Temporada 4 de Sailor Plan: colaboraciones para que las marcas se hagan sentir en el mundo
¿Qué es Sailor Plan?
Sailor Plan es una serie de vídeos cortos que Amazon Ads y la venta internacional de Amazon lanzaron en 2021. Durante los últimos tres años, estas series han documentado con autenticidad el camino de 19 marcas chinas hacia la expansión internacional y han acumulado más de 800 millones de vistas en internet. Sailor Plan muestra cómo las marcas y los equipos chinos navegan por las olas de la globalización y los desafíos económicos. Estas marcas han logrado llegar a consumidores extranjeros y se han hecho sentir en el mundo gracias a las herramientas y los servicios innovadores de Amazon en combinación con el apoyo local continuo de Amazon Ads y la venta internacional de Amazon.
En 2024, la nueva temporada de Sailor Plan no solo contará historias de marcas nuevas de más categorías y regiones, sino que también retomará por primera vez el contacto con marcas que protagonizaron vídeos en los últimos tres años para saber qué ha sido de ellas. A través de estos registros vívidos y auténticos, Sailor Plan busca ofrecer guías de estrategia de marketing completas y detalladas, conocimientos valiosos del sector y perspectivas de futuro para las empresas chinas que aspiran a tener trascendencia internacional. ¡Acompáñanos a descubrir el recorrido que han hecho estas marcas chinas para ampliar sus horizontes al mundo!
AstroAI
AstroAI, con sede en la montañosa ciudad de Chongqing, es una empresa llena de energía y entusiasmo. Ya han lanzado varios productos populares, como compresores para coches y fuentes de alimentación de emergencia, con ventas en Norteamérica, Asia Oriental, Europa y Australia. Sin embargo, no se detienen ahí. El compromiso de los tres fundadores de crear un “estilo de vida centrado en los coches” le ha marcado a AstroAI el nuevo camino hacia la creación de su marca. Durante dos años, los departamentos de operaciones y marketing han pasado de las desavenencias del principio a tener una colaboración fluida. Ahora que se acerca el Prime Day, AstroAI está incrementando audazmente sus iniciativas publicitarias y está sopesando usar anuncios de TV por streaming en Prime Video para mejorar aún más su marca. ¿Cómo de efectivas serán estas medidas? Habrá que verlo.
Song Huarui y Chen Zhuo, fundadores
ROCKBROS
ROCKBROS es un lugar con todo lo que necesita un ciclista. Esta empresa líder en su sector nació de la pasión por el ciclismo de su fundador, Zhang Xingang. Durante su paso de ciclista experimentado a creador de una marca líder en ropa ciclista profesional, Zhang ha guiado con pasos firmes su marca. Hoy en día, la empresa está centrada en convertirse en una marca internacional profundamente arraigada en el ecosistema de actividades al aire libre. Para 2024, ROCKBROS tiene planificados numerosos eventos de expansión de marca hacia los mercados extranjeros. Desde julio, con la mayor exposición de bicicletas de Europa, EUROBIKE, seguida de cerca por el Prime Day, el desafío consiste en integrar a la perfección los canales online y offline y en estar totalmente preparados para cada detalle en el menor tiempo posible. Esperamos ver cómo ROCKBROS da este paso crucial hacia un éxito constante.
Zhang Xingang, fundador del grupo ROCKBROS
WYBOT
WYBOT es una empresa china especializada en la investigación, el diseño, la producción y la venta de robots de limpieza de piscinas. Esta empresa, fundada por la Sra. Fu Guilan, encarna un espíritu corporativo intrépido e innovador. Desde su creación, la marca ha lanzado varios productos líderes en el sector que se han convertido en superventas en el extranjero. El año 2024 marca el comienzo del intenso trabajo de creación de marca de WYBOT. La sede de la empresa, ubicada en Tianjin, y su sucursal de Shenzhen, responsable del comercio electrónico transfronterizo, trabajan codo con codo. El equipo de operaciones ha decidido lanzarse a probar nuevos anuncios de TV por streaming de autoservicio, Sponsored TV, para promocionar su nuevo producto insignia, que se lanzará el Prime Day. Superar las diferencias culturales y lograr una colaboración fluida entre las dos ciudades es un desafío crucial que abordar antes del Prime Day. ¿Qué resultados van a lograr? Hay muchos puntos destacados interesantes que aún no se han desvelado.
