Marketing sectorial
Marketing de productos para reformas del hogar
Los clientes están comprando los productos para reformas del hogar que necesitan, desde herramientas eléctricas hasta equipos de jardinería. Para 2027, se espera que la categoría de productos para reformas del hogar supere los 602 000 millones de dólares solo en EE. UU., y crezca a un ritmo del 1,3 % anual.1 Descubre cómo puede ayudar Amazon Ads a tu marca a que los clientes descubran productos relevantes.
Compradores actuales de productos para reformas del hogar
Tras el aumento del gasto de los consumidores durante la pandemia, el sector de las reformas del hogar ha visto una estabilización de su crecimiento anual medio. Sin embargo, como el propietario medio vive en una casa de unos 40 años, es probable que muchos consumidores sigan invirtiendo en diversos proyectos de mantenimiento del hogar de forma regular, ya sea retocando la pintura o reformando toda la cocina. 2 De hecho, el 79 % de los propietarios de viviendas abordan varios proyectos de reformas del hogar cada año, y el número medio de proyectos terminados pasó de 2,7 en 2015 a 3,4 en 2023.3
Tendencias del streaming y de las compras de productos para reformas del hogar
En el abarrotado entorno actual de los medios, es más importante que nunca que las marcas de productos para reformas del hogar se centren en ofrecer contenido atractivo a través de canales relevantes que capten la atención de los consumidores cuyas mentes (¡y proyectos!) se mueven a la velocidad del rayo.
El 63 % de los compradores de productos para reformas del hogar encuestados estuvieron de acuerdo en que el nombre de la marca es importante para ellos a la hora de comprar la última herramienta eléctrica o la pintura. 4 Sin embargo, la mayoría de los compradores de productos para reformas del hogar también comienzan su proceso de compra sin tener una marca específica en mente.
Una encuesta reciente mostró que el 93 % de los compradores de productos para reformas del hogar se consideran usuarios frecuentes de la TV por streaming, superando tanto a la televisión lineal como a los servicios de transmisión en directo. 4
El 40 % de los compradores de productos para reformas del hogar coincidieron en que se informan sobre las últimas tendencias de la categoría interactuando con su contenido de entretenimiento favorito. 4
Oportunidades de marketing de productos para reformas del hogar
Generar fidelidad a la marca
El 63% de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron estar dispuestos a descubrir nuevas marcas en las primeras etapas de su proceso de compra. Por lo tanto, las marcas no pueden confiar únicamente en las ventas pasadas para impulsar las compras futuras. En cambio, las marcas deberían plantearse desarrollar campañas que fomenten la confianza, el amor y la fidelidad a la marca mediante estrategias de marketing promocionales, materiales creativos y mensajes.8
Llegar a nuevas audiencias allí donde estén
Con la llegada de nuevos compradores a la categoría de productos para reformas del hogar, las marcas tal vez quieran considerar adaptarse a las preferencias de consumo de medios de las audiencias, incluido el cambio de la TV lineal a la TV por streaming y el vídeo digital. El noventa y cinco por ciento de los compradores de herramientas y productos para reformas del hogar encuestados afirmaron que usan un servicio o dispositivo de TV por streaming.9
Creación de experiencias digitales
Cada vez más compradores usan fuentes digitales para buscar, conocer y comprar productos para reformas del hogar, lo que da a las marcas la oportunidad de desarrollar experiencias de compra digital mejoradas para sus clientes. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) ofrecen nuevas oportunidades para que las marcas ayuden a las audiencias a visualizar los productos antes de comprarlos. El sector de productos para reformas del hogar va a seguir creciendo y se espera que la VR/AR y el metaverso aumenten la inversión en vivienda y en categorías relacionadas con el hogar hasta 697 000 millones de dólares.10
Información sobre productos para reformas del hogar de Amazon Ads
Prime Video es un destino de entretenimiento para los compradores de productos para reformas del hogar, con un alcance mensual estimado con anuncios de 115 millones de espectadores en EE. UU.5 De hecho, Prime Video llega a más audiencias de reforma del hogar que 9 de cada 10 servicios de streaming. 6
Las marcas de productos para reformas del hogar que usan la publicidad en vídeo suelen estar bien posicionadas para avanzar en sus objetivos de marketing. Por ejemplo, un estudio reciente descubrió que las marcas de césped y jardinería que optaron por las soluciones de vídeo en sus campañas registraron un aumento medio del 14 % en la conciencia de marca. 7
Las campañas de TV por streaming pueden tener un impacto rápido en el rendimiento del marketing de las marcas de productos para reformas del hogar. Una marca de parrillas registró un aumento del 77 % en las búsquedas de marca tras poner en marcha su primera campaña de TV por streaming con Amazon Ads. 7
Consejos de marketing de productos para reformas del hogar
Con los anuncios de TV por streaming y de vídeo online, tu marca puede hacer frente a la fragmentación de las audiencias y llegar a los espectadores que ya usan servicios de Amazon como Prime Video Live Sports o Amazon Freevee, entre otros.
Mediante el uso de soluciones como Sponsored Products, Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands, puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y ofertas de productos durante sus procesos de compra en los lugares donde pasan su tiempo.
Lleva tu campaña de marketing al siguiente nivel asociándote con nuestro equipo de Brand Innovation Lab. Trabajar con ellos permitirá a tu marca crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten a las audiencias de formas ingeniosas.
1 North American Hardware and Paint Association, “Hardware Retailing”, EE. UU. enero de 2024
2 National Association of Home Builders, EE. UU., 2023
3 Home Improvement Research Institute, EE. UU., 2023
4 Kantar y Amazon Ads, estudio Quickfire, EE. UU., diciembre de 2023, n=2000
5 Prime Video, datos internos de Amazon, EE. UU., 2023
6 GWI Core, EE. UU., del primer al cuarto trimestre de 2023, n=98481 (adultos estadounidenses), n=7963 (audiencia de reformas del hogar)
7 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2022-2023