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Utiliza anuncios patrocinados y Stores para anunciar tu marca
Hay tres soluciones de autoservicio disponibles para las marcas, y usarlas en conjunto puede ayudar a ampliar tu alcance y tu mensaje.
Sponsored Brands* ayuda a crear y mantener la conciencia de tu marca, aumentando la familiaridad con tu línea de productos, historia y características únicas.
Sponsored Products está diseñado para ayudar a generar interacción con tu ASIN al dirigir el tráfico a su página del producto.
Stores* ofrece una experiencia integrada en la que los compradores se conectan con tu marca y exploran tus ofertas en un entorno exclusivo.
* Las Sponsored Brands y las Stores solo están disponibles para vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon
Estos son tres consejos para utilizar los anuncios patrocinados a fin de alcanzar los objetivos de tu marca:
1. Utiliza Sponsored Brands para exponer tu marca a más compradores de Amazon
Las Sponsored Brands ayudan a los clientes a descubrir tu marca a través de emplazamientos de anuncios destacados en Amazon. Genera reconocimiento y consideración entre los compradores con tu logotipo, una colección de tus productos y un titular atractivo sobre tu marca o productos.
Para maximizar tu impacto, vincula tu campaña de Sponsored Brands a tu Store; los clientes pueden interactuar aún más profundamente con tu marca y tus productos
“Cuando alguien busca nuestro nombre y queremos asegurarnos de que aparezcamos en grande y en negrita en los resultados de búsqueda”.
Jason Baer, vicepresidente de Ventas y Marketing de Vermont Teddy Bear
2. Utiliza Sponsored Products para atraer más tráfico a tus productos
Los Sponsored Products te permiten promocionar tus productos a los clientes que compran productos como los tuyos, lo que ayuda a generar más ventas. ¿Cómo? Estos anuncios atraen a los compradores directamente a tus páginas del producto, donde pueden obtener más información sobre tu artículo y comprar fácilmente. Cuantos más compradores descubran tu producto, más posibilidades tendrás de realizar ventas.
“Sponsored Products ha cambiado la forma en que lanzamos nuevos productos y ayuda a crear el impulso necesario para generar más ventas en Amazon”.
Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler
3. Utiliza Sponsored Products y Sponsored Brands juntos para maximizar el alcance, el gasto y el impacto de tus anuncios
Es importante comenzar con ambos anuncios de productos para crear una estrategia integral de creación de marca desde el principio. En el caso de Sponsored Products, utiliza la segmentación automática en tu primera campaña a fin de segmentar automáticamente tu anuncio a las búsquedas de clientes relevantes. Al mismo tiempo, inicia tu campaña de Sponsored Brands para empezar a aumentar la exposición de tu marca. Aquí, debes segmentar palabras clave relacionadas con tu selección, marca y categoría destacadas.
Este enfoque puede ayudarte a:
• Maximizar tu visibilidad en emplazamientos de alto impacto, por ejemplo, la parte superior de los resultados de búsqueda
• Encontrar, interactuar y persuadir a nuevos clientes continuamente
• Proporcionarte información valiosa sobre cómo los compradores descubren y compran tus productos
• Llegar a los compradores en las etapas de reconocimiento, consideración y compra
Consejo adicional: Crea una Store para aumentar la interacción con tu marca
Las Stores pueden llevar tu experiencia con los anuncios al siguiente nivel, lo que aumenta la interacción y las ventas. En promedio, vincular una campaña de Sponsored Brands a tu Store mejora el rendimiento hasta en un 17%1 en comparación con vincularla a una página del producto.
Cuando un comprador llega a tu Store desde una campaña de Sponsored Brands, se expone inmediatamente a una experiencia seleccionada. Crea tu Store al principio de tu plan de anuncios para establecer tu marca en la mente de los compradores e incluye elementos que te ayuden a contar la historia de tu marca: vídeos, estilo de vida, imágenes de productos y más.
“Sponsored Brands funciona muy bien con nuestra Store. Si los clientes no saben lo que quieren, prefieren la experiencia de la Store en lugar de solo buscar”.
Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
¿Cómo puedo medir el éxito?
Debido a que cada solución tiene un objetivo diferente, su éxito debe medirse de una manera diferente.
• En el caso de Sponsored Brands, las estadísticas de nuevos a la marca te ayudan a comprender cuántos clientes nuevos has adquirido en los últimos 12 meses en Amazon a través de la publicidad.
• Con Sponsored Products, evalúa el coste publicitario de las ventas (ACOS) para comprender cómo se relaciona tu gasto con las ventas generadas por los anuncios. Consejo: ACOS es el porcentaje del gasto total dividido por las ventas totales. Cuanto menor sea tu ACOS, mejor será el retorno de la inversión de anuncios.
• Para Stores, es importante revisar el tráfico y las conversiones impulsadas dentro de tu Store y comprender cómo los clientes interactúan con cada una de tus páginas de Store. Puedes encontrar estos datos en el panel de información.
Obtén más información sobre la creación de campañas y empieza a publicar anuncios en Amazon ahora.
1 Fuente: Datos Internos de Amazon 2018.