Yuan Xiaogang, director general de la sucursal de Shenzhen
Phomemo
Phomemo es un “pequeño gigante” en el nicho de mercado de las impresoras portátiles y ligeras. Desde su fundación en 2016, la empresa ha pasado de tener un equipo de 1 a 300 en solo 8 años. Esta marca no solo crecido rápidamente, sino que también ha superado continuamente los límites de la aplicación de la tecnología. En lugar de quedar atrapada en la guerra de precios, Phomemo se centra en optimizar la experiencia del usuario. Uno de los principales objetivos de este año es reducir la tasa de devolución encontrando una mejor ruta de desarrollo a largo plazo para la marca. ¿Cómo pueden colaborar todos los departamentos para recoger las opiniones de los consumidores y usarlas como fuente de motivación y crecimiento? ¿Cómo pueden asignar eficazmente los presupuestos publicitarios utilizando productos antiguos y populares para impulsar otros nuevos, mejorar el rendimiento de los anuncios y seguir liderando el mercado mundial de impresoras de gama media y alta? Descubre cómo Phomemo se abre paso.
Guo Jinpeng, fundador
GANCUBE
En 2014, Jiang Ganyuan, una figura destacada de la comunidad china de speedcubing, fundó GANCUBE. Esta marca ha ganado popularidad mundial por sus competitivos cubos de Rubik. Los productos GANCUBE son famosos por sus diseños originales y su potente rendimiento, y se venden en más de 100 países y regiones de todo el mundo. En GANCUBE nos cuentan cómo, en colaboración con Amazon Ads, han explorado estrategias de marketing en el extranjero más eficaces, lo que ha llevado a un crecimiento simultáneo de las ventas y la exposición. Han superado con éxito los desafíos de la promoción de la marca, han salido del atolladero de la competencia de precios bajos y han establecido un nuevo nivel de precios. Con el desarrollo continuo de nuevos productos y software, avanzan hacia objetivos ambiciosos: crear un ecosistema de cubos de Rubik, convertirse en el líder del sector en cubos de alta gama y hacer de resolver cubos de Rubik un deporte de por vida para personas de todo el mundo.
Jiang Ganyuan, fundador
HOTO
HOTO es una empresa que crea herramientas inteligentes mediante la integración del diseño industrial y la tecnología inteligente en el sector de las herramientas tradicionales. Producen herramientas para el consumidor que cumplen con los estándares modernos de estética y experiencia de usuario. La capacidad de HOTO para crear productos revolucionarios en un sector estancado se debe a su pasión por la estética y su compromiso con la experiencia de usuario y la creación de marca. ¿Cómo pueden equilibrar esta obsesión con las ventas? ¿Cómo pueden ajustar sus estrategias publicitarias y optimizar el material creativo de los anuncios con herramientas de inteligencia artificial para mejorar el reconocimiento de la marca y lograr un éxito aún mayor? Estos son los desafíos a los que se enfrenta HOTO en el proceso de su marca.
Qian Shengmin, cofundadora, y Zheng Lu, director de marca
Ocoopa
Ocoopa es una empresa fundada por el Sr. Hu Zeda, un empresario con amplia experiencia. Ocoopa se especializa en productos de calefacción innovadores y se ha expandido con éxito a nivel internacional. En 2017, Hu Zeda regresó a su conocida ciudad de Changsha, donde él y un grupo de colaboradores con ideas afines formaron un sólido equipo conocido como “el ejército del mercado extranjero de Hunan”. Juntos, alcanzaron un primer éxito en el nicho de mercado de los calentadores de manos. Sailor Plan se centra en el camino de Ocoopa para equilibrar la creación de marca, el desarrollo de productos y el rendimiento comercial. Como los calentadores de manos son productos de temporada, el desafío actual de Ocoopa es aprovechar tanto el producto como la marca para dejar de depender de la temporada y ampliar el uso de sus productos. Veremos cómo Ocoopa se desenvuelve por este mercado único mientras se prepara para la temporada alta de fin de año con Prime Day.
Hu Zeda, fundador de la marca
Explorar las soluciones de Amazon Ads
Sponsored Products
Para ayudar a los clientes a encontrar tus productos, crea rápidamente anuncios que aparezcan en los resultados de compra y en las páginas del producto relacionados.
Sponsored Brands
Ayuda a los clientes a descubrir tu marca y tus productos mostrando anuncios creativos junto a los resultados de compra relevantes de Amazon.
Sponsored Display
Llega a las audiencias relevantes a lo largo de su proceso de compra y de entretenimiento gracias a los anuncios de display programáticos y de autoservicio, que podrás crear en tan solo unos clics.
