Cómo rindió la categoría Deportes de equipo y raqueta en la tienda de Amazon del Reino Unido
Por: Genya Evseeva, responsable asociada de análisis y medios, y Ashton Brown, redactor técnico
En esta publicación, analizaremos las métricas interanuales de la categoría Deportes de equipo y raqueta entre noviembre de 2020 y octubre de 2021 desde dos perspectivas. En primer lugar, analizaremos el rendimiento general de la categoría dentro de la categoría Deportes en la tienda de Amazon del Reino Unido en términos de ventas totales y crecimiento de ventas. En segundo lugar, destacaremos las tendencias de compra dentro de la categoría.
Después de analizar ambas perspectivas, los anunciantes de Deportes de equipo y raqueta comprenderán el rendimiento general de la categoría y cómo han cambiado en general las tendencias del comportamiento de compra en ella.
En conjunto, esta información proporcionará a los anunciantes algunas métricas que pueden servir para los planes de productos y medios.
Rendimiento de la categoría entre noviembre de 2020 y octubre de 2021
En el momento de nuestro análisis, la categoría Deportes de equipo y raqueta ocupaba el séptimo lugar en ventas y el segundo en la clasificación de crecimiento de ventas entre otras categorías homólogas. A continuación se muestran las categorías de posicionamiento más alto en la vertical de Deportes de la tienda de Amazon del Reino Unido:
- Ejercicio y salud (primero en ventas; tercero en la clasificación de crecimiento de ventas)
- Equipo deportivo para actividades al aire libre (segundo en ventas; primero en la clasificación de crecimiento de ventas)
- Ropa deportiva para actividades al aire libre (tercera en ventas; cuarta en la clasificación de crecimiento de ventas)
- Ropa deportiva para atletismo (cuarta en ventas; quinta en la clasificación de crecimiento de ventas)
- Deportes de equipo y raqueta (séptimo en ventas; segundo en la clasificación de crecimiento de ventas)
Comportamientos de compra
Cuando pasamos de las métricas de rendimiento de la categoría a las métricas de compra, analizamos dos tendencias: (1) ¿Cómo llegan los clientes nuevos a la categoría (clientes que compran un producto dentro de una categoría por primera vez) en Deportes de equipo y raqueta? y (2) ¿Qué están comprando dentro de la categoría?
La proporción de clientes nuevos es más alta en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre
Los compradores de Deportes de equipo y raqueta que visitan la categoría por primera vez son clientes nuevos potenciales, por lo que es importante entender cómo y cuándo entran a la categoría. Hemos descubierto que la proporción de clientes nuevos es más alta en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre.
Cuota mensual de clientes nuevos en la categoría
El 57 % de los compradores nuevos a la categoría llegan a través de la subcategoría Balones de fútbol
De los compradores que llegaron a la categoría Deportes de equipo y raqueta en 2021, el 57 % llegó a través de la subcategoría Balones de fútbol.
Principales subcategorías de entrada
Balones de fútbol: 57 %
Pelotas de tenis: 15 %
Accesorios para deportes de equipo y raqueta: 15 %
Pelotas de baloncesto: 13 %
El 61 % de los compradores nuevos a la categoría compran otros productos
Si bien es importante entender cómo y dónde ingresan los clientes a la categoría, también puede ser útil saber dónde más pueden comprar estos clientes en la tienda de Amazon del Reino Unido. Nuestros hallazgos muestran que el 61 % de los clientes nuevos a la categoría compran productos de otras categorías antes de comprar un producto de Deportes de equipo y raqueta. Las principales categorías superpuestas, ordenadas por propensión de compra, son las siguientes:
Principales categorías superpuestas por propensión de compra
Deportes con licencia (limpiadores de zapatos y botas)
Sala de juegos y ocio (mesas y pelotas de pimpón)
Tops para niños (camisetas, maillots)
Material educativo (latas de almacenamiento, carpetas)
Conclusión
Como se observa en el estudio, la categoría Deportes de equipo y raqueta ocupó el séptimo posicionamiento en términos de ventas en la vertical de Deportes en la tienda de Amazon del Reino Unido, y está creciendo más rápido que las categorías similares dentro de la vertical de Deportes. También hemos visto que la proporción de clientes nuevos es más alta en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre.
Para mejorar el rendimiento de la tienda de Amazon del Reino Unido, los anunciantes de Deportes de equipo y raqueta pueden considerar ajustar la inversión publicitaria para alinearla mejor con las principales subcategorías y los meses que entran más clientes. Se recomienda a los anunciantes que quieran atraer a clientes nuevos a la categoría que consideren la posibilidad de incorporar las principales categorías superpuestas en las campañas publicitarias.
Fuente: Datos Internos de Amazon: Deportes de equipo y raqueta (noviembre de 2020 a octubre de 2021)