Guía
¿Qué es el alcance incremental y por qué debería importarte?
El alcance incremental hace referencia a la audiencia adicional y única que se expone a una campaña publicitaria a través de la publicidad en video OTT.
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En los últimos años, el término “alcance incremental” se ha vuelto cada vez más popular en toda la industria de publicidad, al ser utilizado por marcas, agencias y editoriales de medios por igual. Pero ¿qué significa exactamente y por qué es importante? En esta publicación, la primera de nuestra serie “Detrás de las transmisiones”, te ayudaremos a entender mejor este tema y cómo los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden ayudarte a ampliar tus objetivos de alcance.
1. ¿Qué es el alcance en el marketing digital?
El alcance se refiere al tamaño de un segmento de audiencia específico o el porcentaje de una población a la que atrae una campaña publicitaria. En un escenario hipotético en donde una campaña atrae a 100 millones de espectadores de 18 a 49 años de una población total de 138 millones, el alcance de la campaña es de 100 millones o el 72%.
2. ¿Qué es el alcance incremental?
El alcance incremental se refiere a la audiencia única que muestra interés por una campaña de video de transmisión libre (OTT), además de la audiencia a la que llega la campaña de televisión lineal de una marca. Si bien existen otras formas para que los anunciantes obtengan un alcance incremental en sus campañas de televisión lineal, como el uso de anuncios en video por Internet, en redes sociales o de display, esta discusión se centra en la televisión lineal y el video OTT.
Volvamos a nuestro ejemplo anterior de la campaña que atrajo la atención de 100 millones de espectadores de 18 a 49 años. De esos 100 millones de espectadores, 80 millones vieron la campaña del anunciante en la televisión lineal, y 30 millones vieron el anuncio en contenido de video OTT, también conocido como contenido de Streaming TV. La audiencia que vio tanto la televisión lineal como los anuncios de video OTT fue de 10 millones. Eso significa que el anunciante obtuvo un incremento de 20 millones de espectadores con la publicidad en video OTT.
3. ¿Por qué es importante el alcance incremental para tu marca?
La cancelación de suscripción de servicios de televisión está acelerando a medida que más espectadores migran de la televisión estándar al video por streaming de transmisión libre (OTT) y al video a bajo demanda (VOD). De acuerdo con eMarketer1, los hogares sin televisión de pago en Estados Unidos superarán los 51 millones a finales de 2020, y el número de hogares sin televisión de pago superará el número de hogares con televisión de pago para 2024.
Este comportamiento resulta en el continuo crecimiento del consumo de OTT. El Reporte de audiencia total del segundo trimestre del 2020 de Nielsen muestra que la transmisión en video por Internet como parte del uso total de la televisión aumentó del 19 % en el cuarto trimestre de 2019 al 25% en el segundo trimestre de 20202.
Con el creciente consumo de trasmisión de video OTT viene una audiencia creciente a la que los anunciantes no pueden llegar a través de la televisión lineal. Por lo tanto, es importante que las marcas ajusten sus estrategias publicitarias y aprovechen las campañas de video OTT para atraer a esta audiencia incremental más allá de la televisión lineal.
4. ¿En qué te pueden ayudar los anuncios de Streaming TV de Amazon?
Tan solo en 2020, el alcance mensual compatible con anuncios de Streaming TV de Amazon aumentó de 20 millones a 50 millones de espectadores. Para ayudar a evaluar este alcance, hemos aprovechado las soluciones de medición de terceros reconocidas por la industria y encontramos lo siguiente:
Los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden ayudarte a llegar a una audiencia incremental a gran escala. En promedio, los anuncios de Streaming TV de Amazon ofrece un alcance incremental de 3.4% en comparación con la televisión lineal. Por ejemplo, en la campaña del segundo trimestre de 2020 para una marca de bebidas deportivas, los anuncios de Streaming TV de Amazon mostraron una audiencia incremental del 5.3% en comparación con la audiencia a la que llegó la campaña de televisión. Eso significa que a 4 millones de espectadores de 18 a 54 años solo les llegaron los anuncios de Streaming TV de Amazon y no la campaña de televisión lineal.
La mayoría de la audiencia de los anuncios de Streaming TV de Amazon es exclusiva. En promedio, el 70% de la audiencia a la que llegan las campañas de anuncios de Streaming TV de Amazon no está expuesta a las campañas de televisión lineal de la marca. Por eso es una herramienta de valor para ayudar a los anunciantes a extender su alcance a audiencias únicas.
Los anuncios de Streaming TV de Amazon atraen el interés de segmentos de audiencia difíciles de alcanzar. Los anuncios de Streaming TV de Amazon pueden ayudar a los anunciantes a llegar a los espectadores más jóvenes y que no ven tanto la televisión. Por ejemplo, una campaña de anuncios de Streaming TV de Amazon para una cadena nacional de pizza durante el segundo trimestre de 2020 mostró una proporción de espectadores de 21 a 34 años mayor por más de dos veces en comparación con su campaña de televisión lineal. Los espectadores que no ven tanto la televisión conformaron la mitad de la audiencia de anuncios de Streaming TV de Amazon, que fue tres veces mayor de lo que mostró la campaña de televisión lineal. En consecuencia, los anuncios de Streaming TV de Amazon impulsaron el 18% de alcance incremental de los espectadores que no ven tanto la televisión.
5. Próximos pasos
Vemos un aumento alentador en el alcance incremental mediante los anuncios de Streaming TV de Amazon a medida que comparamos los resultados de medición de nuestros anunciantes a lo largo del tiempo. De cara al futuro, seguiremos trabajando con nuestros anunciantes y soluciones de medición de externos para hacer evidente estas capacidades de alcance e impulsar resultados de campaña más efectivos.
¿Quieres saber más sobre los anuncios de Streaming TV de Amazon? Sigue leyendo nuestra serie de blogs “Detrás de las transmisiones”, que explorará otros temas como las diferencias entre las audiencias de Streaming TV de Amazon y de televisión lineal, y cómo los anuncios de Streaming TV de Amazon puede impulsar un impacto de embudo completo para las marcas.
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