Stores
Independientemente del tamaño de la marca, las Stores te ofrecen un lugar inmersivo para presentar a las audiencias tu historia, misión y productos.
Historias anteriores de Sailor Plan
Desde 2021, Sailor Plan ha mostrado con autenticidad el recorrido de 19 marcas chinas hacia la expansión internacional y el crecimiento de su presencia en el extranjero. A través de diversas perspectivas, la serie destaca el coraje y la resiliencia inspiradores que muestran estas marcas frente a los desafíos internacionales. ¿Cómo navegan las marcas chinas por las olas y siguen avanzando? Haz clic para averiguarlo.
Baleaf Sports
Baleaf Sports es una marca líder cuyos productos de yoga y ciclismo se encuentran constantemente entre los más vendidos de Amazon. Tras identificar las necesidades cambiantes de los consumidores extranjeros, la marca emprendió un proceso de mejora. Sin embargo, el proceso estuvo plagado de dificultades, porque los precios más altos conllevaron un menor volumen de ventas. La historia se centra en los desafíos y exploraciones detrás de la renovación de la marca. Demuestra cómo Baleaf Sports usó diversas herramientas y productos de Amazon Ads para proyectar su nuevo posicionamiento de marca y cómo aprovechó el poder de su marca para impulsar un crecimiento comercial sólido y sostenible.
Xu Muxuan
Fundadora de Baleaf Sports
NIU
NIU es líder mundial en soluciones inteligentes de movilidad urbana y la primera marca de estilo de vida en el sector de la movilidad urbana de China. Su visión es “cambiar la movilidad y mejorar la vida en la ciudad”. Descubre cómo diseñaron programas de publicidad de manera flexible y usaron combinaciones de soluciones de Amazon Ads para aumentar la conciencia de marca, estimular la conversión de los consumidores y generar un nuevo potencial de crecimiento cuando la empresa aceleró la globalización de su marca. Sé testigo de cómo marcas chinas se transforman en marcas internacionales desde la perspectiva de consumidores extranjeros reales.
Li Yan
CEO de NIU
Cyxus
Cyxus es una marca líder mundial de gafas de moda que ha llegado a 18 sitios web extranjeros de Amazon gracias a su estrategia internacional constante, y se ha asegurado el primer puesto en la categoría de gafas en varios sitios web de Amazon. Cyxus siempre ha priorizado la creación de marca como la piedra angular de su crecimiento a largo plazo, y la empresa no ha dejado de introducir nuevos productos. Mientras se esfuerzan por convertirse en una marca internacional, se enfrentan al desafío de una feroz competencia en su categoría. La historia ilustra cómo Cyxus aprovechó las carteras de todos los canales de Amazon para explorar de forma eficaz nuevos países, aumentar las ventas y mejorar la influencia de su marca.
Xu Yi
Fundador y director general de Cyxus
CREALITY
CREALITY es una empresa líder mundial de impresión 3D que comenzó con un equipo de cuatro empleados en 2014 y se convirtió en pionera de la tecnología industrial con más de 530 tecnologías patentadas. En 2023, estableció un departamento de Amazon con un audaz objetivo de ventas de 300 millones de yuanes. Este grupo de “novatos”, que se enfrentó a enormes desafíos en los negocios transfronterizos, aprendió y practicó fuera de temporada y logró ventas explosivas. La historia revela cómo usaron los recursos que ya tenían, mejoraron constantemente sus carteras de anuncios, experimentaron en nuevos países y avanzaron rápidamente hacia su objetivo anual.
Liu Huilin
Cofundador de CREALITY
Homerunpet
Homerunpet es una marca de tecnología inteligente cuyo objetivo es proporcionar a los dueños de mascotas soluciones inteligentes para el cuidado de sus mascotas. En marzo de 2023, Homerunpet había obtenido casi 200 patentes nacionales y en otros países, y la marca también había ganado premios nacionales e internacionales, incluido el iF Design Award en Alemania. Homerunpet se enfrentaba a un objetivo de ventas desafiante en Japón, así que se preparó para el Prime Day con antelación y entusiasmo. La historia muestra cómo superaron las acaloradas discusiones y lograron resultados sobresalientes en Japón con los anuncios de vídeo como estrategia principal.
Liu Kun
Fundador y director ejecutivo de Homerunpet
FINDKING
FINDKING es una distinguida marca de cuchillos que sigue los métodos tradicionales de forja. Desde su debut en Amazon hace cinco años, la empresa ha crecido hasta estar presente en 18 sitios web de Amazon y un impresionante volumen de ventas anuales de más de 2 millones de dólares.1 A pesar de su sólida presencia internacional, todavía se enfrenta a desafíos en sus operaciones publicitarias profesionales. Por eso, FINDKING decidió pasar de la segmentación automática de Sponsored Products a una operación refinada. La historia destaca cómo la marca china de cuchillos superó el período de novedad y pasó de estar en una pequeña ciudad a situarse en un escenario mundial.
Huang Shuyan
Fundador de FINDKING
MEGALOOK
MEGALOOK es una reconocida marca de pelucas de Xuchang, la “capital de las pelucas” de China. Esta empresa alcanzó un notable volumen de transacciones de más de 7 millones de dólares en Amazon en 2022. Ahora se enfrenta a una feroz competencia debido a la homogeneidad de la industria, así que se esfuerza por crear una marca internacional con productos de alta calidad, pero lucha contra la desventaja de sus precios y su bajo reconocimiento. ¿Cómo puede MEGALOOK usar las herramientas de Amazon Ads para crear un nuevo posicionamiento de marca y hacer brillar a una marca pequeña? No te pierdas su emocionante camino hacia la internacionalización.
Zhao Kuangbao
Director de operaciones de Amazon de MEGALOOK Director ejecutivo y fundador de ZIEL HOME
EcoFlow
EcoFlow es una empresa pionera en tecnología móvil y de energía limpia, que ofrece productos y soluciones innovadores para el futuro. Con la creciente demanda y variedad de dispositivos portátiles de almacenamiento de energía, EcoFlow se enfrenta a la urgencia de mostrar sus nuevos productos ecológicos a los usuarios de todo el mundo y permitirles reconocer la marca. Para abordar el desafío de llegar a una audiencia más amplia, viajaron a Europa para realizar investigaciones y establecer un ciclo de vida del producto. La historia revela cómo EcoFlow afinó sus planes para distintos países al tiempo que mejoraba sus productos, y nos cuenta los secretos detrás de las sorprendentes ventas de los nuevos productos.
Tim Dolidze
Responsable de crecimiento global de usuarios de EcoFlow
Anker Innovations
Anker Innovations, que aparece en la segunda temporada, es una empresa mundial de electrónica de consumo. Su marca de carga móvil Anker se ha posicionado entre las marcas destacadas del sector en el mundo después de iniciar su negocio en Amazon. Mientras tanto, su marca de auriculares, Soundcore, ha ganado rápidamente popularidad en todo el mundo gracias a su excelente calidad de sonido y el uso eficaz de las herramientas de promoción de Amazon, y se ha convertido en una de las marcas de auriculares chinas de más éxito.
Christie Chen (Chen, Yalei)
CMO, Anker Innovations
XPPen
Presente en la segunda temporada, XPPen es una marca de arte digital innovadora y de renombre mundial. Con las ventajas únicas de sus productos, el tráfico guiado a través de estrategias eficaces de emplazamientos publicitarios y los anuncios de vídeo externos (como anuncios de TV por streaming y anuncios de vídeo en internet), XPPen ha conseguido rápidamente reseñas positivas de los clientes y unas ventas impresionantes en los sitios web japonés, surcoreano y estadounidense.1
Li, Yuanzhi
DIRECTOR EJECUTIVO, HANVON UGEE
Dreametech
Dreametech, que aparece en la segunda temporada, es una de las principales marcas chinas de limpieza inteligente del mundo. Con la optimización continua de la página de su listing de Amazon Ads y la exploración de nuevas oportunidades en otros países, Dreametech ha logrado resultados sobresalientes en los sitios web de Amazon en numerosos países y ha establecido nuevos récords de ventas.
Yu, Hao
CEO y fundador de Dreame
Ecolife Technologies, Inc.
Ecolife Technologies, Inc. también apareció en la temporada 2. Su marca Waterdrop se ha convertido en una de las principales del sector de la purificación de agua en EE. UU. Gracias a la función Posts de Amazon, Waterdrop ha ganado más tráfico durante el Prime Day, lo que se ha traducido en un crecimiento significativo de las ventas y reseñas positivas de los clientes.
Qi, Dong
Fundadora de Waterdrop
Karmiqi Global Lighting
Como la mayoría de las marcas de tipo industrial, Karmiqi Lighting también está creciendo rápidamente. Con la ayuda de Amazon Ads, la empresa está creando conciencia de marca, aunque aún se encuentra en las primeras etapas de su internacionalización. La empresa se enfrenta a numerosos desafíos para abrirse camino en el mundo. Sin embargo, la forma en que abordan estos obstáculos con las herramientas de Amazon Ads sigue inspirando a muchas empresas emergentes.
Chen, Dedi
CEO y fundador de Karmiqi Global Lighting
SAILVAN TIMES
Como marca estrella de ropa para el hogar propiedad de SAILVAN TIMES, Ekouaer optimiza continuamente su posicionamiento de marca para centrarse en un estilo boutique y ha logrado un gran éxito en muchos países. Sin embargo, para expandirse a nivel mundial, deberán satisfacer las necesidades diferenciadas de los diferentes grupos de consumidores en varios países. Entre muchas otras empresas locales que buscaban oportunidades en el extranjero, Ekouaer superó con éxito las dificultades y llegó a los consumidores locales. Su excelente rendimiento reforzará la visión de SAILVAN TIMES de avanzar rápidamente hacia la cotización en bolsa.
Chen, Wenping
CEO DE SAILVAN TIMES
ZIEL HOME
ZIEL HOME es propietaria de varias filiales de diferentes categorías, pero, en conjunto, la empresa avanza gradualmente hacia su objetivo de convertirse en una empresa global, aprovechando sus detallada información de retail y creando productos significativos para los consumidores. Lograr ventas sólidas con la ayuda de Amazon Ads durante la temporada alta es útil para la empresa, ya que se encuentra en el momento decisivo de cotizar en una bolsa de valores para que el mundo pueda conocer los productos chinos por su calidad y valor.
Song, Chuan
CEO y fundador de ZIEL HOME
SHINEBED
Con la ayuda de Amazon Ads, SHINEBED ha registrado un rendimiento impresionante y una reputación confiable en el sector textil para el hogar en solo unos años. Su marca, Bedsure, ya está superando a sus homólogas en la categoría de productos para el hogar en la Amazon Store, pero está en proceso de transformación y actualización de su marca. El equipo tendrá que explorar los medios para desarrollar su marca y comercializar sus productos con las herramientas de Amazon Ads para alcanzar nuevas cotas de ventas durante la temporada alta.
Josh Zhu (Zhu, Xingjian)
CEO, SHINEBED
TINECO
Presente en la primera temporada, TINECO es una marca que se especializa en electrodomésticos inteligentes de gama alta. Con su enfoque centrado en el desarrollo de nuevos productos, la gestión del inventario, el despliegue logístico y el emplazamiento preciso de anuncios en Amazon, TINECO logró un crecimiento de ventas interanual de más del 100 % durante el Prime Day de 2021. Sus productos de limpieza de suelos (aspiradoras y friegasuelos) ocuparon el primer lugar de su categoría en Amazon en EE. UU. y Alemania durante dos años consecutivos.
Episodio 1 | Episodio 2 | Episodio 3 | Episodio 4 | Episodio 5 | Episodio 6
Qian, Dongqi, fundador de TINECO
USmile
La marca integral de cuidado bucal USmile apareció en la temporada 1. La marca ha establecido su presencia en Amazon con la apertura de su Store insignia y la activación de funciones como Follow y Posts. También han utilizado Amazon DSP y Sponsored Display para guiar el tráfico. Durante la temporada de compras del Black Friday de 2021, las ventas de USmile en Amazon aumentaron un 300 % en comparación con los días normales.
Chen, director ejecutivo y fundador de Jianqun, USmile
Hitos de Sailor Plan
- 2024: la temporada 4 de Sailor Plan está disponible online en la segunda mitad de este año.
- 2023: concluye la tercera temporada de “Sailor Plan”, que acumula más de 400 millones de visitas.
- 2023: el lanzamiento de la temporada 3 de Sailor Plan está previsto en la segunda mitad de 2023.
- Diciembre de 2022: la segunda temporada de Sailor Plan concluye con más de 250 millones de reproducciones acumuladas.
- Octubre de 2022: Sailor Plan se presentó en unBoxed 2022 en la ciudad de Nueva York.
- Agosto de 2022: se lanza oficialmente la temporada 2 de Sailor Plan.
- Junio de 2022: Sailor Plan hace su aparición en el Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions.
- Diciembre de 2021: La temporada 1 de Sailor Plan concluye con más de 130 millones de reproducciones.
- Septiembre de 2021: se lanza oficialmente la temporada 1 de Sailor Plan.
1 XPPen, CN, 2022
2 FINDKING, CN, 2023
3 MEGALOOK, CN, 2023