Estudio de caso
Lean With Lilly aumenta las ventas de nuevos productos con la ayuda de Adbrew y Seller Presto
Los Reconocimientos para socios de Amazon Ads son un programa que celebra las campañas excepcionales creadas por los socios publicitarios para sus clientes. El Reconocimiento al retador reconoce a los socios que ofrecen resultados dentro de límites ajustados de recursos. Después de impulsar las ventas de Lean With Lilly con un presupuesto limitado, Adbrew y Seller Presto son finalistas del Reconocimiento al retador 2023.
Todo el mundo, y todos los tipos de cuerpo, merecen estar en forma, seguros y fuertes. La empresa de salud y bienestar Lean With Lilly llega a más de cuatro millones de clientes en todo el mundo, a quienes educa y capacita para vivir una vida más saludable sin importar su tipo de cuerpo o nivel de condición física. En 2021, la marca de ejercicio y fitness se expandió a los alimentos, al ofrecer alternativas totalmente naturales a los suplementos artificiales que saturan la industria.
En 2022, Lean With Lilly lanzó un nuevo suplemento de verduras en Amazon en el Reino Unido, pero enfrentó la competencia de marcas establecidas con listados de larga data. El costo publicitario de ventas (ACOS) comenzó a subir, por lo que Lean With Lilly se puso en contacto con los socios de Amazon Ads Adbrew y Seller Presto para obtener ayuda a fin de impulsar las ventas mensuales, aumentar la visibilidad y optimizar el ACOS con un presupuesto ajustado.
Crear una campaña de marketing personalizada
Adbrew y Seller Presto ayudaron a Lean With Lilly a crear una campaña de marketing para lograr varios objetivos: aumentar las ventas de un mes a otro del producto, mejorar el share of voice, impulsar la tasa de conversión y lograr un ACOS de menos del 25%. A fin de aprovechar al máximo su presupuesto limitado, los socios realizaron un análisis exhaustivo para identificar a la audiencia adecuada a la que llegar y las palabras clave óptimas a usar.
Adbrew y Seller Presto crearon campañas de Sponsored Products con palabras clave de cola larga para llegar a los compradores que ya estaban familiarizados con la marca. También utilizaron términos de la marca en sus palabras clave para facilitar que estos compradores encontraran el nuevo producto. Para atraer nuevos clientes, crearon campañas de descubrimiento de base amplia y centradas en frases.
Para optimizar la inversión publicitaria, los socios monitorearon de cerca el desempeño de la campaña y la presencia digital de la marca para realizar ajustes oportunos a la estrategia. Al usar Amazon Marketing Stream (AMS), obtuvieron información del desempeño de la campaña por hora para aumentar las pujas durante las horas de mayor actividad y disminuirlas cuando el tráfico disminuía. También implementaron un sistema de seguimiento del share of voice para echar luz sobre la visibilidad de Lean With Lilly. Y emplearon herramientas de automatización con los insights de la API de Amazon Ads para ajustar las pujas, asignar el presupuesto de manera más efectiva, determinar palabras clave y optimizar la campaña.
Mejorar las ventas y la visibilidad dentro del presupuesto
Lean With Lilly logró sus objetivos de campaña mientras se mantenía cómodamente dentro del presupuesto. Entre septiembre de 2022 y abril de 2023, el ACOS disminuyó un 85%.1 Durante este mismo periodo, las ventas atribuidas a anuncios se dispararon 11,105%, 2 y la tasa de conversión del producto aumentó un 124%.3
La visibilidad de Lean With Lilly también mejoró. Su share of voice pasó de menos del 1% a más del 5% en los resultados de búsqueda durante la campaña.4 El posicionamiento del producto también saltó más de 100 lugares durante abril de 2023.5 Estos resultados indican el valor de las palabras clave principales de cola larga y otras optimizaciones de anuncios.
La estrategia de publicidad integral y respaldada por datos de Adbrew y Seller Presto trajo resultados notables en solo seis meses. Han tenido un papel vital en ayudarnos a lograr estos resultados sobresalientes. Su experiencia, enfoque basado en datos y esfuerzos implacables de optimización mejoraron significativamente nuestra visibilidad, rentabilidad y participación en el mercado.
— Chris Astill-Smith, director general de suplementos alimenticios en Lean With Lilly
Esta campaña le valió a Adbrew y a Seller Presto un lugar como finalistas del Reconocimiento al retador y les mostró la importancia de tres elementos estratégicos clave. En primer lugar, aprendieron el valor de la división en franjas horarias con los insights de AMS para optimizar la rentabilidad. En segundo lugar, descubrieron que priorizar las palabras clave de cola larga puede ayudar a hacer crecer las marcas a lo largo del tiempo mientras se optimiza la inversión publicitaria. Finalmente, descubrieron los beneficios de usar la automatización para implementar estrategias de manera más rápida y consistente. Planean aplicar estos aprendizajes e insights para seguir obteniendo resultados para los clientes.
Conoce cómo puedes hacer crecer tu marca con Adbrew y Seller Presto hoy mismo.
1-5 Datos proporcionados por el anunciante, Reino Unido, 2023