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La clave del éxito de la publicidad es ajustar tus campañas regularmente para asegurarte de que te ayudan a alcanzar tus objetivos. Aquí te ofrecemos una guía que te ayudará a sacar el máximo partido a tus campañas.
Identificar y utilizar las palabras clave de mayor rendimiento
Recomendamos que los anunciantes ejecuten una campaña de Sponsored Products de forma automática desde el principio. Con esto, Amazon asocia automáticamente tus anuncios con términos de búsqueda de clientes relevantes, lo que te ayuda a saber cómo los compradores encuentran y compran tus productos.
Es importante identificar regularmente los términos de búsqueda que impulsan resultados para ti. Para ello, consulta el informe de términos de búsqueda (disponible en “Informes de publicidad” en el Gestor de campañas) para ver qué términos generan más impresiones, clics y ventas. A continuación, utilízalos al crear u optimizar tu campaña de Sponsored Products con segmentación manual, en la que seleccionas las palabras clave o los productos que quieres segmentar. También puedes utilizar estas palabras clave de alto rendimiento en tu campaña de Sponsored Brands.
En ambas campañas publicitarias, puedes sentirte seguro de ofertar de forma más competitiva por estas palabras clave, ya que sabes que te ayudan a aumentar la conciencia y las ventas.
Usar palabras clave de marca y categoría
Las palabras clave de marca contienen el nombre de tu empresa o marca. Las palabras clave de categoría se refieren a tu producto, pero no incluyen el nombre de tu empresa o marca. Una estrategia de publicidad completa incluye ambas, y debes aprovecharla para ayudar a maximizar su cobertura y alcance.
Aprovechar todos los tipos de coincidencia de palabras clave
Utiliza una combinación de tipos de coincidencia de palabras clave para mejorar tu alcance y cobertura. La coincidencia amplia proporciona más exposición al tráfico, mientras que las coincidencias de frase y exactas son más restrictivas, pero generan tráfico más relevante.
Con Sponsored Products, también tienes la opción de añadir palabras clave negativas a tus campañas. Esto te ayudará a reducir el tráfico irrelevante y optimizar tu inversión publicitaria.
Supervisa tu rendimiento
Amazon Ads te proporciona las herramientas que necesitas para medir el éxito después de que tu campaña publicitaria esté activa. Revisa tu rendimiento publicitario de forma continua para sacar el máximo partido a tu inversión.
En el Gestor de campañas encontrarás una serie de informes descargables que te ayudarán a comprender tu rendimiento para alcanzar tus objetivos. Con los Sponsored Products, muchos anunciantes evalúan su coste publicitario de las ventas (ACOS) para comprender cómo se relaciona tu inversión con las ventas generadas por los anuncios. En el caso de Sponsored Brands, es importante centrarse en las impresiones o en las métricas de nuevas marcas para comprender cuántos compradores potenciales descubrieron tu marca. Estas son algunas de las métricas que encontrarás:
• Impresiones: El número de veces que los anuncios se muestran.
• Pedidos nuevos a la marca (NTB): Número de pedidos realizados por primera vez de productos de la marca en Amazon durante una ventana retrospectiva de un año. Solo para Sponsored Brands.
• Ventas de nuevos a la marca (NTB): ventas totales (en la moneda local) de pedidos nuevos a la marca. Solo para Sponsored Brands.
Coste publicitario de las ventas (ACOS): porcentaje de las ventas atribuidas invertido en publicidad durante el periodo de tiempo especificado para un tipo de campaña debido a los clics en tus anuncios.
• Inversión: la inversión totales por clic de una campaña.
• Ventas: el valor total de los productos vendidos a los compradores durante el periodo de tiempo especificado para un tipo de campaña debido a los clics en tus anuncios.
• Pedidos: el número de pedidos de Amazon que los compradores hicieron después de hacer clic en tus anuncios.
• Clics: el número de veces que se hizo clic en sus anuncios.
• Ratio de clics (CTR): la ratio de compradores que hacen clic en tu anuncio de producto cuando se muestra.
• Coste por clic (CPC): el importe medio que has pagado por cada clic que se ha hecho en un anuncio.
Ejecutar campañas sin fecha de finalización
Adoptar un enfoque “siempre activo” tiene dos ventajas. En primer lugar, podrás obtener información sobre cómo los compradores están encontrando y comprando tus productos, para que puedas optimizar tus campañas con mayor facilidad. En segundo lugar, no perderás la oportunidad de que tu anuncio se muestre a los compradores relevantes.
No te quedes desactivado: asegúrate de tener suficiente presupuesto
Los presupuestos diarios se gastan lo más rápido posible, lo que significa que no se ajustará el intervalo de uso del presupuesto a lo largo del día. No pierdas la oportunidad de atraer a más clientes a tus anuncios sin presupuesto antes de que termine el día. En muchos casos, un presupuesto de solo $10 te ayudará a darle la cobertura correcta.
Ofertar de forma competitiva
Establecer pujas competitivas puede ayudarte a que tus anuncios se muestren frente a más compradores, lo que aumenta el interés por tu marca y productos. Si no estás seguro de cómo determinar el importe de la puja, puedes encontrar ayuda en el Gestor de campañas para tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands.