encuesta de GWI mostró que el 26% del total de usuarios de Twitch experimentaron afecciones relacionadas con el sueño, lo que significaba que Supradyn podría interactuar con estas audiencias de una manera significativa ya que su producto ayudaba al bienestar mental y físico.4
Con estos insights en mente, Supradyn aprovechó una estrategia de embudo superior con la solución DSP de video de Twitch utilizando un anuncio de video para audiencias de videojuegos. El objetivo no era solo transmitir un mensaje, sino incrustar a Supradyn en el corazón de esta comunidad, ayudándola a convertirse en un producto multivitamínico de elección para las audiencias de juegos en Turquía.
La campaña se centró en tres anuncios de video distintivos, cada uno diseñado para resonar con tres datos demográficos clave: el "Estudiante", el "Trabajador de cuello blanco" y el "Gamer". Cada anuncio de video se adaptó individualmente para comunicar un mensaje único que representara el estilo de vida y las aspiraciones de su audiencia, y cómo Supradyn puede ayudar a esa audiencia mental y físicamente. El video Gamer, por ejemplo, ilustró el espíritu implacable de los entusiastas del juego. La narrativa convincente del video comunicó un poderoso mensaje: "No te rindas, porque tu verdadero yo brilla cuando resistes y sigues adelante".
Video anuncio de Supradyn que muestra el demográfico "Gamer"
Superando los puntos de referencia de la industria en Turquía
El éxito de la primera campaña de Twitch de Supradyn mostró la capacidad de la marca para llegar a la audiencia y que esta mostrara interés de manera efectiva, logrando más de 2 millones de impresiones. Además del amplio alcance, el desempeño de la campaña también se reflejó positivamente en su tasa de clics (CTR). La campaña logró una CTR de 0.33%, lo que indica una mejora del 13% en comparación con el referente de la industria establecido. Además, la CTR indica que la campaña atrajo con éxito la atención de la audiencia pretendida, quien mostró interés al interactuar activamente con el contenido de Supradyn. 5
Además, la tasa de terminación de videos (VCR) de la campaña de 86% superó el estándar del sector en 6%. Esto implica que la mayoría de los espectadores encontraron el contenido de la campaña lo suficientemente atractivo para verlo hasta el final, lo que indica un alto nivel de retención de audiencia. 6
La campaña también tuvo un grado considerable de penetración de audiencia, alcanzando aproximadamente 466,000 usuarios únicos. Este alcance significa que la campaña fue efectiva no solo para atraer a su base de consumidores existente sino también para atraer nuevos consumidores potenciales. 7
"El reciente impulso de Supradyn en la reputación de la marca proviene principalmente de nuestra exitosa conexión con la Generación Z. Nuestro uso estratégico de Twitch hizo posible nuestro enfoque distintivo para atraer a este demográfico", dijo Ezgi Küçüknane, gerente de marca de Bayer. "Esta plataforma nos permitió superar retos publicitarios comunes y nos conectó con un grupo demográfico que le da un alto valor al juego. La visibilidad y el compromiso resultantes superaron nuestras expectativas, demostrando el potencial transformador de las estrategias de marketing innovadoras centradas en lo digital", dijo Emre Atcakan, líder de marketing digital y estrategia de datos de Bayer.
1 McKinsey & Company , todo el mundo, 2021
2-3Datos internos de Twitch, TR, 2022
4 Índice Web Global, TR, 2022
5-7 Datos internos de Twitch, TR, 2022