Cinco consejos para lanzar tu primera campaña de marketing de libros
Es posible que te sientas abrumado cuando piensas en iniciar tu primera campaña publicitaria de libros con Amazon Ads. Pero sin importar si tienes uno o muchos libros publicados, hay numerosos beneficios al promocionar tu obra de amor con una campaña publicitaria. A través de mi reto Desafío de ganancias publicitarias para autores*, mi equipo y yo en Best Page Forward LLC hemos ayudado a más de 30 000 autores a iniciar nuevas campañas u optimizar las existentes.
Aquí tienes cinco cosas clave que debes tener en cuenta al decidir si crearás tu propia campaña.
1. Amazon Ads puede ayudar a los lectores a descubrir tus libros
Cuando intentas llegar a los lectores que compran libros con frecuencia en la Store de Amazon, es muy útil mostrar tu título donde estos clientes ya pasan su tiempo. El uso de Sponsored Products en Amazon Ads te permite resaltar tu libro en otras páginas de producto de libros. También puedes hacer que tu título se muestre cuando los lectores busquen su siguiente compra en tu género particular.
Al publicar anuncios donde los lectores toman sus decisiones de compra de libros, les brinda más oportunidades de comprar tu título de manera fácil y rápida.
Y además, si tu libro está en el exclusivo programa Kindle Direct Publishing (KDP), los lectores potenciales pueden comprar o pedir prestado tu libro. Esto proporciona dos formas diferentes para que los lectores disfruten de tu trabajo cuando deciden hacer clic en tu anuncio.
2. Hay varias formas de limitar tu inversión publicitaria
Uno de los mayores temores de poner en marcha marketing pagado es invertir demasiado dinero. Afortunadamente, hay tres formas clave en las que puedes limitar tu inversión publicitaria para mantenerte dentro de tu presupuesto de marketing.
La primera forma es utilizar una puja razonable para tu campaña de Sponsored Products. A través de las minuciosas pruebas de mi equipo, descubrimos que USD 0.39 son un buen punto de partida para tu puja que puede generar impresiones y clics mientras mantiene la rentabilidad de tus libros. Al elegir "Pujas dinámicas (solo disminuir)" o "´Pujas fijas" para tu estrategia de puja, nunca invertirás una cantidad superior al monto de la puja que estableciste. Si estás dispuesto a invertir una cantidad superior al monto de la puja (hasta el doble), puedes elegir una estrategia de puja como "Pujas dinámicas (aumentar y reducir)". Con esta estrategia, Amazon Ads aumentará tus pujas (en un máximo del 100%) en tiempo real cuando parezca que sea más probable que tu anuncio se convierta en una venta y las disminuye cuando parezca que esto sea menos probable. Al crear tu campaña, siempre es buena idea volver a verificar tu puja para asegurarte de que sea razonable y que tu estrategia de puja esté establecida como lo planeaste.
Otra forma de limitar tu inversión publicitaria es utilizar un pequeño presupuesto para cada campaña individual. Amazon Ads recomienda que los autores comiencen con un presupuesto diario de USD 10 para ayudar a que tus anuncios se publiquen todo el día. En la mayoría de los casos, cuando los autores utilizan una puja inferior junto con un presupuesto diario inferior, es posible que estas campañas no lo agoten en su totalidad de todos modos.
Aquí tienes una última función conveniente: También puedes seleccionar un presupuesto para tus carteras de anuncios. Una cartera es como una carpeta para tus campañas publicitarias. Puedes crear una cartera para todas las campañas publicitarias que tengas para un determinado libro y luego establecer un límite de presupuesto mensual para todos los anuncios de esa cartera. Por ejemplo, si estableces un límite de presupuesto mensual de USD 20 para una de tus
carteras, los anuncios se ponen en pausa y dejan de gastar cuando alcanzan ese monto en dólares en conjunto.
Si utilizas pujas más bajas, presupuestos más bajos y un presupuesto de cartera, puedes asegurarte de no invertir en tus campañas más de lo que te sientas cómodo.
3. Amazon Ads funciona bien con otras formas de tráfico
Siempre habrá otros tipos de marketing que utilizarás para correr la voz acerca de tus libros. Una de las mejores características de las campañas de Amazon Ads es que tienden a generar un mayor tráfico en forma de clics cuando ya estás enviando formas alternativas de tráfico a la página de tu libro.
Digamos que publicas una promoción Kindle Countdown, que rebaja tu libro a tan solo USD 0.99 por hasta cinco días al trimestre. Durante esta venta, puedes enviar un correo electrónico a tus lectores para informarles acerca del precio promocional. Poco después de enviar tu correo electrónico, es posible que veas impresiones y clics adicionales en tus Amazon Ads.
Por eso es una excelente idea tener campañas que se publiquen a través de Amazon Ads cada vez que hagas un descuento o envíes tráfico adicional a tus libros.
4. Los anuncios te pueden dar más que la venta de libros
Muchos autores utilizan las campañas de Amazon Ads para tratar de aumentar las ventas de los libros a corto plazo, pero hay muchos otros beneficios a largo plazo. Si publicas anuncios con varios títulos, entonces podrás obtener insights esenciales sobre qué libros o series tienden a generar más ganancias. Esta información puede ser vital, ya que puede indicarte que crees más campañas y te concentres más en tu título o serie más rentable.
A medida que publiques más campañas para tu título con mayores ingresos, es posible que tu libro comience a recibir más tráfico a través de consultas de compras y tráfico orgánico también. Pero sin los insights iniciales de tus primeras campañas, es posible que no supieras qué título merecía tu impulso promocional en primer lugar. La recopilación de información de tus anuncios podría ser tan valiosa para la solidez a largo plazo de tu negocio como el impulso inicial de las ventas.
5. La publicidad es una inversión
Por último, es importante recordar que la publicidad es más una inversión que un costo. Obtienes insights importantes con cada campaña que te pueden indicar una dirección más rentable. Estos insights de campaña podrían incluso mostrarte que tus libros requieren un mayor esfuerzo en la página de información de producto (como la portada, la descripción del libro o el título), lo que ayudará a garantizar que tu próximo proyecto tenga una mayor probabilidad de éxito.
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Bryan Cohen es un autor y profesor cuyos libros han vendido más de 150 000 copias. Sus clases de marketing de libros han ayudado a miles a aprender acerca de publicaciones más rentables. Síguelo para obtener más información acerca de su siguiente Desafío de ganancias publicitarias para autores*.
* El Desafío de ganancias publicitarias para autores no está patrocinado ni respaldado por Amazon.com, Inc., Amazon Advertising LLC o cualquiera de sus propietarios, funcionarios, directores, accionistas, empleados, afiliados o subsidiarias (directos o indirectos) de ninguna manera. Best Page Forward LLC es una entidad de terceros que no es un subsidio ni filial de Amazon.com ni de ninguno de sus afiliados o subsidiarias.