Una guía de las redes de medios de retail

Una red de medios de retail es una infraestructura publicitaria que comprende una colección de canales digitales (por ejemplo, sitios web, aplicaciones) que una empresa de retail ofrece a marcas de terceros para sus diversos fines publicitarios. Comprar espacio publicitario en una red de medios de retail puede ayudar a las marcas de todos los tamaños a desarrollar aún más sus estrategias de marketing digital.

El panorama de los medios de retail está creciendo.² Según la consultora de gestión, Bain & Company, se espera que las empresas aumenten su inversión publicitaria en el espacio de los medios de retail a USD 25 mil millones de 2018 a 2023.³

Con la creciente popularidad de las compras en línea para los consumidores, los minoristas están reconociendo sus canales digitales como oportunidades útiles para ayudar a las marcas a llegar y atraer el interés de los compradores. Esto ayuda a los vendedores a llegar potencialmente a audiencias más relevantes al tiempo que proporciona a las marcas insights sobre las audiencias y compras que pueden ayudar a que su marketing de retail sea más efectivo.

Los medios de retail pueden ayudar a las marcas a anunciarse en lugares donde los consumidores ya pasan su tiempo. Como se mencionó anteriormente, los medios de retail se refieren a los anuncios realmente ubicados en la red de medios de un minorista. Las marcas compran estos anuncios a través de estos canales digitales para ayudar a los clientes a descubrir y aprender sobre ellas mientras compran. Piense en los medios de retail como una “plataforma digital”. Puede ayudar a las marcas a aumentar aún más su visibilidad ante los compradores, al igual que las ofertas especiales, promociones y descuentos en los pasillos pueden destacar ante los compradores en las tiendas físicas.

Además, cuando las marcas se anuncian en el sitio web o aplicación de un minorista, los anuncios pueden sentirse más relevantes para los consumidores que navegan en línea. Y, cuando los compradores muestran interés en los medios de retail de una marca o compran sus productos en una tienda en línea, la marca del tercero tiene la oportunidad de recibir insights de primera mano que pueden ayudarle a comprender mejor los patrones de compra de sus audiencias. Esta información puede ayudar a las marcas a adaptar sus productos y mensajes para servir mejor a los compradores.

A medida que la industria de la publicidad evoluciona, el acceso a insights de primera mano es cada vez más importante para las marcas. Los comercializadores están viendo cómo las redes de medios de retail pueden ayudarlos a planificar mejor, tomar decisiones de compra de medios más informadas e implementar campañas más estratégicas. Tener información de primera mano es una de las razones principales por las que las marcas de bienes de consumo empaquetados (CPG) dicen que optaron por trabajar con redes de medios de retail, según la investigación de 2021 de eMarketer. ⁴ Y una investigación de McKinsey encontró que el 75% de los anunciantes que no son de CPG tienen planes de aumentar su inversión en redes de medios de retail también.⁵

Aunque las redes de medios de retail pueden parecer complicadas, son sencillas de entender para los especialistas en marketing. Esencialmente, los minoristas permiten a las marcas comprar publicidad en un conjunto de canales digitales (por ejemplo, sitios web, aplicaciones) que incluyen tanto canales propiedad directamente del minorista como canales propiedad de compañías de medios de terceros que trabajan con el minorista para ofrecer inventario de anuncios a las marcas a fin de comercializar aún más sus productos más allá de las propiedades del minorista.

Si los minoristas quieren expandir aún más el alcance de una marca con una audiencia más amplia, pueden trabajar con compañías de medios para abrir el inventario de espacios publicitarios para marcas de terceros o activar también sus otras propiedades digitales. En pocas palabras, los medios de retail son la contraparte digital de los anuncios en una tienda física, y son una parte importante de las estrategias de marketing de los anunciantes en una industria publicitaria en evolución.

Un minorista que tiene una tienda digital y la capacidad de vender espacio publicitario para que las marcas compren puede considerarse una red de medios de retail. Pero no es tan sencillo como lanzar un sitio web. Más bien, los minoristas necesitan invertir en la infraestructura tecnológica para apoyar las necesidades de la red de medios de retail.

Las redes de medios de retail tienen beneficios para los minoristas, marcas y clientes. Una de las razones por las que los medios de retail funcionan tan bien para las marcas y los clientes es que la publicidad puede sentirse oportuna y relevante. A continuación, se muestran más ejemplos de cómo pueden ayudar las redes de medios de retail.

Los medios de retail se están convirtiendo en parte de los manuales de estrategias publicitarias de algunos vendedores, ya que más marcas buscan optimizar su inversión publicitaria y garantizar que sus campañas lleguen a las audiencias relevantes. Estas son algunas tendencias que las marcas pueden ver a medida que crece la industria de los medios de retail: